5G时代的快速发展，电商行业也是如鱼得水，非常多的年轻人加入了电商行业学者自己创业，很多学习做电商的新手商家和朋友们都很疑惑非标品是什么意思，也不懂标品和非标品的区别！接下来小编我跟大家分享什么是标品和什么是非标品。

淘宝标品和非标品的区别

1.定义不同：

标品一般是指功能相似或者相同，外观相似的，产品有统一规格及固定参数的产品，绝大多数人也把标品的概念概括为“具有统一市场标准的产品”，比如手机壳，手机充电器，就那几种型号。

与上述相反，非标品则存在很多的款式或者是功能的差异化，也没有统一规格和固定参数，当然，也没有统一的市场标准价，比如女装，部分水果等等。

另外，标品和非标品都不是永恒的，到底属于哪种品类，深受买家行为，市场反馈，品牌等的影响，比如零食，在没有三只松鼠等品牌之前，这个品类就是非标品，买家想买干果，往往直接搜索“碧根果”等类目词，而且往往会经过多番比较、看价格、看评价，最后才下单，但一旦形成品牌形态，这个类目就开始向标品转变，买家在搜索时会有很大一部分人群直接搜索“品牌词”来找产品。因此标品和非标品不能简单地从类目上划分，也不能认为某个品类一直是标品，一定要从买家行为、市场反馈，品牌因素等多个方面来综合分析。

2、买家下单行为态度与运营重点不同

讲这个问题，我们先来从两个产品买家下单的行为来说，一个是手机贴膜，一个是女装。这两个产品，一个是标品，一个是非标品。同一个买家，在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢？

当买家要买手机壳的时候，他的关注点是什么？是材质、效果、功能吗？绝大多数不是的！买家在搜手机壳的时候，对于这种商品属性的问题已经有答案了，他更加关心的是手机型号的匹配度！找到匹配的型号，他会浏览几十个产品反复对比吗？大多数情况下也不会，基本浏览几款产品就下单了，也就是说，决策效率很高。再想一下，买家愿意为这个产品付出多少钱？8块？10块？如果我现在做了一款手机壳，工艺考究、品质好，但是30元一个，他会买单吗？恐怕不会。还有，月销只有10件，买家会下单么？这个买家下次再买手机壳，他会从从上次买的店复购，还是直接重新搜索呢？另外，他收货后，对产品不算很满意，他会退货还是将就着用？

上面这些问题，想必大家心里也都有答案，总结一下，买家对标品的表现是：不关心产品属性、决策效率高、价格敏感、销量大的更吸引买家、店铺忠诚度差、退货率低。

而非标品买家的表现恰恰相反，我们来举个典型的例子——女装。当买家想买一条连衣裙的时候，她搜索了连衣裙，但这个时候她其实对于款式、品牌都没有明确的指向，她可能逛了100家店，加购了10条不同的连衣裙，最后却付款了一件衬衫。同时，价格、商品销量对于她的下单决策要小很多。而且，在浏览时，如果她发现一家店风格自己很喜欢，她就有可能成为这家店的忠实顾客。但是，这类产品由于规格材质等都不相同，，因此退货率往往会比标品要高。

因此，买家对非标品的表现是：关心产品属性、决策效率低、价格没有非标品那么敏感、款式外观更吸引买家、店铺忠诚度较好、退货率高。

3、推广策略不同：

标品：

在标品行业，有句流传很广的话说“一个爆款吃三年”。说的是，由于标品受价格波动和排名影响非常大，做标品，降价销量会马上上来，而且排名靠前的产品会一直保持非常好的销售量，后面进入的商家很难逆袭。

所以，做标品，重要的是选款的这个环节。要先看下市场情况，如果已经有非常强势的品牌或者店铺在运营，那么你就要慎重考虑是否要做这个产品了。

标品为功能、外观、相同或无明显差异化产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品，搜索排名靠前的产品就下单了，因此排名的高低对标品的搜索流量是影响占比最高的，因此标品前期的关键在于冲量、卡排名；后期要想办法提升利润，比如通过产品延伸、关联销售等方式。

非标品是什么意思

非标品：

非标品，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多几页或者另外换关键词继续搜索喜欢的款式，大部分买家会综合排序查看自己喜欢的产品，人群的精准度决定了转化率的高低。因此做非标品，要做好产品的差异化，圈定特定的买家群，保证店铺的风格、价位一致。还要做好库存的管理、让供应链变得更加灵活。

非标品起步容易，前期的关键在于差异化定位，圈出目标人群，可以以精准长尾关键词为主，精准长尾词的竞争相对比较小，选词数量控制在10-20个左右。后期就要注重老客户维护，比如通过定期上新、老粉运营、节日关怀、礼品赠送等。

以上就是淘宝标品和非标品的区别以及非标品的解释，如果还有什么不懂的可以评论区给我留言！

宝贝详情页怎么制作(网店详情页制作教程)

宝贝详情页怎么制作？接下来小编给大家分享网店详情页制作教程。

网店详情页制作教程

1、注意详情页的颜色和风格

详情页的颜色和风格就像是我们销售的气质和内涵，你要考虑到你产品性质和买家人群的特点来确定你的颜色和整体风格。

比如你卖的是公主裙，可能更多的应该考虑粉色和整体的可爱风；卖的是小清新风，那么应该做简单的风格。总之，大家可以根据自己的实际情况来决定，这样做的目的很简单就是让更多买家先从意识上认可你，让他感觉自己和我们是一类人。

2、详情页的产品相关展示要点

a. 基础描述方面的要点

这说的是宝贝本身的展示，产品自身卖点的展示，商品参数、颜色尺寸、购买须知、退还说明、细节展示包括售后服务等等…..

产品类目不同也就有不同的展示，我们一定要让买家觉得他所关心的产品最基础的东西，都是可以通过页面展现出来的，但要记住产品的描述必须要真实不能夸大其词。

比如顾客询问为什么图片和实物颜色不一样，我们要告知顾客因为拍摄角度或光线问题可能会造成的颜色差异，一定要和买家说清楚，否则可能会让买家觉得我们是在欺骗他，投诉我们店铺产品描述不符。

再如比较常见的快递问题，偏远地区可能无法保证能和正常的快递同样的时间签收，要耐心和买家解释清楚，不能引起他的不满，用差评报复。

b. 自身实力和信任方面的要点

如果有条件的话我们可以在详情页放一些我们企业规模和产品的实力照片或者证书，增加买家对我们店铺和产品的认可。

比如我们卖的是服饰的，找到其中一款某明星或者时尚达人穿过，那么以此作为卖点；还可以留下好的买家评价和买家秀，制成图片放在我们的详情页上，这些都是可以给店铺加分的地方，并且顾客看到好的买家秀和好评会被诱惑下单。

c. 激励买家消费方面的要点（营销手法）

它的主要目的是激励买家现在购买和增加购买数量来提高我们的客单价。所谓激励买家消费方面的要点也就是用优惠活动来吸引买家，只要你的活动够新颖有创意，自然少不了顾客购买。

比如某款宝贝下单购买可享受5元红包返现；或者某件上衣加裤子一起购买可赠送一款xx明星同款帽子….

d.产品卖点塑造

每一个产品都会有不同的功能，比如衣服：显瘦，宽松，修身等等。

再比如家电类：安全，节能省电，大功率等等。

那么怎么围绕一个或者两个核心卖点进行塑造，打动目标需求消费者，就是卖家需要五张主图以及详情页中塑造出来的，不管是用文案还是直接用图片效果展示！

以上内容就是小编为大家分享的网店详情页制作教程了，今天就分享到这里了。

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