酒店ota是什么意思(酒店OTA返利分销项目)

一、项目背景

各大ota对于酒店都有5%左右的渠道分销制度。

美团酒店5%

携程酒店4%+1%，旅游2%，机票火车票1%

同程按订单金额返佣，8-24（同程有个好处，扫码用户三个月内都用返佣）

注：美团联盟目前仅针对企业开放。

二、项目操作思路

利用信息差发展引导用户在我们这下单，拿返现现金红包。每个月我们收到上游的佣金后再提供用户的返现红包提现。

建立返现平台（公众号+小程序+后期的app），一级，2%返给用户，1%返给用户的上一级。

做付费流量硬推广发展用户。

用户通过我们平台入口跳转下单，后台追踪订单信息，实时提供返现结果；另建立邀请好友机制，好友下单，得1%，实现自然裂变。

三、项目优势

（一）市场空白

目前线上电商网购和外卖返利现在是市场上两大返利平台分类，没有专业做OTA酒店返利的平台，市场空白。

（二）投入产出快

互联网项目，往往投入产出快，不需要长期布局。有多少人下单，收益多少钱。发展的过程无非是个不断扩大再扩大用户量的过程，以及设立一些平台激励机制，提高用户的粘合度。

（三）风险低

自建平台，需要技术。其实就是个简单的平台。

推广渠道一步步来，不用一下子烧多少钱。边推边测试市场反应。

即使不成功，投入肯定也能产出部分收入，不可能会亏多少。

（四）线上ota预订体量庞大

仅美团酒店2022年订单量超3亿间夜。随着互联网的深入发展和普及，在不久的将来，全网ota年订单量早晚超10亿。市场空间对于咱们来说暂时没有天花板。

【摘自2022年新闻内容】

美团酒店的间夜数据连续爆出：2014年4500万间夜；2015年8500万间夜；2016年1.3亿间夜；2022年2亿间夜。最新的成绩是，截至2022年3月31日的过去十二个月，美团国内酒店间夜量达3.02亿。

美团新的目标已经确立，“要达到一年6亿间，如何做下一阶段规划？”

（五）运营简单

平台发展起来后，最大的工作内容也就是技术维护以及优化模式，提高用户粘性。

（六）平台的其他业务拓展

每个互联网平台都是一个流量池，有流量后能做很多玩法。

作为一个酒店平台，粉丝属性很精准，类旅行，出行大类，很值钱。

平台可以发展外卖返利，各类拉新等等业务。

四、项目劣势

（一）OTA平台政策依赖性高

哪天平台没有政策了项目就凉了。目前美团酒店政策去年底开始规划，直到今年8月12日才上线。携程全平台倒是11年就上线了，前期主要是票务和旅游。

（二）推广费的投入压力

想干的越大，推广费肯定就要投入越大。

（三）OTA的限制

暂时不清楚官方允不允许我们做第三方平台发展用户返现的模式。小规模肯定没人管你，不知道发展大了会不会出什么幺蛾子。

（四）其他

五、利润规模初计（以10万用户量计算）

根据行业内普遍一个精准粉（非死粉）的价格大概在5块左右。也就是假如要发展10万个用户，需投入50万+的推广费。

1.酒店收入：

假设平均每天下单率1%（淡旺季肯定有波动幅度），平均房价200，10w*1%*200*（5%-3%）=4000/天

月营收12w左右

2.外卖收入：

10w粉的流量，外卖收入也是一块不菲的收入。预计3-5w/月（可能会更高）

3.其他收入：

平台上其他产品的收入，如机票火车票、旅游、携程商城、美团闪购以及优选等，广告收入等以及其他业务收入。

理想情况下，平台月毛利大概20万左右。

理想状况大概3个月完全回本，之后就等着躺赚。即使半年能完全回本也是可以的。

发展趋势好完全可以继续扩大规模。

六、推广渠道

（1）开几个网店，烧直通车引流

（2）短视频（抖音、快手、B站等）广告投放

（3）信息流广告投放（小红书、微信大V公众号等）

（4）其他

投放时选节假日或者周末流量会大很多。

以上初略写了写，有意向操作的可进一步交流。

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