说到拼多多如今在中国几乎是无人不知道，经过了连续两三年的广告轰炸，如今中国不管是老人还是小孩，几乎没人不知道拼多多。拼多多的发展确实让人吃惊，2015年创办的公司，2022年就上市了，如今拼多多总用量突破了5.8亿，而且公司已经扭亏为盈了。

拼多多在去年市值最高的时候已经突破了2500亿美元了，全面超越了京东。拼多多跟天猫淘宝一样，都是走轻模式，而京东走的是重模式，所以京东的盈利能力不如天猫。拼多多因为走轻模式，所以发展迅猛，而且盈利空间非常大。

不过到了今年，拼多多市值却是一路下滑，目前拼多多市值只有1千来亿美元了，市值足足蒸发了近万亿人民币。公司市值蒸发如此严重，黄峥却还是跑去当科学家了。黄峥作为拼多多的灵魂人物，他在这个时候如此早就离开，还是让人感到了意外。

如今拼多多市值下滑严重，黄峥难道不紧张么？去年6月，黄峥持有拼多多43.3%的股份，按照当时市值计算，黄峥的个人身家高达454亿美元，已经超越了马云，成为了中国第二富豪了。

当时很多人都认为，黄峥很快就可以成为中国首富了。不过随后黄峥做了一件让全中国都想不到的事情，他自己选择放弃了。黄峥很快就进行了一次超大规模的减持。

黄峥把个人股份从43.3%下降到了29.4%，而他减持的股份去哪里呢？黄峥减持的股份分为了三部分。按照当时的市值，黄峥减持的13.9%股份，市值超过了1千亿人民币。

这13.9%的股份，其中1.135亿股捐给了繁星慈善基金，另外3.71亿股留给了拼多多的合伙人集团，剩下的1.8亿股就套现成现金了。

3.71亿股等于是黄峥送给拼多多的同事，未来将陆续用来分配的。1.8亿股套现现金超过了200亿，不过黄峥说其中部分是代持的，这部分很可能就是黄峥代段永平持有的。当然黄峥自己套现也肯定超过了百亿现金了。

其实一个富豪如果是自己享受，根本花不了这么多钱，十个亿几乎就花不完了。如今拼多多市值下滑，对于黄峥的个人生活已经没太大影响了。黄峥目前还持有29.4%的股份，今年拼多多市值下滑，他个人身家蒸发近2千亿。

不过就像雷军说的，他现在已经不关心股价了。黄峥现在更加关心的不是市值，而是公司未来的发展。拼多多现在有很大一部分的发展潜力是在三农产品上面，所以黄峥说自己去当科学家是要在这方面有所突破。

其实黄峥是一个非常睿智，而且有大智慧的人。我们看到的可能是三五年内的拼多多，黄峥已经在看十年之后的拼多多。阿里也好，腾讯也好，当商业模式发展到一定程度之后，受制于的就是技术发展了。

技术才是推动一切商业发展的本质。这些顶级的互联网公司，如果自己没有核心技术，其实都是受制于人，无法真正成为全球的巨头。黄峥去当科学家，是去为拼多多去研究技术发展方面，去为拼多多制定战略发展计划的。到了黄峥这个层次，他已经不需要管理公司的具体事情，但是他指定的战略发展方向，才是最重要的。

黄峥虽然其貌不扬，但是他绝对是天才，从小就是一个数学天才，拿到了奥数冠军，一路上都是保送最好的学校，浙大毕业之后，又去全球前十的美国威斯康星州大学留学，被段永平、丁磊、李开复都十分看好的年轻人。

很多人都知道段永平跟巴菲特吃饭的时候特意带上了黄峥。如果黄峥没有过人之处，段永平又怎么可能会带上黄峥。其实单单黄峥留了3.71亿股给其他员工就知道，这个人的格局真的不是一般的大。

这3.71亿股就价值几百亿了，这等于是从黄峥的口袋里面拿出几百亿给员工，其实黄峥大可不必这么大，而且即使要这么做，也应该是全体大股东一起建立这个股权奖励池才对。很多创始人是从其他投资股东那里拿股票奖励，而黄峥却是自己拿出股票来奖励别人，这就是黄峥的格局了。

如果黄峥当时不减持，那么按照他43.3%的持股，到了拼多多市值最高的时候，黄峥身家已经达到了1千亿美元，不仅仅将成为中国首富，还是亚洲首富，跟全球十大富豪了。不过对于这些虚名，黄峥都没有兴趣，这一点对于一个80后来说绝对难得，黄峥未来一定会更加成功。

拼多多的模式解密，什么样的人喜欢用拼多多？

2022年以来，企业界关于线上流量增长迎来瓶颈期的声音越来越多，拼多多又是如何在3年时间内实现迅猛增长的呢?

(1)特色功能

*拼团：对于开团者来说，通过发起拼团活动，将拼团信息分享给亲朋好友，不仅可以满足自己在购物过程中的社交需求，还能对商品进行有效筛选，以最优惠的价格买到商品。对于分享者来说，如果参与拼团确实能以更低的价格买到产品，则不仅能享受优惠，还能帮助朋友。

*海淘：在拼多多的业务体系中，海淘是一项主打业务，位于拼多多APP菜单的最中间，口号是“正品保障，包税包邮，极速发货”。拼多多之所以将海淘视为主打业务，主要原因在于网易考拉等海淘品牌的入驻，不仅能让消费者享受到更优惠的价格，还能让消费者买到高品质的进口商品。

★亮点：只要有人开团，开团信息就会在APP的左上角显示出来，比如“xx×l秒前开团了”。拼多多通过这种方式营造了一种非常积极的团购气氛，刺激用户参与拼团、下单购买。

(2)产品逻辑

拼多多的购物逻辑是以拼团模式为中心设计的。在拼多多平台，用户有两种购买方式：一是一键开团，二是单独购买。虽然单独购买也能享受优惠，但优惠力度肯定不如拼团购买享受的优惠力度大，通过价格对比，用户会选择拼团购买。用户选择一键开团，将拼团信息通过朋友圈、微信群发布出去，吸引亲朋好友参与拼团，也可以将开团信息在APP左上角显示出来吸引有同样购物需求的陌生人拼团。只要拼团人数达到平台设定的标准线，拼团就能成功，各买家就可以用更优惠的价格购买商品。如果拼团人数不足，拼团失败，付款金额会原路返还给用户。

什么样的人喜欢用拼多多?

从性别方面看，在拼多多用户中，女性用户占比最大，达到了72.3%;男性用户占比较小，只有27.7%。这种现象产生的原因在于女性用户更喜欢网购，更细致、更有耐心，会通过对比、挑选购买高性价比的商品，还会将自己买到的商品通过社交平台分享出去。拼多多基本上满足了女性用户上述所有需求，所以备受女性用户喜爱，积累了一大批女性用户。

从年龄方面来看，在拼多多用户中，25~30岁的用户占比30.08%，31~35岁的用户占比27.65%。由此可得出两个结论：一方面，现阶段，80后、90后是主流消费群体，拥有较强的消费能力，比较偏爱网购;另一方面，这部分用户的交际范围较广，购物行为与理念非常容易受到他人的影响，更容易接受拼多多的团购模式。

从区域方面看，中东部地区的拼多多用户最多，东北、西北、西南地区的拼多多用户较少。导致这种现象出现的原因有两点：第一，拼多多总部在上海，经常在中东部地区做推广，所以拼多多在这些地区的知名度、影响力都比较高，用户比较多;第二，这些地区的用户比较容易接受新鲜事物，购买能力较强。通过分析上面的用户特征可绘制出三个用户模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比较追求生活品质;第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有较多空闲时间，喜欢网购;第三，没有收入的女学生，消费能力不高，喜欢网购。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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