作为一个在淘宝行业摸爬滚打了十几年的老前辈，虽然没有达到年入百万，但是也有一堆的心得能够分享给你们。最近有很多的刚刚入行或者已经入行一段时间的淘宝运营，会来问我：如何做一个优秀的淘宝网店？

今天，我就来分享一下想做好淘宝运营必须要注意的几个方面！

一、看数据

首先我们要做的就是看数据、看数据、还是看数据，一个店铺的数据对于后面决策、调整和安排是非常重要的。

当你制定一个店铺的月计划的时候，就要把这个计划落实到每一天，通过数据你就可以看到你的计划有没有按部就班的完成，达成了目标、还是离目标有一定差距、还是超额完成。然后通过数据来分析原因，哪里做的好值得继续发展，哪里做的不好要改进的。及时地查缺补漏，好的继续发扬，不好的地方赶紧改正。

二、店铺分析

通过上面的数据分析，我们知道对于自己目标的完成情况，接下来就要分析原因了。而怎么分析原因呢？我们就要看店铺的整体情况了。而要看店铺的整体情况，还是要通过数据，我们可以看生意参谋，还有结合店铺的推广和客服日常记录来综合分析。

店铺分析三个核心点：流量、转化率和客单价。一般客单价短时期不做考虑，最主要下手的就是流量和转换率了。

流量从哪里来，就要分析访客数。访客的来源是在哪里？是通过付费推广直通车、钻展，店铺活动入口，还是自然流量。这些入口的访客数有没有变化，是多了还是少了？多了是什么原因？少了是什么原因？细致到点，找出原因。

接下来就是转化率，一定时间内转化率也是均衡的，如果转化率突然出现大的浮动，就需要去分析原因了。是客服的原因？是产品价格的原因？是活动原因？是竞争对手的原因？还是其他的原因？

这些情况，都需要运营来把控，心中有数，及时调整，做出反应。

三、对手分析

自己店铺的分析完成了以后，接下来就要分析一下对手了。在淘宝上开店，同类型的产品不可能只有你一家，所以在做好自己内功同时，也要时刻关注你的对手。生意参谋上可以看到同类目的店铺，看到行业top店铺以及同一水平的店铺情况。观察这些店铺的热销宝贝的情况，看这些店铺的客单件、活动以及新品等等情况。

这些可以作为自己店铺调整的方向和参考，自己店铺的新品上新的方向、活动的安排等等。

四、付费推广分析

分析了一通以后，接下来就要分析店铺钱花得怎么样？花的对么？花的值得么？这里就要看自己的付费推广的效果了，比如：直通车，分析点击率、分析平均点击的花费、排名情况、成交额等等。看看选的关键词是否合适？图片是否合适？哪些关键词要保留、加大投入，哪些词需要淘汰，是不是要加入新的词。

当然除了直通车的情况、还有钻展以及和淘宝客等等花钱项目上的情况，这些数据情况都有牢牢地把握住，并且及时调整。

五、活动

做淘宝的都知道，活动是给店铺带来巨大的流量的来源，能够吸引新的客户。所以，作为运营每天必做的事情就是看看有没有合适店铺的活动。而活动又包括了官方活动和自己店铺的活动，官方活动要及时查看有没有合适自己店铺的，报名要求是什么等等。除了官方活动外，还有店铺的日常活动，根据节日、店铺的上新安排作出相应的促销活动。然后通过微淘、老客户群、旺旺等等及时把活动信息传播出去。

六、检查

这一步看似很小，但是也很重要，直通车费用是否用完，软件使用是否到期，是否有售后问题需要处理，站内信有什么新的信息、促销活动价格是不是到期了、设置的优惠券是不是到时间等等，把这些事情都过一遍。每天固定时间检查一遍，会为你省去很多的麻烦。

七、交流

虽然是一个小小的淘宝店铺，但是麻雀虽小五脏俱全，运营、美工、客服、仓储等人员，每一关都很重要、每一人员都很重要。作为运营要与这些部门紧密的合作，通过交流可以更好地把握店铺的情况。

八、学习

对于一个优秀的运营来说，不断的学习非常重要。淘宝的规则每天都在变化、推广的方式也是日新月异的，只有通过不断学习以及和同行人员的交流、探索才能够不断的丰富自己的技能，拓展自己的宽度和深度，达到一个优秀的运营人员的要求。

好了，那么以上就是关于如何做一个优秀的淘宝网店的想做好淘宝运营必须要注意的几个方面分享，谢谢大家！

如何打造抖音爆款短视频(五点热门技巧方法)

抖音爆款短视频该如何打造呢？接下来为大家介绍五点热门技巧及方法！

1、巧蹭平台热门达人

抖音平台的原生达人①，特别是数千万粉丝用户群的头部大号，经过近一年的经营，其大部分粉丝用户的黏性都比较强。在内容创作中，若能紧跟这些达人进行内容创作，并@这些头部达人，或是在文案中植入与这些达人有关的内容，往往能吸引这些头部达人的粉丝用户的关注。
在运营中千万不要忽视这股粉丝用户群的力量，前有范丞丞在微博上50元卖出一张电子照片获得大额收入的事，后有吴亦凡新专辑登顶北美音乐榜的案例，背后都有粉丝的大力支持。在抖音上也有类似的案例，比如昵称“吴亦凡最胖的媳妇儿”就是这样的例子，其凭借吴亦凡的名头和自身不俗的实力圈粉二十几万，随后再改名“胖翔儿！”，这也是合理利用热点的技巧。此外，还可以通过手机端上传自己的歌曲音频，成为抖音的音乐达人，当其他用户使用你的这段歌曲音频作为背景音乐时，相当于为你做了一次推广宣传，这也是蹭热点的方法之一。
如图4-5（左边）与摩登兄弟合拍，通过标题文案的引导，吸引“摩登兄弟”的粉丝用户的关注，顺利蹭到了热点。通过图4-5（中间和右边）的操作步骤，还可以申请音乐达人，如果声音足够有特色，尽管不是原创歌曲，依旧可以吸引众多粉丝用户使用和关注，达到蹭热点的目的。此外，音乐达人的门槛不算高，几乎每个人都可以申请。

2、巧蹭热门话题

通过蹭热门话题，或者直接在抖音短视频平台创建一个虽然目前还没有但却非常有潜力的话题，通过话题的曝光吸引用户的关注，提高抖音的推荐。以图4-6为例，话题“戏精”是由抖音上一个普通的内容创作者创建，最后在该话题下，有大约17亿的用户浏览过该话题下的视频，开设这个话题的内容创作者也附带获得了大量用户的关注。

3、模仿同款

模仿同款，也可以是搬运同款，或者将众多的爆款视频直接通过搬运和巧妙的策划进行组合，最终剪辑成一个全新的爆款视频，图4-7中的视频同时搬运了4个爆款视频，加上自己真人出镜的视频，一共由5个视频组合成一个全新的视频，累计获赞高达百万。为此，抖音短视频官方还创设了“心痛线条舞”的话题，让广大用户一起参加到其中。不过，类似这样的直接搬运也是存在巨大风险的，当视频获得数百万赞时，视频的曝光量也必然达到了数千万的级别，如此一来，被搬运视频的原作者会有很大的概率浏览到该视频，因此不可避免地会产生一些版权纠纷或是用户举报的问题，导致账号限流或者被封。就上述的这条视频，也是被发现搬运了其他的视频，最终被抖音官方下架，这个抖音账号也因此被抖音系统进行了降权处理。所以，模仿同款的最好方式是，模仿同款视频的拍摄，而不是直接搬运原视频，如若搬运，也最好在完成涨粉的一段时间后，自行删除视频或设置成“仅自己可见”。

4、潜规则

在抖音的内容运营中，除了以上提到的3点之外，爆款视频的内容打磨其实还存在着一些潜规则，包括：参与官方发起的挑战赛、热门的背景音乐、排名靠前的贴纸和道具、平台倡导的内容以及不断地刺激老视频。读懂抖音潜规则，有助于让视频更大概率地获得曝光：
（1）挑战赛：多参加和内容相关的官方挑战赛。官方挑战赛分为两种，一种是平台为活跃用户而开通的挑战赛，比如：各种新式舞蹈；另外一种，则是广告主通过购买而发起的官方挑战赛，可以通过关注抖音官方的公众号与抖音官方洽谈发起你想要的挑战赛，或者直接与抖音官方的工作人员联系合作。此两种挑战赛均是平台短时间内优先扶持的领域，会有相当多的流量倾斜。在这样的背景下，如果挑战赛本身和自己运营的账号有一定的相关性，都可以参与。
（2）选择使用人数较多的背景音乐：选择比较受用户喜欢的音乐作为背景音乐，有助于获得额外的流量补充。比如：一款在抖音上的魔性笑声音乐，该笑声已经在抖音上形成了刷屏的效果，绝大多数人都浏览过使用该笑声的视频，那么在算法推荐的机制下，如若新视频也使用这款笑声作为视频的背景音乐，那么视频将有很大的概率被推送给那些曾经给这款笑声的视频有过互动行为的用户，这其实和抖音上的“拍同款”功能是一样的，可以获得这首热门背景音乐的流量。
（3）多使用官方的贴纸和道具：排名靠前的抖音官方的贴纸和道具，基本都是近期的广告主通过购买而来。比如，在2022年11月迅速刷屏的“supreme”贴纸，该贴纸通过抖音短视频被大量用户使用，迅速地提升了品牌的知名度，同时，使用这款贴纸的视频也能获得相应的官方流量扶持，获得了更高的曝光量。
（4）平台倡导的内容：实时关注并了解官方扶持的领域。比如，正能量的视频一般都会获得较高的推荐，国内的热点一般会比国外的热点获得更多的流量推荐。例如，在同时段热点中，“华为孟晚舟”的热度就远胜其他热点，还有此前抖音上“全民消防show”就胜过了万圣节的流量推荐。
（5）不断刺激：利用其他的抖音账号不定期地刺激自己账号的老视频，为自己的主账号做助攻，这样做的目的是为了给系统一个提示：“该视频仍然有人感兴趣”，因此，往往也能让系统再度对该视频进行推荐。

5、完善细节

所谓“人靠衣装马靠鞍”，一个优秀的视频同样需要完整的个人主页、视频的封面、标题、字幕等来吸引用户。
（1）完善个人主页：个人主页是促使用户产生关注行为的诱导因素之一。个人主页又包括：主页头图、个人头像、昵称、个人签名、性别和年龄等内容，完善这些个人信息，能够让新用户了解该账号的人设、视频的内容主要是讲述哪一方面的，进而让目标用户产生关注的行为。
（2）标题：在抖音的专业化运营中，标题的作用更多在于引导粉丝的互动，因此也可以理解为，视频真正的标题在封面，而视频编辑中的标题则变成了以往微信公众号的文章末端中的引导，承担了吸引用户进行点赞、评论、转发和关注的作用，而不仅仅是吸引用户完整地看完视频。
（3）字幕：专业内容创作者或团队和普通内容创作者最明显的差距之一，就在于视频中是否有字幕，字幕担任着视频的旁白或者台词的描述，特别是针对带有方言性质或者普通话不标准的抖音视频而言，字幕更是对视频本身的补充。在字幕的制作中，首先字幕本身要贴合目标用户的调性，不建议使用繁体字或者潦草的字体，以便于提高用户的浏览体验。其次，字幕的位置既要避免被视频的标题所遮盖，视频中人物的面部也不能被遮盖。

那么以上就是打造抖音爆款短视频的五点热门技巧方法，希望能帮助到大家！

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