哈喽大家好！我是饼饼。现在应该有很多拼多多商家到现在对商品的选款还是一头雾水，没有自己的定位，一直都是跟风走，看到什么款式销量高就去做什么款式。往往到最后哪个也没爆起来，一直在做别人做剩下的品，店铺也搞的一团糟。

今天饼饼教各位拼多多选款的重要性，好好学习，天天爆单！

现在电商都是朝着精细化方向发展的，“千人千面”这个词大家肯定不陌生，这就是一种精细化发展。通过系统算法可以更加准确的把你的商品和目标人群匹配起来，看则好像商品的曝光量少了，实则剔除了很多的无效曝光，使得商品的转化和成交都直线提升。

这是从平台的角度出发，主动的来为你的商品匹配用户。换个角度想，算法如果无法识别你的商品定位，就无法做到为你的商品或店铺匹配对应的人群。导致流量分配不精准，把你的商品展现给不需要的人，最后造成流量浪费。

所以，先做好产品定位再来确定商品款式可以让整个店铺的定位更加清晰明确，系统会精准的为店铺打上标签然后展示给买家。做好产品定位可以有效指导商品的选款与开发，可以帮助店铺迅速找到市场切入点，让店铺少走弯路。

在谈论产品定位时，我们不得不再提到一个词——市场定位。很多的人对产品定位与市场定位不加区别，混淆概念。具体来说市场定位是指对目标消费者市场的选择，可以是由地域、性别、年龄等方面综合选择的用户群；而产品定位，是指商家对应什么样的产品来满足目标消费市场的需求。

大家可以想象一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货，城里有南北两个市场，北面市场主要集中一些老人及家庭主妇，南面的市场集中打工一族。首先你得选择一个主战场，这就是对市场的选择，也是对消费人群的选择。假设现在选择北市场，那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇，针对这群人，你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢？这就是产品定位。

如果你的店铺没有产品定位，就无法确定人群是谁，那你就是把商品卖给不需要的人，商品的点击和转化自然不会好。

所以首先我们应该先进行市场定位，再进行产品定位，然后挑选出需要的商品款式。接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位，再优化商品。

长远来看，这是一个螺旋上升的良性进化过程，不断的精细化定位，最后不止你的商品，你的店铺都可以得到稳定的自然流量~如下这张图可以清楚的展示这个逻辑:

看到这里，很多商家对如何产品定位还是一头雾水。没有方向去具体的刻画出一个想要的群体，那么可以参考以下这张图来综合锁定你需要定位的人群：

同时在做产品定位时也要时刻反问自己：1、产品在目标市场上的地位如何？ 2、产品在营销中的利润如何？3、产品在竞争策略中的优势如何？

确保自己不要迷失方向，产品定位最后还是服务于店铺风格及商品款式，所以确定好方向后开始规划店铺的商品，如何选款，如何定价，什么样的款该定什么样的价？

完全没有头绪的商家可以参考下面这张图再结合自身的实际情况来做整体规划

要知道现在做拼多多，已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了，做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念，是长远发展的必经之道。

现在有这种思路及规划的商家还不算多，越早谋划，前期的市场竞争就会越小，机遇就会更大。所以做好产品定位，选准商品款式是你要迈出的第一步~

今天的分享就到这里啦！如果饼饼的分享对你有用，欢迎点赞收藏哦，也欢迎私信或留言交流心得，和饼饼一同进步哦！

更多资讯，请关注拼客号！

新手商家该如何使用多多进宝破零？

作为新手拼多多商家，要想在拼多多上有一个很好的销量，推广是绝对少不了的！但是就有很多的新手拼多多商家在推广上投入了很多的钱，却血本无归！踩坑踩雷无数啊！相信也有很多的拼多多商家受到了很大的打击，一度想要放弃！别着急放弃，看这里来，教你新手商家如何使用多多进宝破零！

拼多多开店卖产品一定要有一个思路方法，知道自己该先做什么、再做什么！

首先就是要提高点击率！点击率怎么提高？优化商品主图、商品属性、以及主要的热搜词，通过商品素材的白底图和详情页调整来优化点击率！

其次就是提高转化！做好基础销量以及评论，处理好每一个顾客售前和售后的疑虑。

总的来说，做好广告推广的方式有几个步骤：第一步，前期放大出价，测点击；第二步就是删词；第三步优化点击；第四步提升转化；最后才可能达到广告盈利。有关推广的具体知识最好多在多多大学上学习。

新手商家该如何使用多多进宝破零？

1.多多进宝破零，主要取决于款式在平台的好坏，其次是价格优势。如果商品款式比较好的话，即使佣金低一些，也会有推手主动愿意去帮你推的。在多多进宝产品测试的时候就是要高佣金和优惠券，当然这个是根据自己的承受能力去决定佣金和优惠券，不过这么做主要是为了积累评论和基础销量。有了一定的基础销量以后，可以依据自己的情况调整优惠券，再调佣金比例，调整的幅度和佣金的比例没有绝对的数值。

2.主动去寻找推手。因为单单靠平台给你推荐的推手是很难将产品推广出去的，而且自己找的推手质量性也可以选择！

3.选择一个爆款商品，控制利润，做好质量。并且在商品生产之前做好测款、测词、测图、测定向，抓准客户，对应提升商品品质。

4.具备一定的基础销量后降低优惠券获取少量利润，有一定的基础销量后通过搜索推广保持单品的销量持续增长。

5.有了前面的基础销量后上活动冲GMV，二度爆发，后期就是单品的运营操作了。

以上就是我个人对于拼多多新手商家如何使用多多进宝破零的一些见解和想法，希望能够对各位拼多多商家有所帮助！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。