在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在网购中的被接受程度；影响商品及网店的形象；影响店铺的销售收入和利润。接下来让我们一起来深入了解网店商品的价格定位、定价方法！

一、网店产品成本利润分析
1.产品成本分析：原来一件网店产品的成本并不只是进货价格那么简单，还包含了许多显性及隐性成本。

知识窗
显性成本：是指计入账内的、看得见的实际支出。例如，进货价格、邮资等。
隐性成本：相对于显性成本来说，有些费用隐蔽性大，难以避免、不易量化，我们把它称为隐性成本。例如，网店老板自己的工资、卖不掉的库存等。

2.成本利润分析：店铺产品销售价格预算=产品成本（进货价格）×2.5

二、网店商品的价格定位
消费者对商品所能接受的价格是多少，这也是网店产品价格定位的主要依据。

以一款衬衫商品为参考，通过淘宝搜索来分析这项内容。

第1步打开淘宝网，在搜索条输入反映参考商品特征的关键词“衬衫女长袖棉”。

第2步在搜集结果的页面中，会出现反映消费者对这类产品价格喜好程度的分布图

第3步整理用户喜欢价位数据。

第4步产品价格定位。

三、网店常规利润款产品定价方法

知识窗
根据网店的定价策略，店铺中的产品分为以下3款：
（1）定价稍高的旗舰款（占总体数量10%，塑造品牌档次）。
（2）中等价位层次的常规利润款（占总体数量70%，保证主体销售额）。
（3）低价位的引流款（占总体数量20%，用于引流）。

第1步在淘宝网中依据产品特征找同款

第2步在同款产品列表中，按价格排序，然后查找出有销售的产品最低销售价格、最高销售价格

第3步利用黄金分割定价法计算此款产品价格。

知识窗
根据淘宝店铺运营数据调研得出，最能让客户接受的产品价格是0.618黄金分割定价法则。其计算公式为
最优价格=（同款商品最高单价-同款商品最低单价）×0.618+同款商品最低单价

四、网店引流款商品定价方法
1.引流款商品定价原则：引流款商品的价格要低于同行，其主要作用在于吸引消费者进店浏览，进而开展关联营销使用。这部分产品数量应占全店产品数量的20%左右，不能太多，太多就会让消费者觉得这是一家专卖便宜货的地摊货店铺。

2.引流款商品定价方法：对于不同的引流商品，定价的方法各不相同。刘部长向李丽他们介绍了一种操作上比较简单的平均法。就是在淘宝上进行同款商品搜索，并按销售量进行排序

3.组合商品定价方法：将消费者引入店内后，网店主要通过关联营销来获取利润，一般会有组合商品推广。商品组合定价则是对组合的商品总价有优惠。

五、总结评价
引流款商品的价格要一定要比店铺整体客单价要再低两成左右，尤其是参加聚划算的产品，一般这样的产品价格=进货价x（1.6~1.7）。对于组合定价的商品应该是同一类别的，但又是满足顾客不同需要的商品。

淘宝换货能用运费险吗？有什么条件？

在淘宝上购物这是现如今大部分人购物的首选，越来越多的人喜欢在淘宝上购物，但因为不能面对面的进行挑选商品，很多时候就会买到尺码不如意或者颜色错误的商品，那么换货的话淘宝运费险会进行赔付吗有什么使用条件？今天小编就来跟大家科普一下。

淘宝换货用运费险有什么条件？

淘宝部分商品换货可以享受运费险，需要满足两个条件：一是仅针对支持换货的商家，换货才能用运费险;二是换货用运费险只支持售中换货，在确认收货之前申请换货，其他情况换货不支持运费险理赔的。

淘宝部分商品换货现在可以享受运费险，需要满足两个条件：

1、是仅针对支持换货的商家，换货才能用运费险。

2、是换货用运费险只支持售中换货，在确认收货之前申请换货，其他情况换货不支持运费险理赔的。

申请流程跟平时申请退款是类似的：进入商品订单详情页，点击【退换】-【换货】，填写正确的退货信息，线上发起换货申请，保险公司会在“卖家确认收货”后72小时内进行理赔，用户可在淘宝的订单中查询运费险理赔状态。

淘宝运费险有何好处：

1、开通运费险可以提升店铺成交量：如果说买家在购买的过程中对产品进行对比的话，开通了运费险的宝贝更能收到买家的青睐。买家会认为你的店铺是值得信赖的，有一定的规模等等。这对于淘宝卖家来说就可以称之为一个好处。因为买家认为退货时不需要自己掏邮费，所以就放心大胆的购买了。所以说你店铺中的下单量，以及成交量都会比你没有开通运费险的时候要多。

2、运费险可以减少纠纷：在之前淘宝还没有出现运费险的时候，有许多产品的退换货都需要买家自己去承担快递费用，有的产品客单价很低，根本不值得去掏那个运费，但是买家心中又会愤愤不平;有的买家会认为自己不应该去承担运费。无论是哪种情况，都容易滋生售后的纠纷率，一旦导致官方介入的话，卖家在各个方面都会受到损失。而运费险的加入就减少了这一麻烦，也会给淘宝卖家减少很多的纠纷，从而降低店铺的纠纷率。

3、规避风险：淘宝运费险对买家的第三个好处就是可以规避退货的所产生费用的风险，因为不管从哪个方面来说，买家出现想要退货的情况，买家提供相关的证据并退货，那么运费都是要由卖家承担的，所以无论怎么样淘宝卖家都面临着需要承担退货运费的风险。而淘宝卖家购买运费险之后，可以在一定程度上由保险公司来进行赔付，从而减少卖家的退货费用的支出，可以说是一种规避风险的行为。

综上所述，我们了解到淘宝换货可以享受运费险，但是需满足两个条件，须是对支持换货的商家，再是换货用运费险只支持售中换货，在确认收货之前申请换货。大家需要了解清楚。大家在购物的时候也要看选定之后在下单，要不然到时候退款也是一件很麻烦的事。

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