如何让消费者在店内买得更多，有效提升客单价，是商家永远关注的话题。商家的流量很难吸引，但是没有办法保证每个买家都进入每个商品详情页面。可以产生购买行为。买家看到自己想要的东西，会直接影响转化和购买，而且很难再进入同一个店铺。这时候我们就需要有效利用店铺流量，引导他去浏览首页或者其他有趣的商品详情页，产生购买，而不是浪费流量。总之关联销售不仅可以有效提高客单价，吸引客流进店提高转化率留住客流。买家增加了商店访客的平均停留时间。毕竟买家在您的商店停留的时间越长，下订单的机会就越大。

大家首先要了解这两个概念。一是关联商品，二是关联销售。 所谓相关产品，是指可以与主产品一起购买和消费的产品。这些相关产品迎合了消费者的便利。

拼多多店铺关联营销步骤

看以下几点：

第一、设置同类商品关联

确保主产品和相关产品具有相同的风格。如果买家进店是因为看中了主打产品的韩式风格，并在店内推荐的位置看到了一系列欧美风格的产品，那么你认为这笔交易的可能性有多大？建议将功能相似的产品放在一起。如果你的主打产品是女性牛仔？那么你可以使用类似的产品，比如阔腿裤和打底裤作为相关产品。此外，还可以提出适当的产品推荐。买家清楚了解多个同类产品的区别，从而做出购买决定

第二、设置不同类商品的关联

什么情况下需要建立不同类型的产品关联？例如，买方对此类产品的要求应与主要产品相辅相成。买家进店是因为一件T恤，但是因为你在店铺的推荐位置推荐了裙子和鞋子，那么就会促使买家购买一套商品设置。购买场景对于相关销售来说非常重要，因为只有在某些场景下，搭配才最容易激发购买欲望。这里有一点需要注意，不同类型的产品是相关的。关键是要知道如何很好地匹配它们。买家将一次购买一套产品。如果你没有很好地匹配它们，很可能没有任何产品会被出售。

第三、设置同等消费层级商品关联

您需要将相关产品和主产品的价格控制在同一消费水平。如果买家因为你的低价产品进店，结果你连接了很多高价产品，这样的相关销售就没有效果 , 它不会增加您的产品交易率。此外，还有一些提示。如果你销售的产品卖得不好，商家应该推荐店内的店铺，并将店内的热销产品设置为相关产品。如果是正确的热销产品与销售相关，那么商店推荐应该放在与主产品相关的产品上。最后，大家一定要清楚，我们平台的店铺推荐位置在商品详情页的最上方。使用这个位置推荐相关产品，只是为了分享热门产品带来的流量，建议你放相关性强的类似推荐，或者促销产品等。总之，相关产品的选择应该来自买家的 视角，分析购买者的心理需求是最重要的

以上就是拼多多店铺关联营销的做法，希望可以帮助到你。

拼多多商品如何正确定价(三条拼多多商品定价策略)

拼多多商家在做产品定价时，一定要多参考和分析同行和同款产品，甚至其他平台的同款产品，同时还要考虑店铺评分和信誉等因素来合理定价，让店铺能够快速做大做强。

那么拼多多商品如何正确定价呢？下面分享三条拼多多商品定价策略！

1.核算成本，掌控利润

如今的电商成本不再是简单的商品进货成本，更多的其实是运营成本，如入工、场地、推广和售后等，人工和场地只是小成本，更多的是获客成本。并不是每一款商品都有自己独特的优势，拼多多上更多的都是普通商品。对于消费者来说，他们更愿意去选择那些已经有成千上万销量的爆款产品，而不会选择零销量的新品。
因此，商家要关注获客成本值，来制定商品的推广策略。例如，某件产品的售价为100元，获客成本值为30元，则商家要产生100单的销量，需要付出3000元的获客成本。有了基础销量后，商家即可获得更多推广权重。
另外，商家也可以通过多多进宝主动做一些秒杀或限量抢购等不需要基础销量的活动，如果这些活动的推广成本小于获客成本值，那么商家则可以尝试这个渠道。如果这些活动的推广成本大于获客成本值，则商家可以考虑换一种方法，用更小的成本把商品的基础销量做起来，如搜索推广、场景推广、明星店铺以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店铺阶段或者商品类型，可以制定不同的定价策略。

3.活动商品，合理定价

首先，商家要清楚活动商品的作用，那就是冲销量、抢排名。然后，商家比较选择活动的“主战场”，包括活动位置和频道的选择。接下来，商家要思考自己对活动效果的期望是什么，要通过活动达到多少单的销量，这些都要在前期做好具体的计划。最后，通过这些数据和条件，来确定活动商品的定价区间。
例如，品牌秒杀活动是一个仅针对品牌商品开放的营销活动，拥有千万级流量，是拼多多流量和转化率最好的频道之一。虽然品牌秒杀活动的好处非常多，门槛也比较低，但也有一些基本要求，基本底线要求的第一条就是“全网最低价”，如图6-30所示。如果商家的商品一开始的定价就已经是全网最低价格，那么在报名活动时，即使定价能够通过审核，但因为这个价格在后期很难做到大幅让利，因此也很难吸引买家下单。

那么以上就是关于拼多多商品如何正确定价的三条拼多多商品定价策略分享，谢谢大家！

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