大家好，两个月凭借自己的摸索运营到了一个相对于稳定的状态，目前月入差不多2w+。当然这个成绩在圈内肯定是小打小闹，大佬级别的可以忽略我了，这次主要是以我的一些经验分析分析抖店的玩法

这次的分享将从以下五个方面来说:

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

二、做抖音小店需要准备的物料。

三、爆单后如何找厂家。

四、售后以及控制退货率。

五、团队分工。

一、抖音小店的特殊背景带来红利期。

自从开始推出抖音小黄车以后，跟淘宝达成合作，抖音带货如火如荼，抖音官方也看到了其中巨大的市场。从去年七八月份开始，抖音小店正式推出来，目的就是为了把GMV和转化数据留在抖音内部，做出漂亮数据。

就在抖音小店野蛮生长中，抖音小店无货源玩法就有了活力，平台起步规则宽松，淘宝和京东、拼多多店群的玩法可以照着来操作，逻辑基本都是相同的。很多直播中火的产品，不是大主播的话，货源大多来源于拼多多，不得不说拼多多供应链太强大了。

无货源抖音小店玩法的优质：

1.不需要自己做短视频和直播、付费推广。

2.流量来源于精选联盟达人橱窗。

3.抖音目前产品库不完善，闭环商品库较少。

4.投入小，不需要前期做亏损。

5.未来发展潜力大，搜索流量付费流量精细化运营。

相对于电商小白来说，或许抖音小店模式更好一点，测试成本也几乎为零。

二、抖音小店入驻需要的资料以及流程

准备资料：三张个体户的营业执照、法人身份证照片、银行开户信息、手机号、店铺logo。说明：logo可以直接百度在线logo设计，设计好后截图保存即可。

入驻流程：

1、百度搜索小店：

找到官网，点进去申请。推荐使用谷歌浏览器进入，使用手机号注册，后期也会用到，主要用于接受验证码。

2、关联处罚的风险：

前期建议先注册三个，用身边朋友的信息去注册，同时注意切换IP，手机号等信息不要相同，避免被关联起来，一起违规处罚。

3、大致流程：

登陆账号-选择主体类型-填写主体信息-填写店铺信息-平台审核-账户验证-缴纳保证金-完成入驻。这里推荐大家优先做衣服类的，童装或者女装夏季的，都是容易爆单的品类，主要因素是溢价高。

4、选择主体类型：

选择个体工商户，主体选择普通店铺即可。有实力的也可以选择公司注册，其实区别不大，公司注册反而麻烦，保证金缴纳还多。个体营业执照更容易办理，流量一样，手续简单，提现更方便、无须发票。

5、绑定店铺DY号：

店铺后台会提供一个二维码，用自己抖音号进行扫描绑定，建议和私人抖音号分开。对抖音号实名认证，再缴纳500保证金，即可开通橱窗。为什么要绑定呢？绑定账号了，客户在达人橱窗购买你的东西，会直接显示你店铺的抖音号，通过这个可以产生复购。

6、蓝v认证：

店铺抖音号还可以蓝v认证，免600元认证费，这个很划算，一定要弄起来。

7、绑定飞书账号和运营人的手机号：

这样就可以加入类目群，官方知晓你的联系方式，有活动也会通知你，达人想联系你也可以通过这个。

三、爆单后如何找厂家。

爆单后，可以直接联系我们买样品上面的手机号码，拼多多上面找的本来几乎就是全网最低价了，这时候手机号往往都是厂家的，打电话过去联系，确定地址后，就直接动身去找厂家谈，往往还可以便宜两三块一单。

比如这次爆单的就是一件女孩子的上衣，拼多多上面挂的价格是21，直接过来面对面谈以后，厂家就可以便宜到19块，还可以包退换货，自己不用压货。

跟厂家谈价格也很简单，就说自己一单只有三四块的利润，还得承担各种各样的风险等等，尽量让厂家降价即可，基本上能做的过的，厂家都会给你做的。实际上自己一单有十块利润，五千单就是五万，仅仅一天时间。

四、售后以及控制退货率。

客服这块是要安排人盯着的，专门的人去负责回复客户，抖音的客户一般来说咨询的比较少，任务比较轻一点，及时处理有利于降低退货率。

重点说明一下，为什么要亲自到厂家这里来呢，就是为了确保厂家发出去的货跟你拿到的养品是一模一样的，不然厂家给你发串码或者空包裹，导致一大堆的退货率，那就亏死自己了，欢哥重点强调了这个，自己要亲自盯着防止商家为了赶货乱来，不亲自来也不会优先处理你的货。

或者找厂家拿样衣，然后去这个批发市场找老板给你定做，找工厂赶工，基本上今天给样衣，下午做出来他们的样衣，第二天晚上就有几百件衣服出来，可以处理着急催单的，第三天就有一两千件，第四天就会很稳定有产出了。

抖音是可以设置七天内发货的，广州强大就在这里，货源生产地，随时可以根据你的需求找工厂代加工生产出来，甚至做的质量更好，从而降低退货率。退货率一定要控制在20%以内，这样的话利润几乎都可以保证的。

衣服容易爆，但是很多人拿到后可能会觉得并没有那么好看，就会有比较高的退货率，基本上自己去把关看着衣服质量没问题的，退货率都能在20%以内。

五、团队分工。

没爆单之前，几乎一个人就可以包揽所有的前期工作，爆单后，就需要三个人的分工合作了。一个人负责筛选主播以及选品，每天的测试品的工作。一个人需要负责处理好客服工作，处理客户信息，以及跟进物流信息等。还有一个就得具有商务洽谈能力，对接主播以及厂家，协调好卖货和发货的匹配。

组建三个人的小团队，完全足够应付爆单一万单以内的了，一个月爆一次单，加上平时一些陆陆续续的单子，三人小团队是比较合适的模式。

抖音算法机制是什么？如何利用抖音算法机制运营抖音？

抖音的算法极其有意思，因为抖音的流量分配是去中心化的。在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。你得需要外在的营销和长期的优质内容积累，才能获得知名度。但是抖音不一样。在抖音上你可以完全没有粉丝，但是只要你发布一个视频，无论质量好坏，都会在一开始有初始的播放量，从几十到上千不等。这就是抖音的流量池算法，抖音会根据算法给每一个有作品的人分配一个流量池。之后，抖音会根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人。
因此，从某种意义上来说，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的抖音主播，得到跟大号公平竞争的机会。
只要你发布了视频，抖音平台都会自动分配精准流量给你，为我们带来大量的曝光度，收割大量的粉丝和关注度。因此，搞清楚抖音算法，会让你的视频有80%以上上热搜的机会。
我们只需要明确抖音的推荐算法，然后我们围绕着算法制作优质的15秒视频内容即可，不断去优化15秒内容即可，流量会越来越大。

那么抖音算法机制是什么？如何利用抖音算法机制运营抖音？

■抖音算法机制

下面看一下，关于抖音的算法机制。
抖音推荐：抖音采取的是叠加推荐，去中心化。
（1）初始播放量。
通常情况下，一个视频的初始播放量都会有200-300，这是抖音平台推送给用户的。如果你的视频播放量低于200，需要观察1小时左右，查看播放量是否增长至正常。如果你的作品不被抖音用户接受并喜欢，那么播放量就会停滞不前。
（2）转发、点赞、留言和完播率。
在抖音算法机制中，按照权重来看，完播率权重最大，其次是转发，点赞和留言。

也就是说，如果你的视频被更多人点击播放完整，那么就会有更多的机会被推荐，提高完播率的方法有：

第一，故事带有悬疑色彩，调动人们的猎奇心理，想要把它看完。第二，原创故事，看到开头猜不到结尾，让粉丝完完整整地看完。
第三，创意视频，让粉丝大开眼界。
第四，与生活息息相关的细节视频，这种视频最能引起共鸣，带动人们的关注。
第五，视频不要太长，最好在10秒左右。如果你有长视频权限，那么视频时长控制在45-50秒之间最佳。
当你的视频符合上述几点，就会有很大的播放完整机会。有了播放完整率，你的视频在自推荐的算法中就会略胜一筹。
对于点赞，更简单理解。获得的点赞越多，你的推荐就会越多，流量池就会越大。
无论你发的什么视频，首先要给自己点一个赞。一个赞可能会获得抖音平台1000个推荐，也可能获得更多。其次，多去一些关注者的视频中点赞，互相点赞也可以为你带来更多的流量。最后还是依靠视频质量取胜，如果你的视频非常优质，粉丝自然不会吝惜一个点赞。
对于留言，你要想得到更多评论，在取标题的时候，要多取一些能够让观众互动的话题。
以1000播放量为例，点赞若在100，转发50，留言30-50以内，作品就会有爆款痕迹，而且后续抖音还会叠加推荐量。根据抖音的这些算法，我们可以总结出以下的方法。
作品发布数量在每天1-2条最佳尽量固定时间发送。作品发布时间最好在上午11点半到12点半之间，下午18点到20点之间。周五18点到20点间发布优质内容爆款概率和增长幅度极大，持续时间长，持续时间从周五晚可持续到周日，甚至周一早上。

■根据抖音算法分析抖音做法

假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机的给每一个短视频分配初始推荐——200-300播放量。然后从这100万个短视频的初始播放量里面来看，综合评价点赞、关注、评论、转发等数据，然后可能挑出来1万条，在这1万条短视频里面，每一条再平均分配10万次播放量。以此类推，在这1万条里面，再通过这1万次曝光，再去查看哪些是点赞、关注、转发、评论最高的，然后从中间再选出来100条，这100条是已经经过一轮一轮验证过的，一定是完播率、点赞率、留言转发比值最好的。
这些短视频会进入推荐的大流量池，而每天积累出来的精品推荐内容会变成一个越来越大的推荐池，每个用户都会从这个推荐池里被垂直推荐内容。
推荐池内容繁杂，里面有各种类型，这就导致大部分内容时效性不强，衰减速度都很慢，注定累积很多长期霸屏的作品（或优质账号）。若一个账号有爆款作品，并且吸引了大量关注，这个作品会在推荐池里不断翻滚，作品持续跟进，爆款视频会为其他作品带来流量。
在抖音里面，发布了一个视频，取得爆发式的增长。可是去做第二条视频的时候，同样是从零开始的，同样的起点跟当天上传的其他视频去竞争，是没有任何连带关系的。几乎不存在某一天作品爆红，第二天发布新作品也会再次爆红的例子。
一个账号爆款之间会有间隔期（36-48小时），甚至之前的爆品会被再次挖出来，继续吸引新增垂直用户。
每个作品都有爆款的潜质，如果你认为内容足够好。不要气馁，作品没被推荐，也会进入大流量池滚动，如果滚动期间播放量和点赞、转发、留言比值达到标准，仍会被热推。
有时候会发现之前爆红的作品，又再次涨粉。这种情况大致分为两种解释。

第一，该作品在推荐池里滚动，又再次触发了爆款比值。

第二，新作品为账号带来了新增用户，新增用户对爆款感兴趣，触发了爆款比值。

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