大促是一个可以让店铺再创新高的机会，可以为店铺引流，获得新的用户。但是如果把握不好，可能会对店铺造成直接的利益损失，甚至会给店铺带来深远的负面影响，那可就得不偿失了。

那么，如何在大促中避免入坑，饼饼在此列举了一些商家们要注意的事项

一，活动价

①   注意活动价不要填错

活动价填错是一个商家们容易犯的低级错误，所以一定要引起重视，虽然后续可以更改，已经造成的价差损失是无法挽回的，而且一旦更改，就需要先下架资源位，重新报名大促，这样一来，本来可以尽早进场，积累商品权重的优势就没有了。

②   注意与其他活动价的叠加

活动开始后，活动价会取商品当前生效的最低价格。

比如：大促活动是10/1-10/12，商品的活动价为21.9元，而之前店铺参加了秒杀活动，排期在10/5，秒杀价为19.9，那么在10/5号当天的活动价会直接取当前生效的最低价格，即秒杀价为19.9。

所以商家要注意查看近期店铺参加的活动，以及活动价生效的时间是否和大促活动重合。

查看入口：商家管理后台——店铺营销——营销活动首页

二，商家优惠券的设置

因为优惠券的券后价格并没有在商详页直接展现，所以有的商家会忘记自己有设置过，或者弄错了优惠券使用的时间，导致在周年庆活动中，买家实际支付的价格是在当前生效的最低活动价基础上叠加商家设置的店铺或商品优惠券，那活动价本身就很低了，再加上优惠券很可能会亏损。

所以商家们要记得查看自己店铺到底设了哪些券，这些券的使用时效会不会和生效的活动价时间重叠，如果重叠，判断一下是否可以接受活动价的基础上再减去优惠的券额，若不能接受，可及时操作结束优惠券的发放。

查看入口：店铺营销——营销工具——优惠券首页——优惠券管理

以上两点在设置的时候是非常重要的，稍有不慎就会导致店铺的直接亏损，另外以下几点是比较隐性的影响。

三．如何不被大促活动淘汰？

①    商家违反平台协议或平台任一规则；

②    店铺近90天评分低于行业平均值；

③    报名商品近30天评分低于行业平均值；

④    报名商品近7天评分呈下滑走势；

⑤    活动期间出现异常下单行为；

四,  如何避免中途取消活动？

中途取消活动一般是商家没有计划好，出现了意外状况，无法更改，不得不终止活动，所以我们一定要清楚知晓活动审核后不可操作和编辑的项目有哪些？以备于我们提前做好准备。不然中途取消活动，会耽误跟上大促的整体节奏。

【√】 表示活动审核后可自由编辑

【×】 表示活动审核后不能再编辑

【O】  表示可编辑，但需提交经过运营审核后才能生效

四，    如何避免货源和物流的问题？

①  货源方面：自产自销的商家要提前备货，备货的数量可以参考往年大促的情况以及今年的日销数据，备货周期也要根据商品的生产周期情况作出合理的安排，避免出现缺货或者压仓；分销或者代理的要提前跟供货商做好沟通，确保出货顺畅。

②  物流方面：大促活动中最重要的一个环节就是物流，如果物流出了问题不仅会提高物流服务异常率，还会引起买家对消费体验的不满，所以提前做好万全准备是十分有必要的，比如与熟悉的快递公司签订合作协议，同时找好备选合作方和爆仓应季方案。另外，全量使用拼多多电子面单进行打单发货，能够大幅提升打单的稳定性与效率，如果在大促期间准备切换或新增快递合作方，也记得同步开通使用拼多多电子面单哦~

五，    如何避免售后的问题？

参加大促活动，不仅要考虑如何让订单增多，更要重视随之而来的售后订单，因为如果售后服务做得及时且做得好，可以获得消费者的好评，以及赢得消费者复购的机会。

但相反的，如果在售后方面翻了车，就算订单很多，数据好看，但是后续也会对店铺造成不好的深远影响，比如店铺DSR评分降低，后续无法报活动，或者消费者体验很差，流失了一大批客户等等。所以建议商家们

①    在大促期间及时回复消费者的消息，妥善处理售后问题，适当赠送小礼品，提升客户满意度；

②    及时追踪消费者包裹信息，在收到货之后主动问询对于商品的意见，也可以借此机会发出邀评，提升商品的好评率。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

更多资讯，请关注拼客号！

芬香如何如何卖货和推广？ 芬香的优势是什么？

由于芬香要求必须建立一个50人微信群才可以成为超级会员，才能卖货赚钱和发展下家，所以几乎所有人都是从建购物群开始芬香事业的。但这一步有些人做的很用心，有些人就很敷衍，人和人的差距从第一步就开始了!

芬香如何如何卖货和推广，这里仅分享我自己的做法：

1、微信群发所有的好友，宣布自己开启了新的事业，求捧场。我当时发的邀请语如下，仅供参考：

火山和YOYO开店了，2022年将为大家精心挑选物美价廉的商品，抱团取暖，共克难关!疫情时期，所有疫情相关的商品，还退还一半利润，聊表心意。平时群里也会有各种活动和返利，甚至是免单，致力于打造一个有温度的购物社群，期待您的到访!

如果您不需要，请忽略本信息，谨祝：2020健康平安。

2、拉群可能会持续一两天甚至更长时间，过程中为了避免冷场，你可以用发红包的形式介绍群和自己的想法，并且宣布一个规则，群里每增加多少人，你就发一次红包，人数越多，发的越多，这样就可以让早进群的人一直关注群，甚至还能帮你拉人进来。这里一定要注意，一旦你发现有拉人进来，你一定要第一时间加这个新人，这时候通过率很高，是朋友圈增粉的绝佳时机!

3、在人全部拉完之前，一定要准备好开群致辞以及要推的第一波商品。开群致辞主要是说下自己准备做社交电商了，为什么要做，准备怎么做，自己能提供什么服务和价值，以及感谢大家惠顾之类的话。而第一波商品，一般是推1元购和常见爆品，这类商品可以咨询自己的入行老师，一般都有推荐。

根据经验，如果认真的做，第一天收益会比较高，因为朋友们多少会捧捧场，之后会呈现一个逐渐下降的趋势，很多超级会员的热情也会跟着下降，最后也不用心推荐商品了，甚至用推品机器人自动全天推，最后别说卖货了，整个群都没几个活人了!

这里强烈建议，自动推品助手可以偶尔开，这样可以推一些你平时想不到的商品，增加购买概率，但千万不要一直开!一般第一次用，效果都会很好，然后很多人就会上瘾了一直开着。但开久了，因为缺乏人的温度，而且太过骚扰，最终会导致群被人屏蔽，彻底死掉，得不偿失。

而关于卖货：有很多的技巧和课程，本篇限于篇幅不赘述这些，我这里只想强调一个本质问题：社交电商相比微商和传统电商，更强调社交和熟人关系，这反而对我们的用心程度提出了更高的要求。我们换位思考一下，如果你是买家，别人是卖家，你看这个卖东西的人都不用心，你会对他推的商品上心么?

更何况，现在都是熟人关系，你不用心，身边人会怎么看你?

怎样把我们的用心和诚心，通过社交的方式，传递给买家，让他们对我们产生情感链接和信任，进而促成交易。这是我们所有卖家每天应该思考和优化的事情。

但我看到有些小白卖家不是这么思考问题的，他们会妄图要求平台一定要在保质保量的情况下，价格还要是最低的，只有这样他们才觉得可以卖出去，才能做这个事情。没错，品质最好质量又最低的商品是好卖，大家也都知道好卖，但如果一个平台都是这样的商品，平台为什么还需要我们?他为什么还需要给我们分钱?这种购物平台难道不是一推出来，自己就能火爆么?平台自己把钱全赚了不好么?

质量和价格从来都是矛盾的，如果一个商品质量好，价格又特别低，那一定是在搞促销，时效性又会很强，很快就会被抢完，然后又只剩下普通商品这种常态。如果你只能依赖促销商品才能做这个生意，那太难了，一帮狼一样的人每天都盯着呢，你如果平时不够上心，信息传到你这里，估计早没了。而足够上心的人，他们压根儿不会问这种问题，因为上心就一定能找到自己可以卖的东西，这点是100%确定的!

关于推广：我之前的文章也多次提到过，普通人能做的，主要是身边人和朋友圈的推广，大家不要小看这个推广的威力，总觉得自己身边的人不够多，搞不起来。由于芬香的入门门槛很低，你哪怕只推5个靠谱的人，好好带他们，或者借力团队带他们，他们每个人可能又会裂变5个人，然后还可能持续裂变，甚至三代里面飞出老鹰，然后你就爆了!这需要时间等待，但你持续做，就真的有很大概率碰到。

因为芬香机制的优越性，我观察下来，即便普通人，只要不是那种现实中一个朋友都没有的特殊群体，仅靠身边人，真的就可以做起来，但必须认真带认真教，不停的影响他们。芬香的机制不像399的模式，399模式普通人推广真的有点难度，需要有一定的推广能力、特殊资源或者运气特别好的人才能做到比较好的业绩。

最后还是想再次提醒大家，不要沉迷外面那些宣传的花里胡哨的各种推广和引流方法。互联网行业最有价值的就是流量，这年头有流量就有一切，流量就是钱!如果他们的方法真的好用，他们早发财了，腾讯和阿里都要给他们面子，因为即便巨头，也想要流量啊!阿里为什么推出淘小铺?还不是为了挽回被别的平台抢走的流量?

或者大家还可以跳出社交电商这件事，站在旁观者的角度冷静想想：如果真有获取公域流量的方法这么容易复制给每一个人，那岂不是会瞬间引爆，指数级炸裂，瞬间抢完又没流量了?这是悖论啊!!

所以，火山作为一个互联网创业十几年的老油条，忠告大家，不要沉迷这些包装的十分华丽，看上去让你脑洞大开，甚至拍案叫绝的套路，人家都是有门槛和绝技的，你跑去工具不少买，课程不少买，最后大概率效果一般般，甚至完全没效果。

认清自己，认清现实，放弃不切实际的想法，就从身边的人，从自己的特长，从自己的可控资源做起。关键是用心、关键是要努力、关键是要坚持!

如果你短时间内没有扩展陌生人市场的能力，那就更应该珍惜身边的资源，打开电话和微信通讯录，列一个清单出来，一定要做到：

扫的足够全!

挖的足够深!

跟的足够紧!

教的足够好!

把以上做到极致，就够了，边干、边慢慢学习新技能、边等待花开即可。

跟同类产品比，芬香的优势是什么?

一直看我文章的人，估计都知道，我不喜欢讨论这个话题，我的思路一直都很简单粗暴：抱住腾讯和阿里的大腿，干就完了，不需要扯那么多没用的，不在我们判断能力范围内的事情!

但如果非要让我说芬香和淘小铺的优势是什么?我就一句话：

芬香是腾讯系的。

淘小铺是阿里的。

对，没了，就这一句话。你品，你细品，无论面对终端消费者，还是推广的下家，你丢出这句话，跟你丢一个小平台过去，那份量能一样么?本质区别就这一点，其它什么利益机制啊、产品细节啊之类的，都是表面的东西。

那京东芬香和阿里淘小铺怎么比?我的理念又很粗暴：两个巨头，比个毛啊，两个都干就得了!最起码也应该都了解注册一下，不要做闭目塞听的人!

但如果非要让我对比一下，我也就一句话：

腾讯干社交牛逼。

阿里干电商牛逼。

本质区别就在这一点，大家再好好品品吧。

常见问题FAQ?

由于芬香已经运营一年了，无论产品还是社群机制都很完善，而且因为芬香的高级导师收益很好，又全部来自底层团队卖货，所以高级导师更愿意认真的帮助下面的人，只有这样他们的收益才能越来越多。所以整个体系，从官方到社群，从产品到机制，各种配套都很完善了。FAQ里仅仅列一下大家最关注的常见问题吧。

1. 芬香和京东到底是什么关系?

芬香CEO邓正平是京东十几年的老员工，曾负责京东移动版，是京东嫡系部队。而且芬香也有京东的投资，可以认为就是京东旗下主打社交电商的子版块。而京东又属于腾讯系，现在大家可以在 微信→发现→购物 里打开的京喜商城，就是京东旗下的，也集成在芬香中，可见其关系。

2. 芬香如何提现?

只要大于1元即可提现，每月27-30号在小程序手动提，统一扣税10个点。

3. 如果我之前不小心购买了别人的商品注册到别人下面了，可以更换邀请人么?

虽然不能直接更换邀请人，但可以通过重新申请一个微信号来重新开通一个芬香，用这个新的芬香生成产品链接，用老的微信号卖货即可，相当于两个微信公用一个小程序。包括我自己也是这么做的，因为我有两个微信号，那就必须要两个微信公用一个小程序。我们所不同的无非是，你是两个微信号公用新申请的这个芬香小程序，而我是两个微信号公用第一个号的小程序。反正最终在操作流程上，跟一个微信号操作一个小程序几乎是一样的。

4. 通过卖货就能锁定下家么?锁定有收益么?

在芬香中，通过分享小程序码的方式卖产品，别人如果要购买，就必须首先注册芬香。注册过程很简单，就是点一下微信登陆，就自动注册了，同时也就锁定在我们下面了。但锁定关系并不能带来任何收益，除非他也升级超级会员，这样他自购或者卖货，我们可以拿佣金的20%奖励。还有一种情况，就是你的注册会员，他又分享了自己的二维码给别人，别人注册了并且升级超级会员了，那这个隔代的超级会员，也会算在你的名下，除非他上级这个注册用户也升级超级会员，这时候就会恢复邀请关系。

5. 消费者在我们的链接购买商品，需要什么特殊操作么?

不需要，消费者可以直接点击jd.com开头的商品超链接，然后在微信中直接打开京东商品页面，并用微信支付结算，全程在微信中完成，购物体验非常丝滑。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。