[寻说]带你从新定义淘系搜索。21年搜索打爆篇-淘宝营销引流淘宝干货

本文主题,淘宝营销引流。

搜索是存量，不是增量。所以所有点开这篇文章小伙伴请熟知，本文仅供给于非要走搜索的店铺或者类目，否则当前淘系环境下，不建议走搜索。

---寻绎

双十二之后打搜索，我们这段时间经过实训群测试多遍，总结出一点，21年甚至22年的搜索将不在以标签为基调，而是以拉新数据为重要数据。

所以这段时间各位刷子应该发现了一个问题，应该说我有一个朋友遇到的问题和你们的情况是一样的，我是说我的一个朋友阿，不是我阿。

就是自从上次搜索更新，搜索结果页导航栏交互之后，用老客户成交，给的搜索是越来越少了，反而用新客成交搜索嘎嘎涨。

总结以上事件，我们发现一个问题，

就是搜索结果页，老客户搜索会搜索前置，也就是老客户在搜索的时候会在你店铺的产品上有非真实搜索表现，结果页表现为购买过的店铺，加购过的商品，浏览过的商品等。。。

这也解释了为什么之前很好用的直搜结合，现在不管用了反而会压制搜索。

同时由于当前淘系搜索的目标是拉新而不是回流，负责的说基本上所有的付费工具都拉不了搜索，同时还会压制搜索。尤其是直通车。

首先是因为直通车如果没开人群，那直通车的点击量就是由关键词发出去的，而在搜索结果页直通车车位和搜索位置的定义为直通车车位前后四个位置不会出现同个词的同个产品搜索位。

所以如果是同个词，那一定和搜索关键词产生内耗，如果是不同词，那就无法说明车能带动搜索了。

那如果直通车开了人群，那通过上一篇文章AIPL模型，首先是直通车人群点击在直通车总点击下占不了大头，第二是直通车人群只要涉及到场景，那这个人群绝大多数均为PL人群。（不要问为什么，因为场景匹配就是基于标签）

所以又违背了现在的搜索扶持方向---拉新。

这里也就解释了为什么当前市面上所有的付费工具，只要涉及到一丁点智能，都会影响搜索。

因为智能定向发出的人群是和产品属性关键词行业标签大数据结合，

在数据反馈回来后系统会自动根据反馈数据重新优化投放。

这些触达的人群只要是老店铺有真实成交或者刷单，

都会投放偏差，从而搜索越投越差。

如果看完以上还是要做搜索的话，

首先付费端搜索

建议付费入池，利用店铺定向人群给新品更多的曝光，从而让新品产生数据。

至于付费不建议智能投放，因为

智能只适合新店，

如果是标签正常的店铺只适合日常销售做动销。

至于新品无论是成长型店铺还是新店，

投放目的只要选择了促进成交，那这个店的搜索数据就会越来越差。

所以付费工具促进收藏加购为优。

同时大多数非标店也不选择促进点击，

因为，点击数据是需要二次跟进流失做优化，打爆周期就会拉长。

非标品根本经不起这么长的周期，少了系统扶持，非标新品时间越长获流能力就越差。

所以现阶段搜索如果非要用付费去拉，我的建议是新品高价卡位，因为车位只有高于搜索，搜索才会在回流上表现，原理为利用高位拉新，利用回来把拉新的人转化为产品数据。

至于老品的话，建议是以实际数据来判断车位位置，如果控车能力不太突出，这里我给几个解决方式，

方法一呢，咱怕压制搜索，咱就不投。

方法二，可以降低直通车日限额让直通车提前下线，甚至有的类目还可以隔半小时投，因为直通车权重更新是小时制。

方法三，如果车量级很大，可以先把车点击量拉到搜索值，第二三天可能单数和搜索会下滑，不要急，从搜索值重新涨停交互式去重新拉升，也会扩大原来的搜索总量。

最后建议车图和搜索图不要一样，这个之前讲过。

然后是免费端搜索

店铺布局上

现在淘系搜索是店铺权重高于单品权重

所以如果要走搜索，一定是走全店爆款群而不是单品爆款，

因为淘系现在的趋势是一站购物，就是在一家店买到所有想买的东西

因此对于搜索而言，上新不再是单一品类，上新词路需要布局整店词路。全店爆款不是单指产品。

比如一条词路走帅，另一条词路走骚气。以此来铺款拿到搜索，避免搜索内耗。

操作手法上

首先要清楚你自己类目搜索断层点在哪儿，只有做到该排名才会有搜索表现。

断层点可以在生意参谋-市场-市场排行-叶子类目-无线端-搜索排序

找到该叶子类目下前300条产品数据，找到他们搜索间隔最大的值，产值做到值下产品之上才可能获得搜索，才有操作的空间。

特别注意有些类目只有前几名才有搜索，如果非要走搜索只能闭着眼睛到前几。否则放弃搜索走其他渠道吧，不然怎么干预都没搜索的。

除开以上之外，

一位做得不好不坏的淘宝店主真诚建议，现阶段只要想做爆款或者小爆款，

一定要做流量闭环。

只要进店访客流失出去了，你会发现竞品是越来越难打，自己流量是越来越难起。

常见操作手法为

付费拉新，搜索回流，搜索拉新，推荐回流。

所以直通车做拉新计划和场景计划，拉新计划定向竞品，场景计划定向猜你喜欢。

这应该就是现阶段搜索最真实的定义了。如果有什么疑惑的，可以在主页找到我的联系方式和我直接交流。评论区看的少。

还有拜托过来交流的小伙伴，咱交流点有意义的，

上来就是我做了四五年了，现在在做XX类目，这个类目怎么你觉得怎么做好。

我的天老爷，我又没搞过你的类目，我说的建议你敢去做吗？我觉得与其问我还不如老老实实把行业竞品前300的店铺都给调出来做竞品调研，观察他的操作手法和运营方式以此来模仿他的打法呢。

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