今天这篇文章主要讲讲抖音小店类目选择。

具体讲解一下各抖音小店类目选择的好处和弊端，供你参考。

首先声明，这只是我们做无货源抖音小店模式一年多时间的经验和总结，因为抖音上但凡是容易做的类目我们都做过了，或者有学员做过了。

所以你想知道抖音小店什么类目好做，看完这篇文章，基本上心里就有底了。

▌男装

第一个建议做的类目就是男装。

男装起店速度是比较中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的时间。

男装的话出单还是比较稳定的，后期每天的自然流量日单量差不多可以达到50单~150单左右，售后的压力也比较小；因为男生买衣服的话，退换货还是比较低的。男装我们测试的退货率大概在20%左右。

我们搬运商品的时候，可以设置到35~200元之间。利润也可以，利润大概是在45%。

▌女装

女装的起店速度相对于比较快的，因为女生的购买率还是很高的。抖音70%消费人群都是女性，出单速度相对也比较快。

而且新店出单量也比较多，基本上如果做稳定了，可以自然流量成交达到每天日单量在100以上。

不过，售后压力的话，是比较大的，基本上女装退换货率是在35%左右，也就是你卖出100单的话，是有35单会有售后。

不过女装利润还是可以的，女装的利润跟男装差不多，基本上可以达到30%~50%的利润百分比。

如果做女装，尽量不要做客单价太低的；做一些质量好一点的，客单价建议定在80~300元之间可以稍微降低退换货概率。

因为客单价高的话，肯定质量也会更有保障。高客单的话，不容易出现差评。

▌户外运动

户外运动里面像什么电动车这些配件的话，肯定不建议新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

运动户外相对起店速度也是比较快的，大概是20天左右的时间。

主要卖一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客单价从几块钱，一直到几十上百的都有，新手可以去操作。

▌运动服饰

运动服休闲服装的话，可以归类到男装女装。他的起店周期，包括起退换货比例都是跟服装是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客单价可以低一些，因为女鞋主打的是款式；如果选择做男鞋的话，建议做高客单价的；因为男生的话还是那句话，退换货比较少一点，所以我们可以选择一些质量好的男鞋去做。

包括运动鞋也是一样的，选一些质量好的。

▌食品类目

食品类目的话，新手小白是不建议去做的。

为什么？

第一个，食品类目它的资质是比较麻烦的，因为要入嘴的东西审核也要相对更加严格一些；

第二个，食品的客单价是比较低的，市场价比较透明。尤其像咖啡麦片冲饮这些，都是品牌品牌效应比较严重。

▌钟表配

钟表配件里边包括珠宝文玩，这些都属于定向招商的品类

定向的肯定是不适合无货源的新手小白去做的。

所以就不多说了。

▌美妆

美妆的话，比如护肤品、个护仪器、医疗器械，这些资质相对于也是比较麻烦的。

新手的话，如果没有授权，没有资质，不建议大家去做。

▌个护家清

个护家清类的，比如个人护理，包括卫生纸，纸抽，香薰，清洁剂这些，都是家庭一些必备品，是比较适合新手操作的。

退换货的比例也很低，而且起店速度也很快，因为刚需用品买的人也多。我们最快的时候1周就起来了。

▌母婴玩具

母婴类产品涉及品牌的会要多一些，上图里面圈起来的这些，是不建议大家去做的。

如果拿不到品牌授权，也做不了。

如果想做玩具，现在也需要3C的资质，没有3C资质的话，玩具是做不了的。

▌农资绿植

有学员也是做农资绿植的，根据他们的反馈，农资绿植的利润是比较低的啊，售后相对比较麻烦。

因为很多客户买回家是长不出来的，然后差评比较多，导致店铺存活率比较低。

▌图书音像

图书音像首先第一个利润低，第二个资质比较麻烦。因为它是需要出版物经营许可证，包括出版社的授权。

这个很容易到打假的，包括出版社也会找到我们。

所以图书音像也是不建议新手去做的。

▌3C数码

3C的话就不用说了，第一个需要的资质很麻烦；然二个如果不是非标品的话，价格比较透明。透明的话，肯定利润少啊，对不对。

然后售后相对于来说也比较麻烦。

▌智能家居

智能家居里面，我们可以做的类目就很多了。

抖音小店什么类目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居这个抖音小店类目。平时我们经常说的百货，其实就指的是智能家居。

因为抖音小店是没有百货这一项的，我们做百货的话，就可以去选择智能家居里面的细分类目。

比如居家布艺、床上用品、餐饮具，包括一些生活小电器、居家日用、收纳整理，都可以选择。

根据我们自己的实操，还有部分学员的反馈，做无货源抖音小店类目选择，像厨具、车品、百货、母婴、运动这些品类，他的出单速度是比较快的。

而且单量的话，如果你的店起来了，单量是比较大的。

比如床上用品，就是我们俗称的家纺四件套，被子、枕头、靠枕这些东西，这个是可以做的。

它的好处就是利润高，因为它的单价高；出了一单，相当于出了百货10单；客单价我们可以定在200到500元之间。利润可以达到35%-40%左右，退换货很少。

而且相对于所有品类来说，家纺类售后压力是最小的。

但是它起店的周期是比较长的，这是它的一个缺点。

优点的话，它比较稳定，一旦你的店铺做起来是比较稳定的。

抖音小店什么类目好做？

抖音小店类目选择就是上面这些了，再剩下的就是一些大类目了，比如本地生活、教育培训、虚拟卡券这些，基本不在我们玩无货源店群的考虑范围之类。

抖音小店什么类目好做？看完上面的梳理，应该都明白了吧。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

抖音小店电商采用什么经营模式(小店3种运营模式具体分析)

运营抖音小店自己直播好，还是找达人带货好？

抖音小店做自然流量能出单吗？

如果找达人带货需要怎么做？

想把抖音小店做好的你，一定或多或少有过这些疑问。不知道抖音小店该怎么做，更不知道什么样的抖音小店运营模式适合自己。

今天我们说一说，当前比较常见的且适用于大部分人的3种抖音小店运营模式，选择适合你自己的抖音小店运营模式做就行。

01

抖音小店自运营模式

抖音小店自运营，简单来说，就是做自然流量。

如果你想闲暇时间做，作为副业赚个零花钱，可以玩抖音小店自运营模式。

因为抖音小店自运营模式靠的是平台给的自然流量出单，没有其他外力帮助。

但抖音小店自然流量也不是随便就能有的。你需要去研究自然流量是怎么来的，用户是怎么通过搜索找到你的商品的。

如下图所示，消费者会通过“抖音商城”进入到“我的订单”页面，这是自然搜索的其中一个入口。

用户可以通过搜索找到自己需要的商品。

除此之外，平台会根据用户日常的购买、搜索、收藏等习惯，推荐相关的商品，就是“精选”板块的商品。

还有抖音搜索框，也可以直接搜索关键词，点击“只看商品”，进入页面后购买成交。

不管你的商品是在“我的订单”里被搜索到，还是在抖音搜索框的“只看商品”里搜索到，消费者从这些入口进入点击购买，就是自然流量订单。

抖音小店自然流量订单的优势就在于，即使没有达人给你带货，也能出单。

但是自然流量的难点在于，商品需要入池，要有排名，有点击，才会有转化。

商品入池就需要补单，但很多人补单都没效果，为什么？

因为没有搞清楚补单的逻辑。

正确的补单是要通过标签的方式，准确预测用户喜好，要选用户喜欢的高性价比商品，这样才会有转化。

平台会根据用户的浏览、点赞、评论、停留等轨迹，来准确预测用户的喜好，这个推荐是通过两个标签来推荐的。

用户账号标签：购买过、浏览过、搜索过的商品

商品标签：关键词、标题、主图（具有以上特性）

理解了这个商品的推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词和热搜词，再配合补单是非常好入抖音小店自然流量推荐池。

02

抖音小店自播+短视频运营模式

不管是有货源还是无货源，都可以通过抖音小店自播运营模式来做。

用自己的抖音账号开播，拍短视频带货，自己给自己的抖音小店引流做成交。

但是自播带货的要求比较高，你需要知道怎么做直播间直播间权重，怎么憋单，主播培训，直播间流量，破播放，破人气，拍作品，场地等等。

这么多事情做起来，还要做好，是需要团队的。

所以，抖音小店自播运营模式在品牌商家比较常见。大部分做无货源的商家自播带货难度会更大。

因此，如果你是抖音小店新手商家，前期可以先做抖音小店自运营模式，流量做起来之后，可以玩第三种抖音小店运营模式：精选联盟。

03抖音小店精选联盟运营模式

抖音小店精选联盟运营模式，简单来说就是达人带货。

达人通过精选联盟添加你的商品在自己的直播间和短视频中卖，你付佣金即可。

不需要你会直播，也不需要你会做短视频。适合无货源商家以及毫无经验的新手商家去做。

我在前面抖音小店自运营模式里说了，消费者可以在抖音搜索框直接搜索商品，搜索出来的结果中，有视频、有直播、有商品。

除了“只看商品”是直接进入抖音小店商品下单页面之外，其他的都是通过视频或者直播弹出来的链接。

也就是说，消费者不仅可以在观看直播，或看短视频时看到商品并购买，还可以通过搜索进入直播间或者短视频里购买商品。

所以，如果有达人添加你的商品到自己的短视频或者直播间，消费者进入购买的入口又增加了，这是好事。

而如果你玩转了抖音小店自然流量，达人给你带货时，入池的商品在搜索框被搜索到，同样也有利于商品在达人直播间被看见。

另外，如果你的某款商品没有入池，但达人在直播间卖的好，加上商品质量和口碑都做起来了，也能帮助商品入池，拉动自然流量增长，提高抖音小店销量。

抖音小店精选联盟运营模式的难点在于达人对接。

只有对接到优质的达人，抖音小店爆单机会才会更大，出单量也会更稳定。

除此之外，不管你玩哪种抖音小店运营模式，都可以借助软件操作，包括下单、发货、催好评等等。

最后，抖音现在大力发展抖音小店，很多规则和玩法经常会变，在随时关注平台最新规则的情况下，也要及时调整抖音小店运营玩法。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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