首先，我们来说一下什么是商业计划书，一份商业计划书应该能够简明扼要的介绍一个项目，一份好的商业计划书应该是重点突出，详略得当，并且随着企业的发展阶段不断更新的，那么拼多多商业计划书最重要的内容是什么呢？

投资人想要什么？

商业计划书是你们找VC的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开VC的大门。每一个VC的桌子上都有堆积如山的商业计划书，项目方在融资的过程中一定要准备一份专业的商业计划书，计划书一定要结合投资方的要求和条件来进行撰写。投资人筛选项目的要求和条件相当的严格，如果说项目方针对商业计划书不重视，写的不够专业。没有符合投资方的要求，那么可能在投资方筛选项目的时候就被刷掉。一个优质的项目，因为项目方对自身商业计划书的不重视，导致项目石沉大海。你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。所以要学着站在投资人的角度想问题。

商业计划书不是八股文

很多创业者认为好的商业计划书就要具备模板里的所有要素，实际上这种想法是很幼稚的。商业计划书是你对自己商业规划的描述，只要你表述清楚自己的想法，并且准确展示出自己的亮点，吸引到投资人，那这份计划书就可以称之为优秀。比如说同为电商平台，拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买优质的商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，就是拼多多的项目优势，也是需要在计划书里重点突出的地方。

商业计划书要不断变化，每轮融资的重点不一样

每一轮融资，投资人看得侧重点都是不一样的，因此商业计划书的侧重点也是不一样的。

天使轮融资（100万-1000万）：

天使轮是指公司有了产品初步的模样，可以拿出来见人了；有了初步的商业模式，积累了一些核心用户。天使轮是项目早期的投资，投资量级一般在100万人民币到1000万人民币。 在这个阶段商业计划书应该尽可能的突出亮点。

比如说陌陌的创业初期它的亮点是创始人唐岩有多次创业经验，在业内比较知名，更容易获得投资人的信任，所以他的商业计划书里更突出管理团队的描述。

A轮融资（1000万-1亿）

公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑。这一阶段的资金来源一般主要是专业的风险投资机构VentureCapital（VC）。投资量级在1000万人民币到1亿人民币。所以在这一阶段开始商业计划书应该更偏重专业性。

仍以陌陌为例，运营一年后陌陌的MAU（月活跃用户）达到50万人，虽然此时它的ARPU（单用户贡献）为0元，收益依然是0，但是客户的增长量让投资机构看到了行业的市场潜力。

B轮：融资大致在2亿RMB以上。

创业公司已经通过上轮融资获得快速发展，开店或者服务的用户快速提升，应用场景和覆盖人群已经准确定位，在该领域内已经有规模优势，甚至已经开始盈利。但是还需要资金进一步抢占市场、展开新业务、拓宽新领域，以巩固其行业领先地位，因此需要更多资金。新VC(风险投资)、PE（私募股权投资） 加入，天使轮的投资人此时退出。这个阶段的投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群，所以商业计划书应该向这方面偏转。

C轮：融资大致在10亿RMB以上

该阶段公司已经完全成熟，开始盈利，并且有了大量的用户。业内和领域基本上是前三，还需要进一步整合行业资源，拓展市场，拿钱补贴用户（烧钱烧死对手）为上市作准备。

这一阶段的商业计划书更偏重盈利能力的介绍，如果不能盈利就侧重市场占有率（得用户者得天下）。京东虽然常年亏损仍然有投资者前赴后继，主要原因就是投资人看好京东的市场占有率以及发展潜力。

商业计划书是创业的第一步，也是以后发展的指引，同时一份好的商业计划书也是随着企业发展不断更新，不断发展的。

拼多多排名规则是怎样的？如何提升拼多多店铺的排名

拼多多店铺里的商品如何在淘宝的自然搜索中占领优越的排名优势，轻松获取自然搜索流量？

废话不多说，先上干货。

你首先需要了解的是有哪些因素影响了拼多多商品的自然搜索排名。

可以看出，影响拼多多商品排名因素的主要为三大块，也就是是否违规&DSR&产品综合实力。

但是这个概念还是比较宽泛，OK，请看下面一张图，详细的归类了每一家店铺都可以切合实际地从以下几个方面来提升自己的店铺排名。

下文介绍的提升方法涉及了上图中的相关性、标签、属性、点击反馈、转化、个性化、人群定位精确等多个方面，作为一个方向，供大家参考。希望可以带给大家一些思路上的启发，发散性地思考其他方面应该如何提升。

1.搜索推广展示位置

在这里，拼多多卖家一定要优化商品标题，提升搜索展示效果。

2.搜索推广费用

点击费用=下一名出价×下一名质量得分/你的质量得分+0.01元

3.点击量和排名计算公式

点击量=曝光量×点击率

综合排名=出价x质量得分

4.商品质量得分

消费者在拼多多平台搜索关键词，匹配相关度越高，商品质量得分就越高；匹配相关度越低，商品质量得分就越低。如果关键词出价一样，质量得分越高的商品排名越靠前，推广费用越低。

影响商品质量得分的因素有很多，具体分析如下：

商品自身因素，比如销量、动态评分、评价数量、客服回复、收藏人数、售后率等。

关键词相关性，商品内容与标题的关系。·类目相关性，商品是否属于优先展示类目。

属性相关性，商品属性是否匹配完整。

展现量，展现量指的是商品的搜索曝光，展现量越高表示推广者做推广的意愿越强。

点击量，也就是产品被关注的体量。点击量越高表示产品市场需求量越大。

点击率，也就是产品被关注的程度。点击率越高表示产品的竞争力越强，性价比越高。

收藏量，也就是产品被收藏次数。产品收藏量越高表示产品越有可能成交。也就是说，产品收藏量会使产品转化率受到一定影响。

推广运营能力，即投入产出比（ROI）。推广运营能力越强表示直通车越有可能实现可持续推广，帮商品实现持续盈利。·推广资历，即推广计划的融合度，包括推广计划推行时间及投入费用，这是一个逐步积累的过程，所以商家不能随意删减、更改自己的推广计划。

为了提升自己的商品质量分，商家可采取以下五种方法：

第一，在产品12字的短标题或产品大标题中设置最主要的转化关键词；

第二，商品类目要匹配，要为商品添加准确、完整的属性；

第三，将精准度高的关键词单独列出来，数量不能太多，以免使商品点击率受到不良影响；

第四，如果关键词的点击率、转化率太低，要及时将其删除，补充新的关键词；

第五，用点击率较高的关键词帮助其他关键词获取质量得分。

如果你对拼多多排名规则还有不懂的地方或者想交流学习都可以在评论区留言，开店创业前期会遇到很多问题，希望能够帮助到大家，让大家少走弯路。我们做了多年的电商了，也深深的明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新玩法就会退步的行业，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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