什么是鲁班电商？

　　鲁班系统是专门针对商品推广的广告主而开发的电商工具。用鲁班做的商品落地页，可以根据商家的需求投放头条系旗下所有的平台。

　　用户可以直接在站内平台购买商品，不需要跳转。所有的用户购买记录和人群数据统计在鲁班系统，模型可直接接入广告优化。处理订单、订单管理、广告效果数据实时监测。

　　鲁班支持商家按照下单扣费，转化出价。各大所谓层级的抖音代理商里大部分都是在做鲁班，帮助大小企业主实现品牌及产品的曝光。

　　一类电商与二类电商(信息流)

　　一类电商是指如天猫、淘宝都是通过搜索得出的高意向客户，而像鲁班这样的二类电商，是别人刷资讯的时候出现的信息流广告形式，本身没有意向买本身没有意向买变得吸引客户想去购买，愿意去购买，这就需要很强的营销力了。所以要么不起量，一旦起量往往是爆单的节奏。

鲁班平台是干什么的？

抖音鲁班电商是指用户可以在此平台中进行买卖消费，中间没有第三方跳转，即直接在视频展示中直接跳转到抖音系统界面下的购买页面完成交易。广告主直接在抖音鲁班就可以创建商品页、进行订单管理、数据信息查询等，以原生内容呈现商品吸引用户点击，简化中间环节直接成交。

这样的抖音鲁班电商告别了传统复杂多程序的消费环节，大大提高了用户的使用好感。另外，满足以下条件的广告主就可以在抖音上做鲁班电商了：

1、交保证金

抖音鲁班电商交保证金，这个相当于以往在淘宝上开网店一样，需要缴纳1000元保证金，来提高网店的靠谱性及正规性。同时，也增加消费者对网店的好感。

2、符合抖音鲁班电商的相关条文规定

广告主的经营许可证、营业执照、法人身份证；
所推广商品必须在准入类目范围内，且具备对应资质；
商品必须符合法律及行业标准的质量要求，不得出现假冒、伪劣等产品的销售等等。

以上内容就是我分享的关于抖音鲁班电商的一些相关知识了。

抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？

现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场，直播带货，已经不是一件什么稀奇事了，但是，现在有很多人反映自己直播带货，商品转化率 总是很低，明明自己已经很努力的呃去吆喝去讲解，但是一点效果也没有。那抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？一起往下面看看吧。

抖音直播转化率低是什么原因？

1.选品原因，定位不精准

带货，你要根据你自己账号的定位去带货，如果你是一个宠物领域的达人，你去卖牙膏牙刷，你觉得会有什么人愿意去买呢？本来大家喜欢你，关注你，很多啊一部分原因是因为你视频内容，如果你直播，带货去卖一些与之不相干的东西，转化率肯定低啊，举个极端的例子，你让本山大叔带货女士高端化妆品，围观的人估计会很多，但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢？

2.少数主播享有流量霸权

直播本质是一种带货销售的方式，更加直观地让用户对产品有所了解。但是在很多短视频和电商平台上，直播却成了少数超级主播享有的特权。平台把更多的推荐流量给了头部主播，让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来，是一个问题，想要跨过这个时期还是很困难的，对此造成了很大阻碍 。

3.带货不专业

对产品不熟悉，对直播流程不熟悉，什么都不清楚，赶鸭子上架，觉得别人带货可以赚很多钱，所以自己也要去试试，结果一场下来，流量先不说，转化率低的可怜。事先的流程都没能好好熟悉，产品也没能仔细了解，导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。比如老罗，又想直播带货、又想对粉丝负责，屡屡犯错的结果就是，自掏腰包买单。这都是致命的错误，你对产品都不熟悉，怎么让粉丝相信你？你口误，说的折扣力度很大，结果粉丝纷纷下单限时的金额跟你所说的不一致，你要么自己掏腰包补钱，要么就是粉丝不下单，导致转化率低。

4.直播间没做好推广

对于大写大品牌来说，他们具有一定的品牌效应，会有一批忠实粉丝，但是对于那些刚刚起步的小品牌呢？直播间人都少的可怜，还谈什么商品转化率？所以，直播前，推广是必不可少的。

怎么提高转化率？

1.打造个人人设

想要提高抖音带货转化率，打造属于自己的人设和年轻化的品牌个性，是非常有必要的。

试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。是不是会有很多人愿意观看？

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。转化率想不高都难。

2.选对品

在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出利润的多少。在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。也是对自己账号的负责，粉丝会购买达人推荐的东西，第一是相信达人，第二就是真的觉得产品好用而且也需要，买了也不吃亏。

因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3.直播的推广

要吧自己直播的消息让广大用户知道，因为对于一个刚刚起步的拉挨说，很多人是不知道你的存在的，所以，直播间的推广一定要做好。

以上内容就是小编为大家分享的关于直播间转化率的相关问题了，干货满满呢，今天就分享到这里了。

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