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淘宝直播培训:如何利用钻展为直播间精准引流

2023-02-17|18:35|发布在分类 / 经验分享| 阅读：49

淘宝直播培训:怎样利用钻展为直播间精准引流，无论是商家直播，仍是达人直播，假如对直播间的观看人数依然绝望，能够运用钻展作为直播引流功用，实现淘宝直播间的独立引流，进步直播账号的运营才能。

为直播间引流功用在媒体端将敞开淘宝手淘首焦资源位以及淘宝直播精选直播资源位。每一场咱们精心设计过的直播，都需求有满意的观众，而现在观众的多少是咱们能够自己去把控的了，那么咱们就来一起了解一下，怎样去设置咱们的直播钻展方案？

然后去引流量进入咱们的直播间。其实直播钻展的玩法很多种，就相似咱们玩直通车相同（有测款，有主推，有低价引流)，那么咱们的直播钻展的玩法也是很多种。能够测图，主推精准引流，玩法老粉丝而咱们做特别是刚开始做淘宝直播的同学们，最缺的怕便是观看量太少了吧，很多人觉得那么我应该去做精准引流，多花钱，那么是不是就进来了，然而这种主意“对也不对”？

那么咱们来给大家分析下，其实只要你做淘宝直播，你就会拥有淘宝直播官方频道或途径给你的公域流量。（此流量咱们能够称之为“展示量”）也便是说淘宝直播官方会给你很多的展示，可是你发现你刚开始直播的时分你的直播间观看量很少，什么原因？

最重要是你的直播封面图，直播栏方针签，还有直播的各其他方面的要素，首先咱们就要处理榜首重要要素“直播封面图”。

接下来咱们便是教各位怎样去进行直播封面图的测法。

1、先要找到钻展方位：卖家中心—营销中心—我要推行—钻石展位（第二个方位），点击第二个方位，进入钻展方位。

2、“进入钻展”。

3、进入钻展之后便是下面的界面。

4、点击：上面第二个“方案”——左边“直播推行”——“新建推行方案”。

5、挑选推行场景，挑选“直播推行”，直播推行便是依照点击或许展示计费，来推行直播内容。

6、点击直播推行之后，会出现这个界面，点击“新建推行方案”。那假如你现已有推行过方案了，方案草稿的界面就有你在推行的方案，那么还能够挑选持续编辑。假如没有在推行的方案，那就挑选“新建推行方案”。

7、出现一新界面“设置方案”，这儿便是设置一些基本信息。

（1）方案称号：设置一个你这个方案的称号，能够写你这个方案的意图，比方测图，主推行精准引流。

（2）淘宝钻展怎样收费：现在钻展有两种计费方式：按点击付费CPC和按展示付费CPM。

① 按展示收费(CPM)：即依照每千次展示收费，点击不收费。依照竞价凹凸进行排名，价高者优先展示。实践扣费=依照下一名CPM结算价格+0.1

② 按点击收费(CPC)：即展示免费，点击收费。

体系将“点击出价”折算成“千次展示的价格”。

折算后的CPM出价与其他商家进行竞赛，价格高的优先展示。实践扣费不会超过您的出价。

注明：

公式：CPM=CPC*预估CTR*1000CPC是您自己在后台的设置出价，体系会参阅构思的前史CTR来核算预估CTR。然后用这个预估CPM去与其他商家竞赛。CPM价格高的优先展示，竞价成功后，依照下一名CPM结算价格+0.1元作为实践扣费的CPM价格，依据公式换算成点击扣费CPC。依据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR举个比方：商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%

A、参加竞价：CPM=CPC*CTR*1000=0.8*5%*1000=40元也便是说用点击付费形式设置的出价是0.8元，实践是以40元的CPM参加竞价，最终依据CPM出价凹凸进行展示排序。

B、假设下一名的结算价格为29.9元，商家A投进结算的CPM价格为29.9+0.1=30元最终经过下一名的CPM结算价格+0.1元，即30元，作为最终实践扣费的CPM价格。

C、实践扣费CPC=30元/1000/5%=0.6元，实践扣费低于出价0.8。以上便是钻石展位的收费规矩，商家可自行参阅上述公式进行出价核算。

注：如是测图（封面图），主张按点击（CPC)来扣费测。地域挑选：这儿挑选运用模板时段设置：这儿也挑选运用模板投进日期：直接挑选7天

（1）投进方式：投进方式有两种，赶快投进和均匀投进。那赶快投进便是如遇合适流量，预算集中投进；均匀投进便是全天预算平滑投进。那咱们一般挑选赶快投进的。

（2）出价方式：手动出价便是由您自己填写价格，体系将给出必定的出价主张参阅。

（3）每日预算：假如上面咱们挑选按展示付费，那么这儿最低的费用是300元，那假如上面挑选按点击付费，这儿便是最低价是30元。（如：测图，主张每天日限额 100200元—主张一般测图时刻为37天）充值：由于咱们上面说了，咱们一般挑选点击付费，那咱们榜首次能够先冲500元，之后每次都用300元来推行。最终，假如上面都设置好了，这儿点击“下一步，设置推行单元”。

8、进入“设置单元”界面，设置单元。那咱们在方案下能够设置多个单元。

A、设置定向人群智能定向便是账号粉丝和对你的直播感兴趣的人群。这儿是默许的。（如：测图，这个正常主张开，可是由所以默许，那就不管他）通投便是不限人群投进，店肆粉丝数量基数少主张开统统投。那咱们这儿能够挑选开通投，由于直播广场资源位推行直播只限粉丝，主张运用通投，假如调整后展示和点击还十分少，主张调整方案出价。（如：不管哪个直播钻展的玩法，都主张投进）达摩盘渠道精选基于达摩盘丰富标签，由渠道装备引荐的个性化人群包，满意您在活动节点或许职业上的圈人需求。（如：测图，则不主张去投进）类目型定向高档兴趣点便是近期对某些购物兴趣点有意向的人群，访客定向近期访问过某些店肆的人群。（如：测图，则不主张去投进）职业店肆定向便是近期访问过职业优质店肆的人群。（如：测图，则不主张去投进）依据上面，咱们这个方案是为了测图，所以咱们设置通投就能够了，其它能够不必挑选。假如想知道要怎样去精准推行引流的话，那能够来学习咱们的课程内容哦，咱们的老师会很具体地去讲解这一块的内容。

B、挑选投进资源位挑选资源位的话，咱们能够依据咱们推行意图来挑选，比方仍是一测图为意图的话，咱们就能够只挑选手淘焦点图。

C、设置出价这儿有一个商场均匀价格和批量出价，商场均匀价格便是在当前资源位上获取方针人群所需的商场均匀出价；批量出价便是批量对勾选的定向进行统一出价。那这儿的话，咱们就一般挑选商场均匀价格，然后点击“运用”，就能够了。

D、设置单元的最终，点击“下一步，上传构思”

9、最终一步，进入“上传构思”，下面便是上传构思的最终一步的界面了。

（1）从构思库中挑选：能够挑选多个构思，只要是审阅经过的。这儿呈现的便是咱们的审阅经过的直播预告。那假如你点进去有一些构思的挑选出来，那你就能够挑选这儿作为你的构思上传。一切增加的构思都是要被审阅才能开始去推行的。假如这儿没有一些构思呈现出来，就说明构思没有审阅经过，那你就挑选不了这儿，那你就不要从构思库中挑选，挑选其他从其他途径上传。

（2）从本地挑选：相当于新增构思，那咱们要挑选构思类目，挑选类目后，要上传链接，链接是咱们中控后台的直播预告链接，直接仿制粘过来就好（能够点击蓝色字“淘宝直播操作后台”就直接跳转到中控台）。

上面URL的链接去哪里找？

途径或过程：卖家中心—自运营中心—淘宝直播（中控台）—必须要先发布一个预告—仿制预告链接（如下图）点击“浏览”，先上传一张图片，假如尺度不合适，它就会提醒：您有 1 个构思尺度不符合要求，没有上传成功。那这儿的图片呢，便是640*200像素的图片了。（3）从直播中挑选：点击进去，就会出现能够挑选的直播，从中挑选就能够了，能够挑选多个，有时分它会出现一些限制条件，咱们是挑选不了某场直播的，那咱们就挑选其他场直播。

（4）构思模板制作留意：

① 从直播中增加构思的话，一个直播内容能够一起投进到直播广场和微淘两个媒体资源位，假如商家或达人没有淘宝直播广场浮现权，构思创建后，“可投进资源位”不会显示到直播广场，意味该直播间无法投进至直播广场，只能投进至微淘媒体资源位。简单地说，便是直播广场资源位，微淘资源位只支撑从直播增加构思，本地上传构思无法运用。简单地说便是：首焦资源位构思只支撑从本地上传，从直播中增加的构思无法运用。首焦资源位构思需从本地上传，无法从直播增加，尺度：640*200，一起直播链接格式必须精确，否则无法提交。

10、点击“构思完结”，它就会出现一个新界面，如下，呈现“什么方案”现已创建完结。然后点击“检查方案列表”。

11、那它就会回来“新建推行方案”的界面，咱们就能够看到咱们的刚刚设置的方案呈现在这个列表上了。在这个列表上，咱们能够挑选咱们方案的“暂停投进”“正在投进”“结束投进”，也能够看到咱们这个方案的大概设置状况。那咱们也能够点击单元，然后进入单元，去设置一个新的单元也能够，一个方案下是能够有多个单元。

12、最终，咱们能够点击“首页”，再点击进入“直播推行”，进入这个页面的话，能够检查咱们到咱们投进的作用，比方：耗费了多少钱，展示量，点击量等数据来检查。

淘宝直播钻展是对直播引流的神器，跟店肆的直通车，钻展相同，有按点击收费，有按展示收费，假如要做这个付费流量，必定要算好自己的投入产出比，粉丝人群，时刻等，只要这样才能赢利最大化。

其实咱们一般能够做到直播钻展1: 10的ROI，或许至少1:5；珠宝类最高能够1: 2030。

因此，直播钻秀为咱们的直播事务增加了一种进入引流的新方式。

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