今天这篇文章主要讲讲抖音小店类目选择。

具体讲解一下各抖音小店类目选择的好处和弊端，供你参考。

首先声明，这只是我们做无货源抖音小店模式一年多时间的经验和总结，因为抖音上但凡是容易做的类目我们都做过了，或者有学员做过了。

所以你想知道抖音小店什么类目好做，看完这篇文章，基本上心里就有底了。

▌男装

第一个建议做的类目就是男装。

男装起店速度是比较中等的，大概起店周期是在20天~25天左右的时间。

男装的话出单还是比较稳定的，后期每天的自然流量日单量差不多可以达到50单~150单左右，售后的压力也比较小；因为男生买衣服的话，退换货还是比较低的。男装我们测试的退货率大概在20%左右。

我们搬运商品的时候，可以设置到35~200元之间。利润也可以，利润大概是在45%。

▌女装

女装的起店速度相对于比较快的，因为女生的购买率还是很高的。抖音70%消费人群都是女性，出单速度相对也比较快。

而且新店出单量也比较多，基本上如果做稳定了，可以自然流量成交达到每天日单量在100以上。

不过，售后压力的话，是比较大的，基本上女装退换货率是在35%左右，也就是你卖出100单的话，是有35单会有售后。

不过女装利润还是可以的，女装的利润跟男装差不多，基本上可以达到30%~50%的利润百分比。

如果做女装，尽量不要做客单价太低的；做一些质量好一点的，客单价建议定在80~300元之间可以稍微降低退换货概率。

因为客单价高的话，肯定质量也会更有保障。高客单的话，不容易出现差评。

▌户外运动

户外运动里面像什么电动车这些配件的话，肯定不建议新手去操作了。但是瑜伽健身用品，是可以做的。

运动户外相对起店速度也是比较快的，大概是20天左右的时间。

主要卖一些健身用品，小型健身器材，家用的都可以；客单价从几块钱，一直到几十上百的都有，新手可以去操作。

▌运动服饰

运动服休闲服装的话，可以归类到男装女装。他的起店周期，包括起退换货比例都是跟服装是差不多的。

▌鞋

如果做女鞋，客单价可以低一些，因为女鞋主打的是款式；如果选择做男鞋的话，建议做高客单价的；因为男生的话还是那句话，退换货比较少一点，所以我们可以选择一些质量好的男鞋去做。

包括运动鞋也是一样的，选一些质量好的。

▌食品类目

食品类目的话，新手小白是不建议去做的。

为什么？

第一个，食品类目它的资质是比较麻烦的，因为要入嘴的东西审核也要相对更加严格一些；

第二个，食品的客单价是比较低的，市场价比较透明。尤其像咖啡麦片冲饮这些，都是品牌品牌效应比较严重。

▌钟表配

钟表配件里边包括珠宝文玩，这些都属于定向招商的品类

定向的肯定是不适合无货源的新手小白去做的。

所以就不多说了。

▌美妆

美妆的话，比如护肤品、个护仪器、医疗器械，这些资质相对于也是比较麻烦的。

新手的话，如果没有授权，没有资质，不建议大家去做。

▌个护家清

个护家清类的，比如个人护理，包括卫生纸，纸抽，香薰，清洁剂这些，都是家庭一些必备品，是比较适合新手操作的。

退换货的比例也很低，而且起店速度也很快，因为刚需用品买的人也多。我们最快的时候1周就起来了。

▌母婴玩具

母婴类产品涉及品牌的会要多一些，上图里面圈起来的这些，是不建议大家去做的。

如果拿不到品牌授权，也做不了。

如果想做玩具，现在也需要3C的资质，没有3C资质的话，玩具是做不了的。

▌农资绿植

有学员也是做农资绿植的，根据他们的反馈，农资绿植的利润是比较低的啊，售后相对比较麻烦。

因为很多客户买回家是长不出来的，然后差评比较多，导致店铺存活率比较低。

▌图书音像

图书音像首先第一个利润低，第二个资质比较麻烦。因为它是需要出版物经营许可证，包括出版社的授权。

这个很容易到打假的，包括出版社也会找到我们。

所以图书音像也是不建议新手去做的。

▌3C数码

3C的话就不用说了，第一个需要的资质很麻烦；然二个如果不是非标品的话，价格比较透明。透明的话，肯定利润少啊，对不对。

然后售后相对于来说也比较麻烦。

▌智能家居

智能家居里面，我们可以做的类目就很多了。

抖音小店什么类目好做？

一般大部分新手都可以做智能家居这个抖音小店类目。平时我们经常说的百货，其实就指的是智能家居。

因为抖音小店是没有百货这一项的，我们做百货的话，就可以去选择智能家居里面的细分类目。

比如居家布艺、床上用品、餐饮具，包括一些生活小电器、居家日用、收纳整理，都可以选择。

根据我们自己的实操，还有部分学员的反馈，做无货源抖音小店类目选择，像厨具、车品、百货、母婴、运动这些品类，他的出单速度是比较快的。

而且单量的话，如果你的店起来了，单量是比较大的。

比如床上用品，就是我们俗称的家纺四件套，被子、枕头、靠枕这些东西，这个是可以做的。

它的好处就是利润高，因为它的单价高；出了一单，相当于出了百货10单；客单价我们可以定在200到500元之间。利润可以达到35%-40%左右，退换货很少。

而且相对于所有品类来说，家纺类售后压力是最小的。

但是它起店的周期是比较长的，这是它的一个缺点。

优点的话，它比较稳定，一旦你的店铺做起来是比较稳定的。

抖音小店什么类目好做？

抖音小店类目选择就是上面这些了，再剩下的就是一些大类目了，比如本地生活、教育培训、虚拟卡券这些，基本不在我们玩无货源店群的考虑范围之类。

抖音小店什么类目好做？看完上面的梳理，应该都明白了吧。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？

现在抖音直播间成为了各个品牌卖货的大卖场，直播带货，已经不是一件什么稀奇事了，但是，现在有很多人反映自己直播带货，商品转化率 总是很低，明明自己已经很努力的呃去吆喝去讲解，但是一点效果也没有。那抖音直播转化率低是什么原因？怎么提高转化率？一起往下面看看吧。

抖音直播转化率低是什么原因？

1.选品原因，定位不精准

带货，你要根据你自己账号的定位去带货，如果你是一个宠物领域的达人，你去卖牙膏牙刷，你觉得会有什么人愿意去买呢？本来大家喜欢你，关注你，很多啊一部分原因是因为你视频内容，如果你直播，带货去卖一些与之不相干的东西，转化率肯定低啊，举个极端的例子，你让本山大叔带货女士高端化妆品，围观的人估计会很多，但真正相信他、愿意掏钱的人能有几个呢？

2.少数主播享有流量霸权

直播本质是一种带货销售的方式，更加直观地让用户对产品有所了解。但是在很多短视频和电商平台上，直播却成了少数超级主播享有的特权。平台把更多的推荐流量给了头部主播，让用户必须看到它的内容。这对许多中小主播以及新手主播来，是一个问题，想要跨过这个时期还是很困难的，对此造成了很大阻碍 。

3.带货不专业

对产品不熟悉，对直播流程不熟悉，什么都不清楚，赶鸭子上架，觉得别人带货可以赚很多钱，所以自己也要去试试，结果一场下来，流量先不说，转化率低的可怜。事先的流程都没能好好熟悉，产品也没能仔细了解，导致直播过程中各种失误连连、低级错误不断。比如老罗，又想直播带货、又想对粉丝负责，屡屡犯错的结果就是，自掏腰包买单。这都是致命的错误，你对产品都不熟悉，怎么让粉丝相信你？你口误，说的折扣力度很大，结果粉丝纷纷下单限时的金额跟你所说的不一致，你要么自己掏腰包补钱，要么就是粉丝不下单，导致转化率低。

4.直播间没做好推广

对于大写大品牌来说，他们具有一定的品牌效应，会有一批忠实粉丝，但是对于那些刚刚起步的小品牌呢？直播间人都少的可怜，还谈什么商品转化率？所以，直播前，推广是必不可少的。

怎么提高转化率？

1.打造个人人设

想要提高抖音带货转化率，打造属于自己的人设和年轻化的品牌个性，是非常有必要的。

试想一下，摒弃传统的硬广式传播，转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入，与产品使用场景深度关联，这样的带货视频或带货直播，是不是很难引起人的反感。是不是会有很多人愿意观看？

并且拟人化的IP受众程度较高，容易产生广泛的共鸣感，最后进行产品植入，并且反复曝光，这样吸引了用户眼球，博得了用户的共鸣感，还能提高用户对产品的好感度。转化率想不高都难。

2.选对品

在抖音带货，“七分在选品，三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出利润的多少。在选品上把好关，是对粉丝负责任的行为。也是对自己账号的负责，粉丝会购买达人推荐的东西，第一是相信达人，第二就是真的觉得产品好用而且也需要，买了也不吃亏。

因此，不管我们是什么行业，选择一个正确的好产品至关重要。目前，抖音带货网红产品的特点就是：产品必须是要好卖，是刚需品，还要保证价格是最低的。

3.直播的推广

要吧自己直播的消息让广大用户知道，因为对于一个刚刚起步的拉挨说，很多人是不知道你的存在的，所以，直播间的推广一定要做好。

以上内容就是小编为大家分享的关于直播间转化率的相关问题了，干货满满呢，今天就分享到这里了。

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