昨天发了一篇文章，大白话回答了50多个关于【抖音招商团长】的问题。

老严：李向上如何做到月GMV2000w，抖音团长全国top10？

今天再聊几个接地气的项目，要声明下，标题中的“野路子”其实打了引号，这不是黑灰产，只是方法有点取巧，打法不同于正常模式。

这篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推荐对抖音电商玩法不太清楚的兄弟们看，文章末尾有个小广告。

这类项目优点是成本低，门槛低，爆发力强，有机会赚到100w，缺点是要不断对抗系统的新规，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、无货源抖音小店

啥叫无货源？

先说说我自己的理解，不一定对。

广义上来讲，就是自己不囤货，没有固定的货源渠道，出单的时候不确定以后找哪个固定的上游发货。

和你通过什么方式卖没多大关系，就算通过短视频和直播带货，也是无货源。

狭义上来讲，就是在某个电商平台铺一堆店，上架一堆商品，一般靠s单获取平台的自然流量来出单，出单后直接在别的平台商家拍单发货。

我们要聊的主要是第2种，有时候也会叫店群，因为会同时开好多家店。

区别于这种打法，常规的打法是正常备货、正常开店、正常卖货、正常发货。

我朋友圈里这样的晒图特别多，随便挑了一张，这个就是做抖音无货源小店的数据，前一天还只有92单，第二天就爆单了，有1009单，5W的GMV。

1个店的数据是这样，店多了以后，叠加在一起，数据会比较大，不亚于正儿八经开店的商家。

先说个大概：

货源：量小从PDD来找店，量大直接联系厂家

开店：代办营业执照，一般是个体户，批量办批量注册店

选品：看自己眼光

上架：利用专业工具解决

流量：基本靠S，也有找达人带的，这里不展开

客服：量少自己来，量大就外包

发货：利用专业工具解决

毛利：10%~30%

净利：5%~10%

流程标准，每个细节都有专业服务商来帮你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，这岂不是没门槛，未必，这个项目要把净利做大，就要把单量做起来，老店容易降体验分挂掉，前提就是不断起新店S单，这个操作成本高，一般都是自己搞。

它还有个特点，各类开支特别多：运费险、平台扣点、软件工具费、S单成本、开店成本、平台扣分扣保证金，有时候看上去账面赚钱，但实际到手的并没有那么多，而且还要垫大量的资金。

那这个项目最大的门槛在哪？

1、技术：不断研究新的S单技术，如果稍微跟不上，扣保证金扣的你怀疑人生。

2、发货：爆单以后（日1万单以上），能否及时发货，每单延期1天就罚3块，罚到直接关店。

如果这两个问题都能解决，而且你手上能垫的资金也多，恭喜你，赚100w去吧。

以上都是我一家之言，仅供参考，玩法千千万，这只是其中一种。

2、抖音无人直播

啥叫无人直播？

如果按照字面理解，那就是没有人（主播）的直播间，那显然不是这样。

早期流行这样的玩法，拍一段提前录制好的视频，利用特殊的技术在直播间循环播放，所以你看，这个是有人的，但是它就是无人直播。

后来技术演化到现在，变成了直播画面是来自己现场实时拍摄，但是声音是提前录制好，利用特殊的技术替换本来的音频循环播放，这也是无人直播。

所以无人直播的本质在于没有真人主播在线实时卖货，用户看到的素材（视频或者音频）都是提前录制好的。

随便从朋友圈翻了一张图片，这就是无人直播，今年 过年前夕比较火的【年底清货】套路，这用的就是爆款音频。

货源：精选联盟直接选

拍摄：圈内人推荐的特殊设备

现场：自己弄场景，成本不高

音频：用同行推荐的爆款音频

用户难道是傻子分不清楚么？

还真分不清楚，正常用户停留就几分钟，你的视频音频加入是半小时，那循环到第2遍的时候，已经换了很多轮人。

用户刷到视频就是一瞬间的感觉，没精力去分辨细节，要么划走，要么停留去看看货。

抖音官方允许这样的行为么？

不允许，官方希望大家正常直播带货，但这不是成本高么，一般的小团队养不起主播，三四线小城市招不到合适的，一线城市动辄一两万底薪。

不过直播间流量大了以后，系统会检测出来然后封直播间封号啥的，需要不断对抗系统，不断玩猫捉老鼠的游戏，累。

不过也有同行运气好爆单，一晚上卖几十万。

系统封号以后，又要起新的号，每个号需要一个真实的SM认证，直播的时候偶尔需要扫脸，要玩的大，需要搞定大量的SM，这个难。

以上都是我一家之言，仅供参考，玩法千千万，这只是其中一种。

3、抖音团长反向招商

啥叫抖音团长？

这是抖音电商环境的一个重要角色，撮合商家与达人之间达成合伙，然后从中抽取几个点的服务费。

很多不了解的人会好奇，为啥商家不直接找达人？

怎么说呢，有点类似你买二手房要去找中介，而不是直接找卖家，或者类似你明知道怎么申请营业执照，但还是外包给代办团队节省时间精力。

当然肯定也有商家主动找达人的，这不属于我们今天讨论的范围。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家谈好合作，谈好佣金和服务费，然后拿着商家的品去铺海量的达人。

反向招商就是，核心服务达人，达人需要什么品，就帮ta找对应的供应链。

这个模式如果玩的好，一样也能赚到100万。

拿我比较熟的李向上来说，他目前是抖音团长top10，目前每个月大概做到2000wGMV，服务费大概是3个点，每月收入差不多60w。

利润的话就不细算了，大家都开过公司，杂七杂八各种费用去除以后，没有大家想的那么夸张，不过按照本文的标题，赚到100万肯定是可以的。

这种模式的优点在于，不需要压资金，运营成本也非常低，缺点是对员工的能力要求比较高，要有比较强的商务能力，否则达人为啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想学习，正好目前有个机会，我和李向上一起搞了一起这个模式的培训，学费是2399元，目前已经好几十位学员进来。

抖音号和抖音小店怎么解绑(抖音小店解绑再绑新店)

随着抖音用户的迅速增加，平台也为各位商家开通了店铺功能，满足资质条件的商家可以入驻抖音小店出售自己的产品。大多数的商家都会将自己的抖音号和抖音小店绑在一起，抖音号和抖音小店怎么解绑?

一、抖音号和抖音小店怎么解绑?

子账号是用来帮助主账号运营管理店铺的，想要解除子账号的绑定，就要登录主账号的管理后台操作。具体的步骤如下;

1、首先商家要登录到抖音小店后台管理界面，在页面左侧【店铺】下，找到【子账号授权】的功能，点击进入子账号页面。

2、在子账号管理页面，找到【解除授权】的功能，点击一下就可以成功解除子账号的绑定了。

二、抖音小店如何运营?

1、使用视频带货

视频带货是抖音平台特色的功能，简单的说就是利用抖音账号的商品橱窗去带货。想要做好视频带货功能，商家还是要认真的去运营抖音账号，认真制作视频，发布用户喜欢的内容，才能快速涨粉。只要账号的粉丝上来了，那小店的产品就会非常好卖。

2、利用直播带货

直播带货是如今比较火爆的带货方式，也是成交率非常高的一种带货方式。因为直播带货更加真实，没有办法弄虚作假，一些都是实时的交流。主播和消费者几乎是面对面，所以信赖感会非常高，成交率自然比较高。当然要想做好直播也需要很多技巧。

3、加入精选联盟

精选联盟是抖音的商品推广平台，类似于淘宝的淘宝联盟和拼多多平台的多多进宝。商家可以把抖音小店里面的商品，放到精选联盟。然后抖音达人可以去精选联盟接单，帮助店铺卖产品。

抖音小店的主要运营方式都掌握了，下面要做的就是实操，在操作过程中找到技巧和经验，自然能够获得不错的效果。

抖音小店和抖音账号想要解绑的话，按照以上的方法来操作就可以了，大家在开抖音小店之后，同样也是需要去学会运营的，抖音的运营有很多，大家同样也可以选择短视频来营销或者开直播带货。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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