淘宝成功打造爆款后-店铺应该怎么运营 布局?-淘宝商品管理淘宝店铺进阶

本文主题淘宝商品管理,淘宝运营,打造爆款,产品布局,淘宝店铺进阶。

当商家们的店铺里有了一个

热卖款

以后，全店的商品应该怎么布局呢？之后店铺要如何运营呢？今天就让电商君一起来学习一下！

如果一个产品爆了，要怎么布局全店的产品。第一个选择是上架同类产品，比如卖手机壳，一个手机壳爆了，店铺再上几十个或几百个手机壳，这个做法的优点是在类目上你很专注，人家觉得你很专业。

但缺点是会形成比较大的内耗，比如“手机壳”关键词下，整个店铺不会超过两个款能拿到流量。解决方案是，你店铺手机壳所有销售额都来源于渠道。因为品类单一，淘宝对你来讲是有明显的流量限制。

你不仅要在淘宝上卖手机壳，还要在微信、抖音、快手等渠道上卖，甚至要在线下开店，或找人家代理手机壳，所以要增长只有铺更多渠道才是核心。

铺渠道在淘宝有个比较成功的案例，就是小熊电器。如果要在淘内铺渠道是很难的，因为大家都在淘宝，没必要跑到专营店特地去买。淘宝的渠道逻辑跟线下是不一样的，线下是地域覆盖，但淘宝是全网覆盖。

所以有一家旗舰店，别的电商渠道就比较难活，但唯独小熊电器，是在电商上铺渠道能做的比较好的。

你会发现它做了很多专卖店，大部分都做得很好。原因是小熊电器旗舰店价格比专卖店贵，它告诉消费者，如果你对价格敏感，就别来旗舰店买，去下面的经销商或专卖店里买。如果对价格没有那么敏感，那就在旗舰店买。

并且，为了防止专卖店之间的竞争和内耗，品牌方会给每个专卖店一个独家爆款。小熊电器专卖店很有意思，专卖店a可能酸奶机卖得特好，专卖店b可能锅卖得特好，专卖店c可能热水壶卖得特好，这样就让每家专卖店都能生存下去，并且旗舰店也能够带动不错的销量。

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