如何塑造强带货的直播间人设(直播人设的定位和打造 )
2022-12-30|16:44|发布在分类 / 经验分享| 阅读:98
在抖音直播带货领域,一般情况下,明星达人比商家带货来得容易。因为Ta们粉丝覆盖面广、主播与粉丝之间具备信任感。2022年,我第一批做起来的服装帐号,就是人设帐号。当然,所谓的人设,并不是说在直播间塑造一个网红般的IP。而是围绕产品的特性,以合理化的方式,展现在直播的各个环节,进而解决用户对产品的信任感。
接下来,让我用近期亲自操盘的一个案例:蒙都直播间,为你拆解一个帐号人设的全方位塑造过程。蒙都是我今年7月份接手的帐号,对于直播间的整体复盘,推荐阅读往期推文:像素级复盘:一个直播间从月销4802元到2000000+,只因做对了这6点。所以首先要去挖掘,你所做的品类,以什么样的身份去面对用户最为恰当。厂家、老板娘、博主、创始人、品牌方….这是直播中我们常见的人设。当然还有其他特别火的社会人设,比如蜀中桃子姐、饭圈人设、美少女美少男系列等。蒙都的主体,是当地一家知名的牛肉干企业,并且本身有多家工厂,能提供大量的工厂素材、话题。
2.视频端:即每天发布的作品,能够为用户塑造立体的人设形象;

围绕这四个渠道,如何输出可感知化的内容?
1.账号端
既然是工厂人设,那么先挖掘工厂的特点。
工厂在哪里、做了多久、生产什么、获得的荣誉、往期销量是多少…
我们经过提取,确定了以下几个信息,作为账号端的描述。
“22年只专注牛肉干”,代表了工厂在牛肉干的垂直定位,垂直即专业。
“风干肉行业标准起草单位,中国牛羊肉大会领导品牌”,输出品牌荣誉,代表产品在消费者、行业内的高度认可。
“吃牛肉干看蒙都”,则是从产品推荐上,塑造牛肉干的消费认知,先入为主对用户种草。
最后再配合头图、封面以及蓝V认证,一家专业做牛肉干的企业形象,在用户面前立体化展开。
2.视频端
想要搭建丰满的人设形态,单纯文字信息不够,需要一个更为饱满的呈现方式,最恰当的工具莫过于视频种草。围绕人设,我们要做的,就是想办法挖掘用户日常消费场景的痛点,即购买牛肉干的痛点是什么。原材料是不是真的、生产过程合不合格、牛肉成分含不含筋膜、牛肉干味道好不好、风干品类怎么选…
我们针对用户痛点进行罗列,并针对用户的关心程度进行排序,最后确定了三个核心思路。第一,拍摄场景一定是工厂,这样才能满足身份,具备可信度;第二,话题围绕用户的最强痛点,最好是工作人员“以身试镜”;第三,避免拍摄素材的枯燥,优先使用用户能够理解的语言。
从7月1日起,这个号开始发布作品,涌现了大量的高播放作品。随后,我们再通过总结爆点规律,掌握了可工业化复制的作品形式。最重要的是,这一系列视频通过生产流程、品质呈现、产品试吃等多个角度,成功展现了蒙都作为一家牛肉干企业,专业、可信赖的一面。
3.直播端
直播间对于人设的塑造,相比较视频会更加动态,但也更加立体。

直播间人设塑造的第一步:直播场景。
碍于生产过程的安全,直播环节我们无法进入工厂,但是绿幕直播完美解决了这个问题。
通过搭建绿幕直播场景,采用工厂原生的生产素材,就可以做到把工厂“搬到”直播间,从场景上,就围绕人设塑造了信任感。
第二,则是主播话术端的处理。
既然是工厂人设,主播就是工厂的代言人,主播要做的,就是在着装以及话术上,充分体现人设的特点。
首先是着装。
既然绿幕搭建的是工厂背景,难么着装、妆容上,就要符合工厂环境的特点。
其次,就是话术。
话术的宗旨,在于让用户从听觉上感受人设。
【话术一】
“我们是源头工厂,做牛肉干已经有二十年了,10根牛肉干就有3根是我们家的”
目的:体现源头工厂的市场规模。
【话术二】
“我们是风干肉行业标准起草单位,中国牛羊肉大会领导品牌,深受广大用户的认可,不认可我们也不会推荐”
目的:体现品牌在行业的地位。
【话术三】
“我们是工厂直销,没有中间商做差价,所以花同样的钱,不仅味道吃得放心,数量还比别人多。”
目的:体现原产地源头工厂的优势。
【话术四】
“我们有100多家线下店,不是小工厂,除了你买的两包,我再给你送一只试吃装,你先吃试吃装,觉得不好吃可以退回来,一分钱不要,有问题可以直接找我们解决。”
目的:体现了品牌方对消费者的承诺。
能够将人设与商品卖点相结合,塑造价值感、信任感的话术,就是高成交话术。产品的售后,核心要做到三个点:话术专业化、回复及时化、处理人性化。既然是工厂官方,那么对于任何一个问题的回复,无论是语气还是回复的内容,要做到专业化,不能让人感觉是小作坊。比如有一次用户购买了3包7成干的牛肉干,实际收到的是2包七成干,1包五成干。用户反馈后,仓库做了补发,并且专程写了小纸条表示歉意。毫无疑问,这些人性化的细节,换来的就是用户对直播间的信任。在抖音直播的初期,诸多帐号通过0作品、0人设,卡直播广场等野蛮生长的方式,攫取了阶段性红利。但到了2022年的今天,抖音直播带货的赛道愈发拥挤。而人设,则是精细化运营的最核心的部分,值得每个直播团队去认真布局。
原文始发于微信公众号(尹晨带货实录):真实案例拆解:如何塑造强带货的直播间人设?
抖音名称怎么写吸引人?有什么技巧?
抖音号也相当于一个品牌,要想让抖音号持续被粉丝关注,起好名称称是第一步。
为什么要给抖音账号取个好名字?好名字相当于一个人的品牌标识,让你与其他人区别开来,在用户心智中形成定位,同时让你的名字与某一个领域或者某一个品类等价,比如提到乔布斯,让人想到苹果,提到马云,想到阿里巴巴,提到雷军,想到小米。对于抖音无论你想取什么名字,让用户看了你的名字之后,记忆困难,不容易理解,那对于品牌传播的成本会加大,不利于抖音后续的引流、视频电商、直播、广告的变现,可见,取个好名字是多么的重要。那好的抖音账号名字是什么样的呢?
下面给大家分享一些写抖音名称的实用技巧,一起来看看吧:
一、取抖音好名字的三个标准
首先,我们要先明确好名字的三个标准,1.好记忆、2.好理解、3.好传播
1.好记忆
一个好名字,是很容易让人记住的,比如我们熟悉的苹果、今日头条、小米,提到他们,我们就知道他是做什么,这是名字容易记结果。
2.好理解
好名字一定是好理解的,提到微信、QQ,我们就会想到社交平台,提到头条我们就会想到新闻资讯。
3.好传播
提到一个名字,就会在用户心智里形成一定印象。比如一个旅游网站马蜂窝,这个公司原来的用的是蚂蚁的“蚂”,吉祥物是一只蚂蚁和一只蜜蜂,导致在跟别人介绍的时候,蚂蚁的“蚂”,容易混淆,所以网站的管理者把“蚂”改成了“马”,让这个用了七年之久的名字更新了新的面貌,使其更容易传播。
二、抖音名称怎么写吸引人?
1.霸气型
无论你是自命清高,还是艺高人胆大,只要有气魄有胆识,无论男女,都可以给自己起一个张狂霸气的名字,比如恩典、伟大的安妮、使徒子、耳帝等。
2.唯美型
如果你有那么点文艺气质,不妨起一个听起来比较文雅有内涵的名字,可以有些典故,也可以单纯地唯美,比如南笙、桐华、胥渡、穆雅斓、玄心乐等。
3.邻家型
做网红的一个特点就是接地气,如果你离“女神”“男神”的形象相去甚远,也可以起一个更贴心的名字,比如同道大叔、草图君、管阿姨、奶茶妹妹等。
4.英文型
互联网拉平了世界,如果想成为知名网红,也要和国际接轨,给自己起一个英文名,比如Gogoboi、ayawawa、EvaCheung等。
5.乱入型
互联网是一个开放的平台,要想成为网红,就要有与众不同的名字来彰显个性。衣服可以混搭,名字照样可以混搭,比如八卦、我实在是太j了等。
6.搞笑型
不见其人,先见其名。如果你是个段子手,擅长讲冷笑话,搞笑型的名字一定适合你,用名字把你的幽默天赋先展示出来,马上就可以吸引众多粉丝,比如五行属二、王尼玛、颜丢丢等。
7.正经型
这一类型包括真名,也包括听起来很正经的名字。要想成功吸引眼球,完全可以用非常正经的名字搭配自己搞怪的特点;当然,做一个反差也是相当不错的选择,比如张大奕、郭斯特、艾克里里等。
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