最近很多朋友问我，拼多多低价没有利润，亏本做店铺。其实我的回答是，不做拼价格的拼多多，很多厂家比价格都是亏本，何况是代发？不做低价！这个回答是不是有点搞笑？确实，对于厂家来说搞笑，但是对于我们自己去做代发呢 ？亏本？

拼多多有办法不做低价吗？有！ 今天我来告诉你们操作。

一、选品思路的改变

选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的；

例如毛巾，纸巾，这种类型的产品；

因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量。

二、走人少一点的路

大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。

但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？

所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。

对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？

三、做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。

例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡接合结合接合部的人群居多。得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

那么细分市场我们该怎么做才能符合拼多多的客户人群气质呢？

例如服装：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各种产品，价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。

例如标品：广场舞音响就很好，这类客户有大量的需求，并且愿意为这个产品的价格付费。

例如食品保健品：减肥药。瘦是每个女人所追求的，这种类似的产品还有很多，只要你多观察这类人群你总能找到他们想要的东西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权。

例如：标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。

拼多多开店哪些步骤需要做的？带你几步轻松开店

现在拼多多非彼往日那个“拼夕夕”了，它凭借着“拼单”“便宜”的优势在短时间之内就俘获了一大批消费者的青睐！正因此，所以有很多的商家很看中了拼多多上面的商机，都想着在拼多多上面开一家店铺“薄利多销”来赚钱！但是，很多商家却不知道开店有哪些东西步骤是一定得做的！那么，跟随小编一起来了解一下，拼多多开店哪些步骤需要做的？带你几步轻松开店

第一步：0元入驻拼多多！

只要在搜索引擎上面搜索“拼多多商家后台”，那么，点击进去就会跳转到登录/注册页面，点击“注册”，填写自己的真实信息，再用微信进行人脸识别就可以了。

提醒：每一个商家每一个身份证可以申请两件拼多多店铺，如果提钱办理好营业执照的话，是可以申请开5间店铺的，不过，这里建议是开一间店铺精准运营就好了，店铺开多了反而没有那么多的精力去打理，最后导致一间店铺都没有赚到钱！

第二步：缴纳保证金2000元！

其实这个保证金并不是说每一个商家都要缴纳，是可以自由选择缴纳，根据自己的意愿，如果你想要在拼多多上面长期开店并且想要赚到钱的话，缴纳保证金是很有帮助的。因为没有缴纳保证金的话，很多的东西都是被限制使用的，而交了保证金的就比较少限制，能够很好的开店运营！所以说，这就得看商家自己的意愿想法了！

第三步：主营类目选择！

主营类目选择，其实就是看你自己想要卖什么东西，根据相对应的东西选择营业类目!值得一说的是：主营类目一定要选择好，千万不要随便选择，导致和自己售卖的商品不一致，一旦拼多多平台检测出来就会受到很严重的处罚的！

一般来说，一些基本信息填写完之后，剩下的就是等系统审核通过，快则几分钟，慢则2-3天，这时商家只需要静静等候就可以了！

第四步：主发货地填写！

这个一定要写清楚你的发货地，如果你随便写一个地址的话，很容易被造成虚假交易。如果是无货源开店的话，可以不用填写！

第五步：装修店铺、上传新商品！

装修店铺，这个很简单！按着提示还有自己的审美感官去做就好了，如果 自己实在不会装修店铺的话，后台是有模板的！不过这些免费模板比较大众，不够突出！建议还是商家自己设计一个店铺。上传新商品，也是按照提示去做就好了，值得注意的是不要货不对类目！

其实，拼多多开店是很简单的。做到以上几个步骤，那么开店的前期步骤就已经完成了，就等着后期去打破0销量，慢慢积累运营了！好了，本期话题“拼多多开店哪些步骤需要做的”就到这，看完，你是否心动想要迫不及待去开一家属于自己的拼多多店铺了？

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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