现在大家在抖音开店的小伙伴们是很多的，毕竟抖音是一个短视频平台，抖音平台的流量是非常多的，因此大家只要在抖音开店也是比较容易做起来，抖音小店产品如何定价呢?

抖音小店产品如何定价?

1、我们给商品定价的时候，首先要做好商品的定位，是收益款还是引流款，引流商品的定价都是9.9，19.9这种，引流商品以吸引达人带货，吸引顾客，以出单为目的，但是收益比较低。

收益款的话，我们的收入就会高一点，可以达到80%。

2、我们设置价格的时候还要考虑一下自己的潜在成本：

说白了就是平台的技术服务费和运费险，不同类目的服务费是不一样的，低的有百分之零点几的，高的有百分之十的，我们计算成本也要加上这个。

然后就是商品如果有运费险，也要看一下运费险是多少钱，也是要算在内的。

3、那接下来就要说一下达人带货怎么设置佣金了：

找达人直播带货，一般引流款的产品佣金比例在1%-10%，收益款佣金在10%-20%。

例如：我们这个商品的售价是9.9，按照一个商品的代发价是6.5，达人佣金10%。

我们用售价减去1%的服务费，再减去30%的佣金，再减去我们的成本，就是我们的盈利。

我们的收益高了，那达人的佣金肯定就低了，或者售价就高了，那就会导致我们的商品在达人或者在客户那里比较没有竞争力。

所以我们做收益款还是引流款一定要定位好，定价的时候多用一些9.8.6这类的数字。

抖音小店产品的定价技巧是比较简单的，大家只用考虑好自己的成本，同时商品的定位一定要准确，因为定位影响到大家的定价，同时也要考虑潜在成本，例如服务费运费险等等。

新手咋弄抖音小店(新手抖音小店该怎么做)

众所周知，抖音平台的规则变化是非常快的，

无论变化的再快，抖音小店都是值得去选择的。

因为它的门槛低，风险低，成本也低，是个风口红利创业赚钱项目。

抖音现在的日活量高达7亿+，流量在哪，生意就在哪。

抖音小店开通后，怎样去运营？是很多新手小白常见的问题。

尤其是没有电商经验的朋友，一股热血冲上头跟风开通，开通后就慌得一批，不知道从何下手。

上面也说了，抖音平台的规则变化速度很快，刚开通就因为操作不当违规被扣保证金、封店等问题的倒霉朋友也不少。

今天，就给大家分享新手开通抖音小店后怎么运营才赚钱，让你顺利从入门新手过渡到高手！

一、抖店基础功能设置

开通抖音小店后，要熟悉抖店后台的各项功能，该设置的都要完善好。首先绑定官方账号，有助于增强店铺曝光，沉淀私域流量。

设置支付方式，添加行业资质，开通橱窗挂商品等等，这些都是为了更好地迎接我们下面抖音小店的流量和出单。

二、铺货

在添加商品之前要先选品，不要什么不好商品都上架。目前在抖音，服饰、日用品、美食、美妆等类目，是热门类目，竞争很大。

其中，美食、美妆类目产品，要求有相关资质才好做。服饰类商品，售后问题比较多。因此，如果你是新手，可以优先考虑做日用百货。

当然，如果你有供应链，找得到货源，你想做什么就做什么。只要你在选品时，商品标签和店铺标签保持一致，尽量从多个选品渠道去选择有爆发潜力的商品。

选品完毕后，就要添加商品，商品上架可借助软件提高效率。

添加商品前，熟悉商品发布规则，对标题、主图、详情页等都进行优化，保证上传商品信息的质量。

三、精细化选

抖音小店起店期间，店铺每天至少添加30款左右的商品。注意，要精细化选品并添加。

从标题、主图、商品在全网的好评、销量、热度等综合考虑并上架，不要大批量粗暴上品，很容易违规被封。

另外，引流款和差价款各一半，不要全部上引流款，也不要全部是差价款。

引流款的价格可以控制在9.9元-19.9元；差价款控制在19.9元-59.9元之间。

商品全部都添加到精选联盟，能起到推广作用。

佣金设置在10%-40%之前都可以，参考一下优质同行佣金，可以稍微比他们高一点，但不要高太多，容易亏本。

四、达人合作

起店时可多用高佣高性价比商品撬动达人和合作优势，包括商品价格和佣金等基础信息，然后给达人寄样品。

一个优质的带货达人可能几天就能带爆一款商品。达人带货出单后，还能拉动抖音小店自然流量出单。

所以现在抖音小店带货达人资源对大部分抖音小店商家来说，非常重要。因为它是持久的，可重复利用的。

如果有优质达人愿意跟你合作，你的商品又很争气，你维护得又好，那么抖音小店稳定出单就更有保障了。

总得来说

1、小店产品我们可以选择：好评率高，退货率低，投诉少的商品！

2、售后服务也要及时跟上，尤其是客服的回复速度、回复质量也是考验店铺的经营能力的重要指标！

3、最近抖音出了很多新规，对于发货时间的方面做出了限制，这就影响了很多小店卖家，这里建议可以找些礼品网站平台，可以按时发货，淘宝的老玩家都懂这方面的。

礼品网站现在可以同步你的抖音店铺，你店铺订单进来了，礼品网会自动识别订单，你设置好发货规则，可以自动帮你发货，一般都是些小礼品，一块多左右。

要的就是他的真实物流单号，不发空包。

要注意了，发货太慢会引起大规模的退货，有些时候虽然用户没有退货，但可能收到货后也会因为等太久而给出中差评。

所以还是要注意好发货的速度，礼品网可以帮你对付抖音平台政策，但是最重要的还是你的商品的发货速度一定要跟上。

抖音现在大力发展抖音小店，很多规则和玩法经常会变，

在随时关注平台最新规则的情况下，也要及时调整抖音小店运营玩法，才能赚更多的钱！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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