流量，是电商第一重要的数据，得流量者的天下。我们产品的流量等于展现量乘以点击率，不论在自然流量权重还是付费流量权重构成里，宝贝的点击率都是重要的影响因素之一。尤其是在新品期，高点击率的产品是淘宝流量倾斜的最重要因素之一。而主图是影响点击率最重要的因素，没有之一。但是从常理上讲，主图对于美工的要求就很高了。所以很多人，尤其是中小卖家就无从下手了。其实非也，主图的制作难度要远远小于详情页，只要你很好地突出自己产品卖点，注意主图的几个原则，懂几个主图构图法，小白也能变大神。

那么淘宝主图尺寸多大？淘宝主图怎么做比较好看呢？

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

一、高点击率数据，会得到淘宝更多的流量扶持

淘宝的宗旨就是，把流量给更能把握的店铺。这也是淘宝在大盘流量增长乏力的今天，保证自己业绩持续向好的方向。而且在新品期，淘宝为了检验一个宝贝是否有前途，宝贝上架初期是没有千人千面的影响，仅仅有一些基础权重而已。在有限的展现里，如果你把握住了，淘宝就会源源不断的给你流量。那么我们如何把握呢？那就是点击率。一个新品上架，在任何数据没有的一个情况下，点击率的高低直接体现了你的宝贝受欢迎程度。淘宝本着客户喜欢额原则，前期对于点击率高的宝贝的扶持是很明显的。这就是点击率的重要所在。大家也可以关注VX，bkbkbbbb，每天分享电商知识，备注，头条，送新品周流量上万的补单技巧。

二、一个高点击率主图拥有的特点

在前几年，淘宝的流量已经从PC端逐渐的转移到了手机端，所以现阶段是得移动端者的天下。我们也从第一点的说明里知道了点击率的重要性，现在我们需要知道的是手机端主图需要有基本要求。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的补单技巧。

尺寸

1、淘宝主图尺寸是正方形的，这样在展示时就不会变形。这个是基础，一定要注意。

2、宝贝主图尺寸最小为310*310px。主图尺寸在800*800以上的图片，可以在宝贝详情页提供图片放大功能。

3、淘宝主图的图片大小不能超过500KB，而且我建议用jpg格式。

制作思路

1、一定要和同行比较，去看同行的优势，主图、详情页、评论都要看，提炼出不同的卖点，这样我们才能脱颖而出。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。也可以看卖家的评论，整理出竞争对手的劣势，然后进而包装出我们的卖点。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

2、一定要跨类目借鉴其他产品，这样你才能真正的做到差异化，在千千万万的主图中那么的不一样。但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配。

3、一定参考同行，然后跳出同行。

主图制作时一定要注意的细节

手机屏和电脑屏幕有本质的区别，所以用户也会有很多不同的习惯。因为手机屏的展现原因，及买家购买时间的碎片化，主图不仅影响点击率，而且对于转化率的影响也是至关重要的，所以五张主图一定要合理制作，不要盲目。下面我就和大家说一下大概的思路：

1、基本要求

5张商品主图尽量色系统一；

图片不要有边框，不要将多张图拼在一起（个别类目可以拼接），一张图片只反映一方面内容，不要有太多的宣传，避免牛皮癣；

请一定注意图片细节的拍摄，细节往往是最能打动人心的；

主图的五张要如下规划：第一张正面图、第二张背面图、第三张侧面图或者细节图、第四张细节图、第五张细节图（大部分类目的思路，大家可以借鉴）。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

2、主图优化需要第一考虑的就是首图一定要体现卖点。

3、客户人群要分析，迎合你的客户口味去作图，肯定没有错。

4、分析直接的竞争对手（价格、排名、销量等），看竞争销售策略，做针对的方案。

三、常见的主图构图方法

1、九宫格构图法：

九宫格构图法也称之为“井”字构图法。是构图法中最常见最基本的方法之一。它是通过分格的形式，把画面的上、下、左、右四个边平均分配成三等分，然后用直线把对应的点连接起来，使得画面当中形成一个井字。整体画面被分成九个格子。 “九宫格”的称呼也由此而来。而交叉线产生的那四个交叉点，在国外的摄影理论中称之为“趣味中心”，也就是我们要表现的主体产品所在的最合理位置。

2、对角线构图法：

对角线构图法就是在画面的两个对角连成一条引导线，将画面沿着引导线进行分布。可以是直线，曲线，甚至是折线等，只要是遵循整体画面的延伸方向往两个对角延伸的，都为对角线构图法。如图4中的主图就利用了这一构图法。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

对角线构图的特点在于它呈现的视觉效果是倾斜的，引导线可以带着观众的视线“走”遍整个画面。把画面安排在对角线上，更有立体感、延伸感和运动感。同时对角线构图法可以增强画面的纵深感。使得画面变得更加有张力。主要运用于海报和产品实物图当中可用于各个产品类目。

3、中心构图法：

中心构图法又称之为中央构图法，中间构图法。顾名思义就是将画面的主体，放在画面的正中间，当主体位于中心部位的时候，人的视线自然而然的都集中在了这个点上。如图5

中心构图法的特点是能充分体现产品本身。这种构图方法的最大优点就在于主体突出、明确，而且画面容易取得左右平衡的效果。主要用于主图的标准化展示。这一方法的缺点是相对比较平淡，中规中矩。缺乏一定的活力和动感，适合各种类目拍摄照片使用。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

4、对称式构图法：

对称，象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶，它的形体和翅翼花纹的对称美，一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到，特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品，构图都不是追求一半对一半的对称，而是刻意使得画面的视觉均衡。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感，符合人们的视觉习惯，我们中国人讲究字正腔圆，这一点在我们古代的宫殿中，饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的，所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。

5、对称式构图法：

对称，象征一种高度整齐的程度。比如蝴蝶，它的形体和翅翼花纹的对称美，一直为人们所欣赏。在摄影作品中对称的画面也经常见到，特别在舞台摄影中运用的较多。但大多数摄影作品，构图都不是追求一半对一半的对称，而是刻意使得画面的视觉均衡。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

对称的形态在视觉上有自然安定、均衡、协调、整齐、典雅、庄重完美的朴素美感，符合人们的视觉习惯，我们中国人讲究字正腔圆，这一点在我们古代的宫殿中，饰品上包括现在结婚时用的大红喜字都是对称的，所以对称式的处理手法有着浓重的中国特色。这一构图法适合于各种类目的产品对称拍摄。

6、放射式构图法：

放射式构图法如图8。放射式构图法也称之为“向心式构图”。以主体为核心，景物呈向四周扩散放射的构图形式，也或者是拍摄时将产品呈四周扩散的方式摆放的这样一种构图方法。

图8（此图来自淘宝网，仅供参考）

可使人的注意力集中到被摄主体，而后又有开阔、舒展、扩散的作用。常用于需要突出主体而场面又复杂的场合，也用于使人物或景物在较复杂的情况下产生特殊的效果等表现手法。多利用在产品图片的拍摄和主图当中。

7、散点式构图法：

如图9的画面呈现方式，画面当中的主体分散开来，成为一个个单独的散点，这样的构图方法称之为散点式构图法。

图9（此图来自淘宝网，仅供参考）

散点式构图法是指将指定数量的被摄体，重复散落在画面当中的构图方法。多用于较多数量的产品拍摄。通常食品类目中运用广泛，例如干果类食品，有独立包装的食品等。可以构成产品丰富的感觉。

那么以上就是关于淘宝主图尺寸多大，淘宝主图怎么做比较好看问题的分享，希望能帮助到大家！

顾客分析：常见的七种买家类型，引导买家购买

在我们交易的时候，往往会遇到各种不同的买家类型，今天就给各位商家整理出来七种买家类型。那么针对不同的买家类型，我们如何引导买家去购买呢?

常见的七种买家类型

顾虑型

顾虑型的这类买家通常具有明确的购买意向，但对网上购物或者对卖家商品存在一定的顾虑。买家的顾虑通常包含两种含义：一是获取安全，二是避免不安全。应对这类买家时，如果对自己的商品有信心，那么可以给予良好的保证。如果是代销商品或其他，那么应当说明商品的优劣，让买家自行考虑是否决定购买。对于淘宝网店来说，避免一个差评远比一次生意的利润重要。

纠缠型

纠缠型的这类买家会比较关注商品细节，通常从购买商品开始，便一直反复询问各种问题。有些买家即使购买商品后，也会提出许多疑问。卖家在面对这类买家时，如果买家尚未下单，为了做成生意，那么就有必要认真对买家的所有问题进行说明;

如果买家已经下单，对于有必要说明的给予回答，对于纠缠性问题，则可以有选择地进行忽略。一个好的解决方法就是，不必在买家每提出一个问题后马上回答，而是等买家提出一大堆问题后一次性回答。毕竟你要面对更多的其他买家，而不能让一个买家占用太多时间。

砍价型

网上交易与现实交易一样，当买家准备购买商品前，绝大多数都会和卖家讲价，这属于正常情况。卖家在应对这类买家时，可以根据实际情况决定是否给予一定折扣。一些买家只是习惯性地讲价，无论成功与否都会购买，但有些买家则是只有讲价成功才会购买。卖家在灵活判断的同时，需要结合商品本身的利润来选择。有时买家的讲价幅度非常大，对于这类买家，应尽量给予合理的解释，也可以适当给予一定的降价空间。但如果买家坚持不合理的讲价，那么只有放弃这类买家了。所幸的是现在的淘宝市场上，大多数卖家为了不在砍价的事情上浪费太多时间，在淘宝网店上直接就写明了“不讲价”、“不议价”之类的字眼。大多数买家看到这些字眼都是不会再要求降价的，但如果确实是遇到这样的买家，应该耐心的解释，而不可烦躁的责怪买家没有仔细看好说明。

虚张声势型

目前在网上交易中，也有很多比较精明的买家，他们通常不会直接讲价，而是婉转地向卖家透露自己以后可能会多次或批量购买的意向，让卖家觉得抓住了一个较大的买家，从而主动降价以给予较大的优惠。在网上交易中，大宗购买的买家并不是没有，但是相对来讲会少一些，作为卖家就非常有必要对这类买家进行分析，避免主动掉进买家的陷阱中。

观望型

观望型买家在网上交易中也是会经常遇到的，这类买家在店铺中看中某件商品后，通常会就商品问题咨询卖家，但又不会产生明确的购买意向。通常来说，此时的这类买家已经在犹豫是否需要购买该商品，卖家此时可以揣摩买家的心理，对买家

“透露”商品所剩不多，优惠将要结束等信息，让买家产生“错过就没有”的心理，从而下决心购买。

拍下不买型

即买家在拍下商品后却不付款。通常将这类买家分为两类，一类是具有购买意向，但不熟悉购买流程的，此时应该主动联系买家并逐步引导其付款;另一种是举棋不定的，即拍下后又产生反悔心理或者无意拍下，对于这类买家，当确定其不会购买时，就没必要进一步沟通。

路过型

路过型的这类买家，可能并不是要购买店铺中的商品，而是探听商品的价格信息以相互对比，卖家可以对这类买家直接简单地说出自己的商品和其他商家的区别和优势的地方在哪里，以便促成交易。

上面分析的只是常见的买家类型，而广大卖家在实际经营中可能会碰到形形色色的买家，这就需要对症下药，灵活地应对各类买家。

引导买家购买的小绝招

淘宝上同类型的店铺很多，买家在浏览的时候并不一定能够痛快地做出购买决定，这就需要卖家的循循善诱、想方法让买家购买。在引导的过程中，时机是很重要的，所谓的时机，并不是见了买家就向买家推荐，而是要等到买家对商品考虑得比较成熟时再推荐。否则，就会令买家产生逆反的心理，对卖家不加理睬，扬长而去。此外，卖家的推荐一定要大方得体，不能强行推荐，向买家推荐商品时，除了行动要求自然之外，卖家还应该话语得当。一般引导买家做出购买行为的方法有以下的几种：

意向引导成交法

如果买家有心购买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平，这时，只要向他们进行意向引导，一般都能使洽谈顺利地进行下去。

引导在买卖交易中的作用很大，它能使买家转移脑中所考虑的对象，产生一种想象，这样，就使买家在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望买卖能尽早成交的愿望。

用途示范成交法

在给买家介绍商品时，少不了要向买家介绍商品的用途，但并不是仅仅把商品的用途功能罗列出来就完事了，还要给买家演示，如利用摄像头现场示范商品给买家，或者把拍摄好一些视频短片发给买家，让买家直观清晰的了解产品的用途，这样的做法往往就会加深买家对商品的印象，增加他们对商品的信任感，买家就会毫不犹豫地购买商品了。

隔山打牛成交法

系家买东面除了自己喜欢外，也有很多是作为礼品送给亲朋好友的。所以，当卖家得知这一点后，就要详细询问买家，朋友是什么性别、什么年纪，若有可能，还可打听是什么性格，这并不是探听别人的隐私。相反，卖家知道得越多，就越能满足买家的需求。比如，销售饰品的卖家，就可以描述一下什么样的女孩子适合戴什么样的饰品;这些饰品又适合什么年龄层的女孩子佩戴;女孩子戴了该饰品之后有多么漂亮，多么时尚;还可以再说上一些可以搭配什么衣服达到什么效果之类的描述，通过一些参谋的口吻与买家交流，那离成交就不远了。但是要注意的是，不能夸大其词，否则买家买到后觉得没有想象中说的那么好，那只会增加售后困难。

不断追问成交法

有的买家在购买商品时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动，对待这一类买家，用这个方法非常有效，使用这种方法对买家要有耐心，充满热情，专心致志地分析他们的话，但对于他们的说法千万不要妄加评论。有的买家与你交流后，迟迟不肯拍下商品，卖家可以不断地追问其原因，尽自己最大可能帮他解决问题，促成其购买。

加压式成交法

对买家施加压力并不是指强迫买家购买，而是运用一种心理战术，使买家无形中感到一种压力，促使他们尽快成交，使用这种方法必须做好充分的准备，而且要求应变能力非常好，让买家感到你是在为他们着想，处处为他们考虑，这样，成交率就非常大了。

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