2021年淘宝直播的发展前景如何?中小商家如何把握淘宝直播?-淘宝直播淘宝营销引流

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2022年淘宝直播的发展前景如何？

中小商家如何把握淘宝直播？赶紧跟电商君一起来看看吧！

1、店铺自播是淘内直播的中流砥柱

淘宝直播主要由达人/主播直播及商家店铺自播两种形式组成。说到直播的增长，大家通常会先想到达人直播。的确，平台达人直播同比增速良好，助力了淘宝直播整体的增长，为淘宝直播拓宽流量池。但其中头部达人相对是大商家（天猫重点及以上商家、淘宝千万级商家）的竞争之地，广大中小商家较难通过头部主播带货；且大商家也在头部达人选货的竞争及货品让利中，开始思考这种模式的可持续性问题。因此，无论大小商家，都逐渐意识到开展店铺自播的重要性。

通过数据我们看到，天猫商家、淘宝商家的店铺自播数量庞大，且其观看PV整体以50%+的同比增速发展（天猫店铺自播PV同比增速翻倍，淘宝店铺自播PV同比增长近4成），构成了淘宝直播的中流砥柱及核心动能。也就是说，中小商家请不起头部主播也没关系，经营好店铺自播也是入局直播营销的重要途径。

2、自播红海类目

那么哪些行业的店铺自播发展更好呢？我们以各行业店铺自播的观看人数增速为指标来探究这个问题。由于各行业新增的店铺自播自然会带动观看人数的增长，因此我们根据店铺自播场数增速与观看人数增速的对比，区分出店铺自播供大于求的行业（即店铺自播场数增速大于观看人数增速）及店铺自播供不应求的行业（即店铺自播场数增速小于观看人数增速），并按照其供求相差程度作为横轴，按照各行业观看人数增速作为纵轴，将各行业店铺自播发展分为4个类型。

其中，服装行业（男女孕童装/女鞋/运动鞋）、大快消行业（美容护肤/彩妆/食品/母婴）是店铺自播行业的红海类目。店铺自播体量大，观看人数稳健增长，且仍有更多店铺自播的开展空间。运动户外/居家厨用/家清个护/数码家电等行业是店铺自播行业的蓝海类目，店铺自播体量轻但观看人数增长迅猛，且需更多店铺加入自播行列来满足高涨的观看需求。

3、直播营销场景

在营销场景方面，商家店铺自播的主要场景是日常销货、新客拓展及新品上市；但在爆款打造、新客拓展、新品上市及大促蓄水等需要瞬间流量爆发的节点也会启用达人直播。商家的店铺等级越高，整体直播的营销场景越泛化，商家的店铺等级越低，直播的营销场景越聚焦，即中小商家基本集中在日常销货、新客拓展及新品上市这三个主要场景。此外，不同行业店铺自播的营销场景略有差异，如女装行业店铺自播还有尾货清仓场景；美妆及个护行业的店铺自播则会侧重会员运营、爆款打造及大促蓄水等场景。

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