怎么提高客单价，这一问题也成为了许多商家的烦恼，今天，就来高祖大家几个提高客单价的小妙招。

提升客单价小妙招

方法一：关联陈列

关联陈列是指把有关联但是品类不同的商品集中陈列摆放，可以促进连带销售。

比如，在啤酒旁边放置酒杯，红酒旁边则可以放开瓶器，牙膏放在牙刷旁边，油米调料一起摆放，还有在生鲜食品区的鲜鱼旁边放置干红葡萄酒、在玉米旁边放置制作爆米花的锅具、在皮鞋旁边放置鞋刷和鞋垫等都是常见的关联陈列。

设想一下，当一个顾客进入一家超市，原本只是想买几瓶啤酒，但是在购买啤酒的过程中，看到了旁边的酒杯，想到家里的酒杯用很久该换了，正好这个酒杯漂亮，就买了几只酒杯，这样客单价是不是就提高了？

方法二：组合包装

组合包装是指将几种不同类型的产品组合包装在一起销售。它能使各种商品组合集中，便于顾客一次购买多种商品。组合包装也可以理解为捆绑销售。

这个方法在餐饮业很常见，比如肯德基把薯条、汉堡、可乐、鸡翅等做成一个套餐，对顾客来说，既满足了多样化的需求，又可以享受到一定的优惠，对商家来说，就是提高了客单价。

这里特别要注意组合包装的定价，不是把两个商品原来的售价简单相加，而要给予一定的价格优惠，体现组合优势，让顾客觉得自己占便宜了，才会想要购买组合套装，在不知不觉中提高客单价。

不只是餐饮业，其他行业也可以用这个组合包装的方法提高客单价。比如服装店可以把衣服和裤子或裙子搭配套装出售，超市可以把锅具三件套一起组合销售，健身房可以把健身年卡和私教课组合出售。

方法三：巧用促销

满额减免、满额送礼、满额换购等都是很常用的提高客单价的促销方式。

如果一家店铺原来的客单价是60元左右，那么可以做一个“满100减20”或“满100送20元礼品”的活动，刺激顾客把单次消费金额提高到100元。

有人担心，虽然客单价提高了，但是商家赚的也少了，会不会得不偿失？

那我们来看一个满额减免的实际案例，分析一下，到底商家会不会有损失。

有家服装店在不搞任何活动的情况下，店铺的客单价是400元左右，销售毛利率是70%，相当于可以从每位顾客身上赚取280元的利润。

后来该店老板做了一个“每满500减50”的促销活动，促销效果非常好，有85%以上的顾客会把消费额度提高到500元甚至1000元以上。

以客单价提高到500元为例，单笔交易可以获得500×70%-50=300元的利润，比不做促销活动的时候增加了20元。并且顾客也不会刚好买到500元，肯定会超出这个数，超出的部分就能产生更多的利润。

所以，虽然看起来顾客占了便宜，商家赚的少了，但是通过促销活动挖掘了顾客的剩余价值，反而增加了利润。

方法四：推高价产品

前面介绍的三种方式都是通过让顾客购买更多的产品来提高客单价，除此之外，也可以通过让顾客购买更高价格的产品来提高客单价。

比如顾客到母婴用品专卖店，跟店员说想挑个奶瓶，不想买其他产品，在确定无法提高产品数量的情况下，店员就可以把更价格更高的奶瓶推荐给顾客，客单价也就提高了。

当然，店员在推荐产品过程中，要采用一些看似无形却有意的引导方式引导顾客进行消费升级。就算是要推高价产品，目的也不能太明显，不能让顾客觉得你只是为了销售额才推荐，否则只会适得其反。

以上就是实体店提高客单价常用的方法，大家可以基于自己店铺经营的的情况选择运用，具体到执行层面的操作，还需要自己仔细斟酌。

另外，实体店营销中还有很多方法和策略是可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

以上内容就为我为大家分享的关于提高客单价的小妙招了，大家赶快运用起来吧。

淘宝浏览量与访客数有什么区别？哪一个更重要？

淘宝浏览量与访客数有什么区别？哪一个更重要？今天小编就来跟大家讲讲淘宝浏览量与访客数。

淘宝浏览量与访客数有什么区别？

1、访客量指单个IP的访客数量，淘宝的浏览量是所有商品的浏览量。

2、一个IP的访客，浏览了店铺内五个宝贝，那么就会显示1个访客数，5个浏览量。

3、五个IP的访客，共浏览了店铺内7个宝贝，那么就会显示5个访客数，7个浏览量。

哪个更重要?

淘宝卖家们可以打开千牛，登录账户密码进入客户端上，在首页上我们就能看到淘宝店铺每天的数据报告，其中就有店铺流量和访客数，甚至会细节到客户IP地址是哪个省份。

然后我们在点击访客数，之后我们再次点击到店铺实时榜单，接着我们就可以看到店铺的访客数和流量量，但是他们的数据显示是不同的，而且访客数是肯定小于浏览量的。

其实用上面我们基本也可以了解到访客数和流量量是不同的。访客数指的就是全店各页面的访问人数。而对于在同一时间段内的同一访客，如果是多次只记录一次。而浏览量则是我们店铺各页面被查看的次数。也就是说当用户多次打开或刷新同一个页面时，该指标值是可以进行累加的。

我们也可以这么理解，店铺流量是买家点击店铺关键词、宝贝、关联宝贝所有的点击量，，而访客则是指的到过您店铺的首页，并且还浏览过的用户。一般说的流量指的就是浏览量，但是浏览量并不是指的浏览宝贝的数量，它主要还是指浏览的深度。

访客数数入店的访问次数，以一个ip为访客进店人数，而这个访客看到宝贝不错，有兴趣，从而浏览刷新页面，或者点击页面内的其他链接，如店铺内其他商品，手淘，分类等，每次刷新或点击就产生一次浏览量，而这就是访客与流量的关系。

而且商家们也注意，一般类似说，当自己店铺的浏览量月大于访客数，那么这样的数据是越好的，同时也就证明你的宝贝页面越吸引人。最后大家记住一句话，有流量和访客不一定有成交量，但是没有流量和访客绝对没有成交量。

以上内容就是小编为大家分享的关于淘宝浏览量与访客数的相关知识了，希望能够帮到你们。

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