哈喽大家好，我叫谢勇，一名90后电商创业人，曾就职当当、京东、美团等互联网企业，有近6年的传统电商经验，本职是做传统电商代运营板块，于今年4月开始接触抖音小店项目，第一次在淘金之路分享，希望能够给大家带来帮助，本次分享一是基于通过付费渠道学习，二是个人运做该项目一个半月，销售额做到了30来万，真真确确的走过了一些迷茫和一些坑，结合我个人的经验之谈分享给大家，文章会涉及到部分培训课程内容，如若冒犯了部分专业培训人的利益，可以私信我调解，谢谢支持。

第二个借助朋友的话想跟大家聊的是，现阶段互联网项目都是由轻资产过渡重资产，包含给大家分享的抖店项目，所以希望大家能够认真对待这个事情，放弃网赚思维，抛弃短平快撸一波的心态，回归到项目本身，通过抖店积累一部分达人资源（流量），然后过渡到自有供应产品，互联网一日千里，但是拥有供应链资源的朋友，无论走到哪一步，你都不会被淘汰，无货源是个伪概念，不要盯着一片小河，放弃整片大海。

一、项目介绍(小店概述）

1. 抖音MAU维持高位，结合字节跳动业务优势，抖音小店发展方兴未艾 

抖音成为MAU破4亿用时最短的互联网平台，从上线到MAU 1亿用时一年半，从1亿到4亿仅用了9个月， 截至2022年6月，抖音MAU为6.13亿人，仅次于淘宝的7.83亿人。蝉妈妈分析师认为，抖音具有庞大的 用户规模和充足的流量资源，同时结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特性，为在平台内搭建电商闭环创造了先天优势。

2. 低佣金+平台政策支持抖音小店发展 

2020 年，抖音加大对直播电商相关产业的扶持力度，陆续推出“10 亿直播流量扶持”、“小店入驻绿色通道”、“官方专属培训”、“开放个人入驻”支持性政策（表1），并在 4 月引入知名网红罗永浩进行带货直播，首场直播实现销售额 1.1亿元， 其中约一半的销售额来自抖音小店。 

3. 至2022年7月抖音小店销量已占抖音平台总销量70%，环比增加11%

2022年5-7月，抖音小店的商品总销量持续增加，7月销量较6月增加了2588万件，环比增加34%。2022年5-7月，抖音小店销量占抖音全平台销量分别达到45%、59%、70%，均保持10%以上的增速。蝉妈妈分析师认为，随着直播电商行业爆发，全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷，叠加抖音 平台对抖音小店的政策倾斜和低佣金的优势，抖音小店还具备较大发展潜力。

核心观点：抖音小店具备较大的发展潜力，并且存在很多蓝海的机会！！！

4. 项目的几个缺点

a.资金占用：一个店铺需要5000的店铺保证金门槛（缴纳给官方），目前我们团队的店铺基本都是5000元的保证金店铺，个别类目会增加到10000保证金（3C、大家电等），也就是说你要做这个事情，你手里需要准备一部分资金。有门槛是好事，没有门槛的东西都没有价值。

b.项目配置和数据：如果你是团队化运作，那你需要多开几家店铺，自有工作室或者10人以下团队，前期小组负责2~3家店铺就可以，个人玩家精细化去运营，不管是兼职还是全职，1~2家就足够了，店铺数据做到稳定大概需要3~4周的时间。

c.项目状况：这个项目虽然是蓝海项目，但不是暴利项目。利润率只有10~30%，部分类目利润会上浮一部分。

d.关于利润：我们团队目前实测店铺数据，单店1个月利润在30000+。同行大部分平均水平，粗暴模式单店保守利润产出3000~10000+，精细化模式玩法下，单店月利润保守数据在20000~30000+，这个是平均水平。头部玩家，我见过最多的数据为单日销售100W+（非品牌和头部达人资源的无货源玩家），利润想像空间非常大~

二、适合哪部分人群

1. 适合上班族、宝妈等想通过副业挣钱的群体

首先这个项目不吃太多人力，基本没有多余的花费，现阶段精细化去做的话，一个人能负责1~2家店铺，且爆单情况下一个店铺需要1~2人来处理客服和发货工作，所以前期需要只为单纯当做副业的朋友们，做一家店铺即可，一个人操作也就需要花点心思，需要有一定的时间和资金能力。

2. 适合团队化批量运营

上面提到小店的项目不吃太多人力和资金，纯粹的无货源玩法，只是跟其他平台无货源玩法稍有不同的是，选品思路和运营操作上。且项目阳光，正规，合法，长期。如果你会直播，那更是锦上添花，平台和正常也是比较友好，新平台流量红利，没有那么多的规则限制，非常适合跑马圈地，且平台新店铺成交扣点仅有1%。

抖音有做电商的能力和野心，不要怀疑。目前抖音小店玩法丰富多样，每个类目下面都有很多宝藏，通过结合报名学习的课程，我们自营团队通过接触1个月的时间，就挖掘了自己的一些可操作的思路。

二、前期准备

首先跟大家说一下前期开始小店需要准备的工作，主要为以下几种：

• 时间
• 态度
• 执行力
• 吃苦准备
• 资金
• 开店资质准备

PS：先给大家附上了小店整体运营的思维导图大纲，大家可以根据自己的店铺阶段去做对应的工作，另外小店开设所需的营业执照，淘宝代办300元即可办理一个个体户，之前有咱们生财的小伙伴沟通这个项目后，去办执照花了很多冤枉钱，再次给大家说明下。

三、选品核心策略

跟大家说一下，抖音小店的玩法整体思路虽然简单，但是整体的核心在于供应链和达人资源的积累，前期的供应链由简单的选品-找品-代发，到后续供应链的深度合作，我认为这个板块大家要花至少60%以上的时间去研究和积累个人的供应链资源。

a.确定好类目/品：

大家在办理营业执照的时候就可以开始去研究和考虑自己的店铺准备做什么类目，现阶段给大家的方向大致分为两个。

• 有产业链资源：可以优先去做产业链产品或者自己有供应链的朋友，适合有多年深耕电商的团队和个人。
• 纯小白/副业：以个人偏好及自己圈子或者了解某些人群使用场景的产品为出发点。

还有一个大的框架，尽量去涉足小众、蓝海的类目，竞争会更小，目前抖音电商已经过了无脑铺产品的阶段，会费时费力还容易打击自己积极性，建议大家多研究产品。

给几个可以做和不可以做的类目建议，可供参考：

• 建议做的类目：日用小百货、厨房用品、小家电、母婴用品、女包、女鞋等
• 不建议做的类目：美妆、食品、服饰、图书等
• 蓝海类目：渔具、发饰、配件等

b.选品纬度：

首先大家要明白抖音的定位，4月8日，抖音电商首届生态大会在广州举行。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确。抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。

所以大家在选品的时候一定要切记切记围绕“高颜值、惊艳”、“低价非标品”、“实用性高/不挑人”这三个点来去选品，要站在消费者或者你想面对的这部分人群的角度来去考虑，不要选自己认为好的产品。

选品的纬度从以下四点去研究：

• 达人直播间选品：优势—直播间在推的产品代表当下该类目下面的主流热销产品，要了解并分清哪些是引流品，哪些是利润品，要去分析该类目下行业新品/爆品，去拓展该类目下相同纬度的品来作为我们的产品，总结一句话：多看，多比价！当然直播间选品也有一些缺点：比如不同类目下面产品差别很大，某些特殊类目产品不建议选择，如上述不建议做的类目，并且直播间产品价格并不代表整个类目的价格体系，正常低价的产品都是拥有行业供应链的玩家。
• 飞瓜/蝉妈妈数据：能够获得该平台下实时爆品，除某些类目外，均可作为参考，建议大家在选品的时候，框三个维度：①单日销量取中腰部，不要看销量太高的产品，因为爆品不具备复制性，但具备延展性，可以找同纬度产品去上。②看转化率，一般转化率低于10%的就不建议考虑了。③要看该品带货的达人数量，达人带货的数量越多说明产品接收面广一些，小众类目可不看达人数。
• 拼多多/淘宝：可以去拼多多或者淘宝平台上看该类目的排行榜、推荐、销量排序等，只作为选品的其中一个渠道，不作为首推选品。
• 抖老板选品中心：能够获得该平台下的实时爆品，除食品类目外，同蝉妈妈的选品逻辑差不多。

前期大家选品在给大家一个思路：瞄准尾部直播间，替换链接，引流品+利润款

四、精选联盟排名

链接抖音达人和小店商品的平台，必须通过精选联盟让达人看到你的产品，然后通过直播、短视频去带货。

为什么要做精选联盟排名，是因为你的商品只有达人看到了，才能通过达人挂橱窗来达到曝光的目的，除此之外还有猜你喜欢的自然流量池也可以直达C端用户，本文暂不详解猜你喜欢的玩法，有兴趣的朋友可以看看@李叫兽 写的文章，比较好理解。

a.精选联盟之SEO排名：

• 标题优化：做过电商的朋友都知道关键词索引，就是说你的产品的标题，要含有相关的词组，达人在搜产品的时候才能抓取到你的产品，所以我们产品，至少主推产品的标题，要含有一个能做上排名的关键词，目标关键词必须是下拉框中的词。
• 销量：销量和销售额是商品排名的重要权重，所以前期确认好主推款后，咱们需要做一些人工干预，不仅可以提升在精选联盟的排名能让更多达人看到，还能有一定几率入猜你喜欢流量池，销量建议前期找达人带，低于常规放价做100单，实在没达人合作，就找亲朋好友补补单。
• 佣金比例：前期在上品的时候，大家多看看同品的佣金大概在什么范围，我们略高于中腰部的佣金即可，也可以在有合作达人后，给定向链接。
• 价格：我们在定价的时候，要比同品的爆款低1毛上。
• 更新周期：精选联盟现在排名更新周期为3天，所以大家后续可以把一直不动销的但是你觉得还是有市场的产品，修改下标题，或许下架在上架，可以重新进入排名机制。

五、达人合作

达人合作更多的是如何找到匹配达人及如何沟通达成合作

首先第一步我们怎么去快速找到达人，以下几个渠道锁定达人：

• 直播间；
• 达人广场；
• 蝉妈妈/飞瓜；
• 相似达人；
• 行业达人；

前期确定好品后，先快速找到100个达人名单，然后进行以下纬度筛选

• 月销售；
• 场均萧瑟；
• 场观看人数；
• 开播频率；

筛选好达人后咱们就可以通过达人公布的微信或者抖音上私信达人获取联系方式

• 活跃微信号：尽量老号，如果是新号就要养号（添加老号，互动，连续1周、更新朋友圈，每天几条原创）；
• 添加间隔：不能同一时间连续添加，分时间段，每次最多添加3个，多个添加台词轮用，通过后打招呼。
• 朋友圈：要进行账号包装，后续可以多发一些数据来吸引达人主动沟通。

达人沟通话术和常见问题如下所示，大家可以下载后根据自己的沟通习惯去做调整，有句话送给大家：保持平常心，不卑不亢，我们和达人是属于合作关系，尽管好的达人，能带货的达人难得可见，我们也要有去和达人交朋友的心去谈，不要太下放自己的位置求达人，很多情况可能并不是你所想的那样发展，所以… 平常心最好不过了。codH����

抖音小店为什么上不了产品？是什么原因？

抖音电商创作者添加商品需遵守国家法律法规及《电商创作者管理总则》、《精选联盟平台管理规则》、《【发布违禁商品/信息】实施细则》等平台管理规则规范，抖音平台将对违反前述要求的商品添加行为采取拒绝添加、下架已添加商品等处置措施。

常见的抖音购物车无法添加商品原因如下：

一、商品问题

1、提示“该商品的推广状态已关闭，请商家开启该商品的推广状态或选择其他商品推广”

分析：购物车添加商品时，商品推广状态应处于开启状态，不可因任何原因处于限制推广状态，包括但不限于：商品下架、移除、商家关闭推广。

建议：可联系商家查看详情，并开启该商品推广状态后添加，或选择其他商品推广。

2、提示“该商品标题未体现具体商品，请商家修改或选择其他商品推广”

分析：添加商品时，商品标题、主图等描述信息需发布完整，必须包括商品名称等必要信息，不可缺失。

建议：可联系商家修改商品描述信息后添加，或选择其他商品推广。

3、提示“该商品主图清晰度低于600*600，请商家修改或选择其他商品推广”

分析：商品任一主图清晰度需满足平台要求，图片分辨率不得低于600*600（像素）。

建议：可联系商家修改商品主图信息后添加，或选择其他商品推广。

4、提示“不支持支付方式为货到付款的商品推广，请商家修改或选择其他商品推广”

分析：平台不支持货到付款商品交易，添加的商品不得仅支持货到付款交易方式。

建议：可联系商家修改结算方式后添加，或选择其他商品推广。

5、提示“商品主图/SKU图/详情图审核未通过，请商家修改主图或添加其他商品”或，提示“商品主图审核未通过，请商家修改主图或添加其他商品”或，提示“商品内容包含禁用词，请商家修改或选择其他商品推广”。

分析：所添加商品标题、主图、详情页、SKU等描述信息不得含有违反法律法规、平台管理规则的内容。

建议：可联系商家修改商品描述信息后添加，或选择其他商品推广。

6、提示“商品所属的类目「xxx」不支持推广，请添加其他类目商品”

分析：商品须满足平台限制推广商品及类目要求，不可发布平台《【发布违禁商品/信息】实施细则》限制发布，及违反《发布非约定商品管理规则》要求的商品。所添加商品为限制推广商品的，不支持分享推广。

建议：请添加其他类目商品。

7、提示“商品为高风险商品，商品所属的店铺类型需为自营或旗舰店，请选择其他店铺商品推广”

分析：为保障商品质量、维护消费者权益，平台对易出现交易纠纷的“高风险商品”（包括但不限于知名品牌商品、美妆类目商品），仅开放店铺类型为旗舰店的店铺售卖，或者商品为第三方平台的自营商品。添加商品时，商品来源店铺类型需符合平台要求。

建议：可选择其他店铺商品推广。

8、提示“不支持第三方平台来源的商品添加至直播间，建议您选择小店商品”

分析：为保障商品质量及安全，第三方平台商品不可直接添加至直播间。

建议：建议选择添加小店商品。

9、提示“商品因‘%s’被封禁，请商家进行整改，24小时后可选择添加”

分析：平台建立商品动态检测机制，对存在质量问题或其他违反法律法规、平台规则的商品采取暂停推广或永久限制推广的处置措施。所添加商品已被封禁，具体原因可查询对应站内信。

建议：24小时后可重新添加，或者请更换其他商品推广。

10、提示“商品因‘%s’被封禁，请选择其他商品推广”

分析：平台建立商品动态检测机制，对存在质量问题或其他违反法律法规、平台规则的商品采取暂停推广或永久限制推广的处置措施。所添加商品已被封禁，具体原因可查询对应站内信。

建议：请选择其他商品推广。

11、提示“商品在您的直播间因“%s”被封禁，请您进行整改，24小时后可重新添加”

分析：电商创作者添加商品或商品分享过程中违反平台规则的，平台采取暂停或永久拒绝其在购物车添加商品的处置措施。所添加的商品已因主播违规被限制在该直播间推广，具体原因可查询对应站内信。

建议：24小时后可重新添加，或者请更换其他商品推广。

12、提示“商品佣金率为0，请商家调整该商品的佣金率或选择其他商品推广”

分析：为保障创作者及消费者权益，平台限制佣金率为0的商品添加。

建议：请更换其他商品推广。

二、店铺问题

1、提示“商品所属的店铺的动态评分过低，请选择其他店铺商品推广”

分析：为保障商品质量、维护消费者权益，第三方平台来源商品需满足平台有关商品、店铺的限制条件。所添加商品来源店铺动态评分过低时，将限制添加商品。

dsr代表店铺的动态评分，D为“宝贝与描述相符度”，S为“卖家的服务态度”、R为“物流服务质量”。

建议：可选择其他店铺或商品推广。

2、提示“商品所属的店铺等级低于1钻，请选择其他店铺商品推广”

分析：为保障商品质量、维护消费者权益，第三方平台来源商品需满足平台限制条件。淘宝店铺等级低于“1钻”的将限制添加商品。

建议：可选择其他店铺商品推广。

三、常见问题

1、在淘宝店铺主页查看【信誉】已满足一钻级，但添加商品时仍提示“商品所属的店铺等级低于1钻，请选择其他店铺商品推广”，是什么原因呢？

分析：在抖音电商平台添加商品时，获取到的商品数据为淘宝联盟数据信息，信息更新有一定延迟，商家可以通过更新商品标题、图片信息进行激活，然后再次添加商品。

大家可以找找自己是属于以上哪一种情况，然后再去解决问题哦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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