淘宝直通车ROI如何提升?哪些优化技巧?-淘宝直通车淘宝营销引流

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直通车ROI是衡量我们直通车效果的指标，如果你的ROI较低，就说明开车效果不理想，那么我们就需要好好思考怎么优化了。接下来电商君就来和大家说说直通车ROI怎么优化提升。

什么是直通车ROI？

直通车ROI的定义是：投资回报，也就是投入产出比。

公式

ROI=销售额/花费=转化率*客单价/PPC

从公式中，我们可以直观的看到影响ROI的是转化率，客单价及PPC（平均点击花费）

一般店铺的客单价是比较稳定的一个因素，只有到了换季的节点，才会出现幅度的增涨

所以要想提高ROI，我们先不妨提高单品转化率及降低单次点击PPC。

ROI优化提升

一、提升单品转化率

1、你的店铺/产品详情是否到位，能否让消费者产生购买的欲望

2、产品详情解说的全面的吗？我们发现被解说的越全面的单品转化率要高于比较简单详情的单品

3、有促销噱头吗？有让客户觉得现在下单是最合适的吗

4、第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，

5、超棒的客户体验，产品质量过硬，不然隔三差五的出现差评，能力再强的运营也顶不住

6、商品吸引力：产品需求度、价格优势、产品描述、促销/营销/礼品......种种的吸引力，都是以营销为中心，营销做的好，客户跑不了

7、流量来源：口碑客户、搜索引擎、站外，而流量质量低是导致你的转化不成功的因素之一

8、品牌程度：产品品牌、企业品牌、网红品牌。这三大块，是指你的品牌程度，在哪个层级。品牌展现，可以解除买家对产品的保障顾虑，这就要你把品牌的硬实力展现给消费者，让消费者得知才能更放心的支付成交

二、关键词角度，如何提升ROI

关键词搜索代表着消费者的需求，成交关键词代表符合消费者的最终目标。那如何优化推广中的关键词呢？

1、从获取能力上优化

1）展现量少，点击率高的词，提高出价

2）展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价

3）删除7天无展现，14天无点击量的词

2、从点击反馈上优化

1）点击转化率高，ROI高的词提高出价

2）点击转化率一般，ROI偏低，降低出价，保证ROI盈亏平衡

3）点击转化率长时间为0时，删除关键词

3、关键词推广战略

1）什么样的词抢首屏？抢首屏的词一定具备高点击，高转化

2）什么PPC价位，才能够保得住ROI

3）什么点击转化率水平，可以出高价抢第一页

4）理解ROI公式，找出ROI盈亏点

ROI=转化率*客单价/点击花费，

盈亏点=客单价/毛利

5）明确现阶段直通车目标，点击量，PPC，ROI指标

三、降低PPC

PPC=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01

从这里我们得到，最终影响到自己实际扣费的是关键词质量分，那么就如何提升关键词质量分就成了大家操心的问题了。

质量分由三部分组成，相关性，创意质量，买家体验

相关性：

这里指的是所推关键词与推广宝贝的相符合性，及宝贝与消费者的购物意图的匹配度，产品所在类目与属性的相关性，这点只要大家发布宝贝时，类目没放错，关键词不是乱添加的话基本没多大问题。

创意质量：

就是推广图片的点击率，我们在做推广图片时要注意以下几点：

1、图片清晰，主体突出、卖点明了

2、背景简单，无过多的牛皮癣

3、促销适中，美工时间不够或设计灵感不强的话，可以通过参考本行业的优秀创意图片，可以通过钻展智库，直通车车位首屏推广图借鉴参考

四、如何通过培养账户权重，提升质量分

1、养词法：培养账户权重期推广关键词3-8个为最佳，关键词所属层级为3-4层级，同时全网的平均日点击量不低于100个

2、卡位法：在每日预算有限的情况下，做到每天在某个时间段，关键词的排位是足够靠前的

3、创意图片：轮回交替，维持2天更新创意频率保持3张创意图片在线轮播测试，留下点击率最高的推广图

4、投放平台：前期以无线推广为主，做高点击率，养好账户权重.

5、投放时间：避开行业主搜高峰时间段，在搜索低迷期提高溢价能力，确保拿下靠前车位

6、投放地域：为了保证流量精准性高，减少不必要的花费，尽量把有限的预算花在恰当点击上，投放地域可不必过多，选取行业搜索转化率前5的省份即可。如果产品地域性较集中的话，那么屏蔽自己所在地

以上就是关于提升直通车ROI的方法，想了解更多电商干货，请关注幕思城电商卖家助手。

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