今年天猫618期间，常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179%，男装商家增长339%。

因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业我遇到了今天的分享商家，他几年前从常规款里切入细分市场实现转型，如今跻身大码男装行业的前列，他是怎么开店的?

1、 投产比心得：提升主图点击率、转化率(销量、评价、价格)与客单价(做好产品关联，一笔多单)，来实现低投入高产出的效果。

2、 直通车主攻搜索流量转化，超级推荐可以进一步圈定好人群，提升转化。

3、 店铺内的清仓款与样衣，可以在会员群内做活动，收获好评与复购。做好搭配营销，提升客单价，带动店铺坑产。

他叫赵光明，88年生的安徽人，上海财经大学毕业后分配到证券公司上班，只干了9个月，就决定辞职，比起相对确定的职场生涯，他更看好电商的发展前景。

11年的时候，他去了当时电商行业比较火的网上超市“1号店”，担任采购助理的工作，凭借着供货商的人脉资源，他自己开始逐渐在团购网站，赚到了人生的第一桶金。

从上海来常熟，是因为家里亲戚有工厂的资源，开的第一家店也是买常规的款式，市场上有什么货，就卖什么。夫妻店加两三个人的小规模，因为款式太寻常，价格也压得低，一年销售额达到四五百万，但利润算下来只有10万左右。

累死累活一年，没有赚到钱可不行，赵光明开始研究起了当时的市场。

他首先想到的是做风格，但走商务休闲风，有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌，资金又雄厚，根本玩不过。

如果走中国风或者是国潮，自己又没有这样的文艺范儿，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天时地利人和都不具备，想来想去他决定从人群入手。

因为经常关注平台的一些动态，也会参加一些学习，当时了解到大码男装的需求很大，不如自己把做衣服做大一号，做大码男装，这样一试加上之前积累的经验，店铺开始逐渐跑了起来。

日销3千单，一年130万单的规模，销售额能做到一个亿。但运营的时候最关注什么呢?他说是投产比。

店铺既要发展也要活下去!只要是正的投产，就会不断的加大力度。店铺一直呈阶梯式的爬升，也会遇到瓶颈期，但关键在于总结经验，找到不足之处进行优化，让店铺一直处在稳定的投产比。

做好投产比要考虑的环节很多，比如在降低投入方面，提高主图的点击率。在提高产出方面，想办法提高店铺转化率(比如：销量、评价、价格等等)。

但他做的最拿手的经验，是把每次的样衣和清仓的断码，都放在粉丝群里做优惠和活动，搭配着买，甚至半买半送，不仅获得好评与复购，一笔多单的成交，还做高了客单价。

15年为了参加活动，工厂赶着备货，但是因为一些不良操作，导致链接出现问题，活动没参加，一下子积压800万的货源在仓库。

那是他最焦虑的时刻，变卖了自己的房产，让亲朋帮自己筹款，因为他知道首先要解决供应链的问题，因为供应链死了，就再也没有东山再起的可能。

6年下来，现在店铺的款式和备货，都已经规划得非常细致，哪些款好卖，哪些款需要淘汰，库存与卖货的节奏，一直在自己的控制范围之内。

“开了这么多家店，赚了这么多钱，你接下来会想往哪里走?”

这是我在快结束时问他的话，他毫不犹豫的说：“当然是做品牌了，我要让消费者一提到大码男装，就想起百胜狐的名字。”

淘宝秒杀预告在哪里看？怎么参加淘宝秒杀活动？

秒杀，其实就是在最短的时间内以最低的价格将商品销售出去！淘宝秒杀活动对于商家和买家都有一个比较实际性的好处！对于商家而言：做这个活动能够在最短的时间内获得销量以及流量 而对于买家而言：能够以最低的价格买到一个产品。那么，淘宝秒杀预告在哪里看？怎么参加 淘宝秒杀活动？

一、淘宝秒杀预告在哪里看？
1、淘宝首页左边聚划算点进去就是限时秒杀商品预告。

2、网络商家在某一预定的营销活动时间里，大幅度降低活动商品的价格，买家只要在这个时间里成功拍得此商品，便可以用超低的价格买到原本很昂贵的物品。由于在这个活动中商品的价格调整幅度很大，几千元商品可以用几十元拍到，或者几百元的商品用1元钱拍到，所以同时参与活动的人数会很多，这样商家就达到了营销的目的。当然正是由于同时参与人数过多的原因，甚至在活动正式开始后的一秒钟之内，所有的活动商品就已经被抢购完毕，所以此活动被称谓秒杀活动。

二、怎么参加 淘宝秒杀活动？

1、想参加好玩刺激的秒杀活动，首先你得知道有哪些店铺、在什么时间举办这样的促销活动，淘宝的限时折扣工具只是一个“工具”，并不是什么神器，淘宝网的店铺上百万家，只有很少部分的秒杀信息会在淘宝首页或去其他一些人气比较旺的地方登出秒杀广告，绝大部分超值宝贝还是在各自的店铺里，只有点进去这个宝贝页面的人才能看到，并不会自动吸引买家前来的，因此在淘宝网里要获得丰富的、及时的秒杀信息，有如大海捞针，需要自己挨个到感兴趣的网店里细心寻找秒杀活动。

2、折扣率是订购了以后，在设置一个活动的里面设置的，一次性，不需要每次改价格，那个折扣后的价格会出现在一口价的旁边。

3、当然，做秒杀活动的时候能配合帮派的活动等等是最好的，才能真正起到促销的作用，否则真的效果甚微，记得制作一些广告牌放在店铺里，让所有进店里的买家都能看到。

希望大家在看了“淘宝秒杀预告在哪里看？怎么参加 淘宝秒杀活动？”，知道了怎么看淘宝的秒杀预告，更知道怎么参加秒杀活动！好了，今天的分享就到这，更多资讯尽在拼客号！

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