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    拼多多从产品定位确定商品款式

    2023-02-01|15:03|发布在分类 / 经验分享| 阅读:61

    从产品定位确定商品款式

    作者:悠悠更新:2018-09-22

    从产品定位确定商品款式


    拼多多从产品定位确定商品款式

    大家可以想象这么一个场景来帮助理解。你现在想去市场摆摊卖货,城里有南北两个市场,北面市场主要集中一些老人及家庭主妇;南面的市场集中打工一族。首先你得选择一个主战场,这就是对市场的选择,也是对消费人群的选择;假设现在选择北市场,那就定位目标消费人群为老人及家庭主妇;针对这群人,你应该用什么样的产品来满足她们的需求呢?这就是产品定位,产品定位清晰后就可以确定商品款式了,即如何规划你店铺里的商品。

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           由此可见,
    如果你的店铺没有产品定位,就无法确定自己的人群是谁,那你就是在把商品卖给不需要的人,商品的点击和转化自然不会好。所以首先我们应该先进行市场定位,再进行产品定位,然后挑选出需要的商品款式接着根据商品反馈的各种数据矫正市场定位和产品定位,再优化商品长远来看,这是一个螺旋上升的良性进化过程,不断的精细化定位,最后不止你的商品,你的店铺都可以得到稳定的自然流量~如下这张图可以清楚的展示这个逻辑:

    拼多多从产品定位确定商品款式


           看到这里,很多商家对如何产品定位还是一头雾水。没有方向去具体的刻画出一个想要的群体,那么可以参考以下这张图来综合锁定你需要定位的人群:

    拼多多从产品定位确定商品款式


           同时在做产品定位时也要时刻反问自己:
    1、
    产品在目标市场上的地位如何? 2、产品在营销中的利润如何?3、产品在竞争策略中的优势如何?确保自己不要迷失方向,产品定位最后还是服务于店铺风格及商品款式,所以确定好方向后开始规划店铺的商品,如何选款,如何定价;什么样的款该定什么样的价?完全没有头绪的商家可以参考下面这张图再结合自身的实际情况来做整体规划

    拼多多从产品定位确定商品款式

           要知道现在做拼多多,已经不再是单纯的打造单个爆款那么简单了,做好店铺的整体规划及打造“品牌”理念,是长远发展的必经之道。现在有这种思路及规划的商家还不算多,越早谋划,前期的市场竞争就会越小,机遇就会更大。所以做好产品定位,选准商品款式是你要迈出的第一步~

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    拼多多评价上不去?教你如何上评价!

    最近有好几个商家找到我们51进宝联盟时,就哭诉了自己的拼多多开店经历,其中比较多的就是都在为拼多多出评所苦恼!真的是头疼不已啊!特别是“拼多多评价老是上不去”。有的拼多多商家为了拼多多评价提升还一度自己做过 ,但是 获取到的评价还是少之又少,更可怜的是即是 获取评价了,也很容易被拼多多平台识别而过滤掉!

    都知道,没有一定量的评价连活动都做不了!这可难受死了!你是否也是:拼多多评价上不去?别着急,作为多多团长前十,教你如何上评价!

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    1、账号维度:意思就是在使用账号来进行拼多多产品评价的时候,一定不要太局限于到一个账号一个地区一个ID,因为通常一个账号一个地区一个ID往往会被拼多多平台检测出来是同一个账号所评价,假如你评价了3条,但是都是一个账号一个地区一个ID,自然而言就会将将其中的两条过滤掉!所以建议拼多多商家在做评价的时候不要不要只靠自己去做,应该从多维度去做,做好是出评来自全国各地!

    2、一定要真实收货之后再做出评!你在没有拿到产品就做了评价,那么拼多多也是能够会识别的出来的!这样没有收获就评价,做出来的评价也会被过滤掉,那么就相当于做了也是白做,所以一定要避免这样做,如此一来拼多多评价是可以上的去的!

    3、选择一款比较不错的产品经营售卖!这里说的不错,其实指的方向很多,比如说:属于热销产品、符合当下季节、比较受人欢迎……一款好的商品是很能够引发消费者的出评的!消费者也会很愿意去给予评价的!

    4、按照自己的购物轨迹,浏览同款产品主图和详情页3分钟。浏览后收藏自己想要购买的产品,然后退出然后进去多浏览几次。联系店铺的客服,咨询产品的问题。下单后,货到了签收后一天评价。物流的话,最好是自己用真实的物流,不要使用空包网分区发货。

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    5、将自己的产品质量提高,有质量在何愁没有出评率?通常质量好的产品消费者也想推给更多的买家让更多的买家获得好处!所以在质量上一定要做好!

    6、物流的选择很重要,比较好、比较快速的物流往往是能够促使买家进行出评的因素之一。假如你选择一个物流很慢,并且态度不好、没有实时更新物流信息的一个快递,那么买家在等待的过程都失去了耐心了,更别谈有心情去出评了!

    7、客服的态度一定要积极热情,一定要在第一时间回复买家的信息。好的客服就好比是一个店铺的指标!

    8、产品的详情和实物一定要相符合,作假的产品很容易使得买家对你的产品的 不喜爱而不愿意出评

    9、利用多多进宝来获取真实评价,快速出评,都是真实评价真实出评!

    好了以上就是我本人这些年来做电商行业总结出来的经验,今天通过“拼多多评价上不去?教你如何上评价!”这一篇文章的方式分享出来,无非也是希望有更多的拼多多商家受益其中!如果你有更多的拼多多推广问题,随时可以来找我讨论、了解、学习哦~



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