“现在做抖音还来得及吗？”

作为一个10亿+GMV的操盘手，我经常被问到这样的问题。

早在年初时，我就写过一篇文章，谈了下我最真实的想法。

我依然坚信：

2022年，抖音仍然是最好的创业机会。

2022年的抖音，普通人依旧在逆袭。

回顾抖音的发展，早期只要进场抖音平台就喂流量，到2022年短视频开始内卷，2022年疫情爆发，明星达人带货割品牌方韭菜，流量向电商倾斜。

2022年品牌自播步步崛起，流量向品牌直播间倾斜，同时为了平衡平台的内容优势，流量向更高阶的视频内容倾斜，视频陷入更残酷的内卷，专业级选手陆续进场，如张同学、柳夜熙团队等。

平台对流量的分发很暧昧，必须权衡平台自身及各方利益。

2022年互联网大厂被打压得很厉害，抖音、淘宝顶流明星也遭遇各种打击，其实是在释放一个消息，平台扶持普通人、小品牌、新品牌更好地发展，支持百花齐放，打压流量垄断。

淘宝成就过无数淘品牌，抖音也在催生更多破圈爆红的新老品牌，有比线下更火的太平鸟、鸭鸭羽绒服这种老品牌，也有冰泉牙膏这类新品牌。还有很多不知名的小产品，例如一个做泡脚桶的，在抖音纯靠千川抖+买量，也能每月做个千万营收，还远不是Top级选手，但是他们从老板到下面的运营都非常爱学习研究和分析数据。

反观也有不少互联网服务商一头扎进抖音带货，大一点的公司赔进去几千万，小点的也赔了三五百万，还有一些人割地方政府的韭菜，搞直播基地大多以失败告终。你说在抖音能赚钱吗？当然能，但是门外汉只想偷懒不学习还真别想有掉馅饼的事儿。

风口来了不要轻易错过，但也不是谁进场都能赚大钱，明星网红赚钱是因为人家积累了五年、十年的粉丝基础。我们普通人、品牌方，进场得放低姿态，调整预期，认认真真学，一点点做。

能够在抖音上赚到钱的，一定是爱赚钱且在认知、思维、市场预判上嗅觉更好的一群人，而不是只会跟着感觉，被鸡血鸡汤的营销带走，被各种收割智商税。

认知高且理性的人，通过数据分析挖掘机会，能看到别人看不到的红利机会。下面我来展开讲讲抖音的主流变现模式，以及数据分析。

抖音曾发布最新平台趋势，提到四个重要方向（平台重点扶持及用户赚钱的机会）：中视频、三农视频、团购达人、知识付费。

拿知识付费来说，视频直播是天然的知识传播载体，比如2022年爆火的财经的鹤老师说经济、美术老师古也等，现在抖音上除了偏学科类，还有很多小众偏门的技能类也都做起了知识付费，如插花、调制咖啡、各类健身操等课程几乎都能在抖音搜到。毕竟抖音的公域流量足够大。

关于抖音变现，一般有下一些方式。

①同城探店；②引流到线下实体店；③知识付费和课程分销；④短视频广告变现；⑤好物推荐；⑥直播带货；⑦秀场直播。

以上几种方式就不过多解释了，我想重点说说市场及赛道选择问题。

判断市场，选择赛道的四个关键点

在市场判断上要明确自身优势，以及未来的发展方向，选择最终要走的业务模式（最好是已经赚到过钱的模式），从后往前推做账号。

在赛道选择上，第一要寻找竞争不太激烈的赛道，比如看整体大盘的头部账号分类占比，避开红海赛道。看近期表现优异的黑马帐号分类占比，看平台新的增长机会在哪。看细分类目的头部达人是什么水平，是否具备竞争优势？

第二要洞察用户需求。用户需求藏在爆款内容里，从分析爆款内容出发。查看不同的热门视频和直播是哪类人喜欢，内容能爆表示喜欢这类内容的用户群体庞大。评论也要看，评论可以帮助我们更好理解用户需求。

第三选择对标账号进行拆解。同领域找（学习商业定位，用户需求洞察，内容生产形式），跨领域找（学习引流技术）。

第四要注重安全，随时关注时事热点和政策导向，不要逆势而行，不要和政府所倡导的目标方向背道而驰。

关于赛道选择，红海中找蓝海也很重要，如服装品类中选内衣。判断方式如下：在抖查查选择该类目，看头部垂类或品牌账号日成交额，有很多个GMV稳定日销几百万的直播间说明已经是红海了。反之头部直播间GMV日销只有几万则为蓝海赛道。再选择蓝海品类进场，挑选还未跑出成功案例和商业模式的品类。

做好抖音要把专业

与权威转为大白话与亲和力

想在抖音建立起个人商业IP和长久价值，不能光靠蹭热点博泛流量，泛流量确实能让数据好看（这个要有），但转化率、精准粉才是真正应该关注的。

对于新锐品牌或新进场的人来说，做视频一定要考虑抖系元素：讲人话、抖音化、效果化（看数据）。现在不少视频，是专业级导演拍出接地气的农村题材，越来越接地气了。

因为随着平台流量更大，群体只会下沉，且下沉群体数量庞大。像粉丝量大的财经金融博主，都善于结合热点，把难懂的财经知识用通俗的话讲出来，隔壁大妈都听得懂，自然就爆量了。

此外，由于抖音更偏娱乐平台，用户更希望看到有趣有用有共鸣的东西。1）有趣：指你能给我欢乐，帮我消磨时间；2）有用：指你能给我解决问题，教我学东西；3）有共鸣：指你懂我，我像找到了知心朋友。

做好抖音最重要的是数据思维

2022年抖音电商大盘GMV目标至少翻倍，经历了2022年品牌方们战略性亏损的一年（砸钱买量或破价硬凑销售额）谁也不想再亏下去，所以今年将进入精细化运营，很多品牌方开始调整策略，不会盲目地要GMV数字，真实的ROI才是重点。

要做信息挖掘，才能提升认知，提升决策效率。而数据化运营，其实就是考验你的信息挖掘能力，帮助你科学挖掘和提升流量变现能力。

目前业内用的比较多的抖音数据工具是“抖查查”。这也是抖音从业者获取行业信息的重要来源，简单说下平台的几个亮点功能，个人觉得比较重要。

1、直播流量广场看流量大盘

“流量层级”是根据直播间进场总人数将直播间以场观大小分成几个级别。

E级是百人场观、D级是千人场观、C级是万人场观、B级接近10万人场观、A级是几十万人场观、S级是百万级场观。

在每个级别之中又可以再细分出10个小等级。同时再将每个直播间的留存维度作为第二象限，也分10级，从而绘制出一个实时直播的流量分布拓扑图。

B级以上的直播间瓜分了直播总流量的70%以上，而这个级别的直播间占比不到10%。