今年天猫618期间，常熟产业带女装淘宝商家报名数同比去年增长179%，男装商家增长339%。

因为常熟淘宝天猫商家运营中心开业我遇到了今天的分享商家，他几年前从常规款里切入细分市场实现转型，如今跻身大码男装行业的前列，他是怎么开店的?

1、 投产比心得：提升主图点击率、转化率(销量、评价、价格)与客单价(做好产品关联，一笔多单)，来实现低投入高产出的效果。

2、 直通车主攻搜索流量转化，超级推荐可以进一步圈定好人群，提升转化。

3、 店铺内的清仓款与样衣，可以在会员群内做活动，收获好评与复购。做好搭配营销，提升客单价，带动店铺坑产。

他叫赵光明，88年生的安徽人，上海财经大学毕业后分配到证券公司上班，只干了9个月，就决定辞职，比起相对确定的职场生涯，他更看好电商的发展前景。

11年的时候，他去了当时电商行业比较火的网上超市“1号店”，担任采购助理的工作，凭借着供货商的人脉资源，他自己开始逐渐在团购网站，赚到了人生的第一桶金。

从上海来常熟，是因为家里亲戚有工厂的资源，开的第一家店也是买常规的款式，市场上有什么货，就卖什么。夫妻店加两三个人的小规模，因为款式太寻常，价格也压得低，一年销售额达到四五百万，但利润算下来只有10万左右。

累死累活一年，没有赚到钱可不行，赵光明开始研究起了当时的市场。

他首先想到的是做风格，但走商务休闲风，有海澜之家、罗蒙、雅鹿这样的品牌，资金又雄厚，根本玩不过。

如果走中国风或者是国潮，自己又没有这样的文艺范儿，也拿捏不住。而且常熟又是中老年款式居多，既然天时地利人和都不具备，想来想去他决定从人群入手。

因为经常关注平台的一些动态，也会参加一些学习，当时了解到大码男装的需求很大，不如自己把做衣服做大一号，做大码男装，这样一试加上之前积累的经验，店铺开始逐渐跑了起来。

日销3千单，一年130万单的规模，销售额能做到一个亿。但运营的时候最关注什么呢?他说是投产比。

店铺既要发展也要活下去!只要是正的投产，就会不断的加大力度。店铺一直呈阶梯式的爬升，也会遇到瓶颈期，但关键在于总结经验，找到不足之处进行优化，让店铺一直处在稳定的投产比。

做好投产比要考虑的环节很多，比如在降低投入方面，提高主图的点击率。在提高产出方面，想办法提高店铺转化率(比如：销量、评价、价格等等)。

但他做的最拿手的经验，是把每次的样衣和清仓的断码，都放在粉丝群里做优惠和活动，搭配着买，甚至半买半送，不仅获得好评与复购，一笔多单的成交，还做高了客单价。

15年为了参加活动，工厂赶着备货，但是因为一些不良操作，导致链接出现问题，活动没参加，一下子积压800万的货源在仓库。

那是他最焦虑的时刻，变卖了自己的房产，让亲朋帮自己筹款，因为他知道首先要解决供应链的问题，因为供应链死了，就再也没有东山再起的可能。

6年下来，现在店铺的款式和备货，都已经规划得非常细致，哪些款好卖，哪些款需要淘汰，库存与卖货的节奏，一直在自己的控制范围之内。

“开了这么多家店，赚了这么多钱，你接下来会想往哪里走?”

这是我在快结束时问他的话，他毫不犹豫的说：“当然是做品牌了，我要让消费者一提到大码男装，就想起百胜狐的名字。”

淘宝价格对比软件哪个好？淘宝价格对比软件是真的吗

大家平时在淘宝上购物，一定是想要货比三家，买到最好最便宜的产品，毕竟大家在淘宝上购物的初衷都是为了省钱，自然是一个便宜三个爱，于是很多人就想到了淘宝比价软件，通过淘宝价格对比软件来对比哪一家淘宝店的商品更低。所以淘宝价格对比软件哪个好？淘宝价格对比软件是真的吗，下面就来给大家介绍一下。

对于需要下载的软件，都比较反感，因为印象中，这样的软件，不是绑定一堆的查件，就是隐藏病毒。但是大家又想知道这样的软件好不好，那么只能自我牺牲了。

搜索了一下，按照推荐的顺序，选了2个，第一个心就凉了半截：

再来下一个，评分有8，结果。。。。。

那么淘宝价格对比软件哪个好？淘宝价格对比软件是真的吗的介绍就到这里了，总体来说，这类软件大多数都是以木马居多，大家如果想要使用淘宝价格对比软件，最好去正规的官网或者下载网站来进行下载，不要因为下载带病毒的价格对比软件让自己得不偿失。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

更多资讯请关注幕 思 城。