抖音小店卖什么商品才能赚钱？货品那么多，小店应该选择什么样的货品才是正确的选择？之前我们在文章中分享过很多次关于无货源店群的实操玩法，其中就包括选品的相关内容，每次我们都是在不同的角度去分析，给大家不同的思路。其中包括一些选品、达人对接、供应链对接等等内容。

选品的事情，说起来很简单，但是真的操作起来又有很多细节需要考虑，选品对于一个店铺能否起量爆单有着重要关系。7分靠产品，3分靠运营。

因为产品是流量最好的筛子。

抖音小店卖货支持自提吗？

抖音小店不可以设置同城自提的

01抖音小店卖什么最赚钱？

根据我们查到的数据显示，在2022年1月份月销售额超百万的抖音小店里，卖男女装最多，两者之和占比达到了47.93%，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

根据抖音小店的销售额来看，排名靠前的也是女装和美妆护肤类的产品。如果看到这里你就认为，在抖音小店卖女装和护肤产品最赚钱，那就大错特错了。

商品卖得好同时也说明这个产品的竞争力很大，尤其是女装。女装现在在抖音平台的竞争非常激烈，越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势越明显，马太效应越强。美妆类的产品，目前竞争并没有女装那么大，但是美妆产品，审核严格，要求的资质多，产生售后问题的可能性也很大，所以我们并不是很推荐刚开始做抖音小店的人选择这一类目。

数据显示，2022年1月份销售额过1000万的小店，家具日用品、零食饮料和食品生鲜，这类客单价低，性价比高也是生活必需品的商品，因为需求量大，非常容易促单转化。
而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

由此可见，日常需求量大，转化率越高。

那么新手就可以选择生鲜蔬菜作为店铺的主营类目吗？生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法，对供应链要求较高；食品类，需要有食品经营许可，并且提供食品的生产许可或其他相关资质，所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。

刚才的三大类中，就剩下家居日用品了。

在我们自己经营的抖音小店中，我们选择的也是家居百货这个品类。然后在不同的小店下，精细的划分，垂直。目前，做无货源店的商家，大部分选择的也是家居百货这个分类的商品。

不过，如果你自己有进货渠道和资源，曾经也做过互联网电商，经验丰富，有自己熟悉的商品领域，那也可以选择自己喜欢的品类。

如果是完全没有做过电商，也没有熟悉的产品领域，还是推荐从家居百货开始入门。

02抖音选品策略

刚才介绍了抖音小店卖什么最赚钱，现在聊一聊具体的选品策略。怎么样，能够从千万商品中，选择具有潜力，有可能成为爆款的商品呢？

1.先选好大品类，然后在大品类中细分小领域深入。

刚才我们总结了，适合抖音无货源店铺的选品类目是居家百货，居家百货中，细分出来的小类目有很多，可以去其他电商平台上面找到销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音查找有没有同款商品。

如果没有，或者是抖音上有但是销量不多，那么这个商品有很大概率会成为下一个爆款商品。毕竟这个商品能在一个平台火爆，在另外一个平台火爆的概率也很大。这种就是属于利用用户画像来进行选品。

抖音小店自然流量的玩法也讲过很多了，我们也一直在进行实践探索，比如抖音小店猜你喜欢自然流量。经过努力我们也总结了一些方法和经验，如果你也想做抖音小店无货源，或者对抖音小店自然流量感兴趣，欢迎交流。

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这种方法，很适合新手去做抖音选品，别人卖什么，火了，直接去模仿，都不用动脑筋，一种产品火了，平台就会给这个商品一些流量，所以直接趁机会卖是一种很好的选择。

但要注意，这里并不是一定要卖一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。
还可以去看这种爆单的小店，橱窗中有没有其他有可能爆单的产品，我们选择上架，这样我们成功爆单的概率也会变多。

3.商品价格

前期为了吸引流量，我们可以主推一些9.9的性价比商品，但是这种商品，更多优势在于性价比，那我们获利的空间就很有限，所以这类商品只适合在前期推，后期我们维护好店铺权重，就要主推一些，高获利的产品。性价比产品和高利润产品都要有。9.9的商品，还有可能吸引更多带货达人，帮助店铺快速促单，完成前期转化。

4.跟风选品

最简单的方法没直接去飞过数据、蝉妈妈数据这些平台，按照排行榜商品去进行选择。

不要选前50名的，理由在第二点已经说过了， 可以选后50-200产品跟卖。还要注意产品的季节性与时效性。

4. 实力选品、打爆款

如果你有一定的实力，自己有工厂货源，并且和物流公司有合作，有自己的营销团队，那么就可以直接带自己的产品，发掘产品优势卖点，打造爆款。

还有最近很火的抖音小店店群玩法，有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗？

其实你有1000万个链接，去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品，用爆品抖音选品策略去做，几个产品多开几个店铺，再去做动销降低风险。

刚开的抖音小店怎么提升销量？

想要提升店铺销量，无非就是从选品、标题、作图、流量这四个方面来说。接下来，我会从这四个方面来跟大家谈谈如何去吧店铺销量做起来。

一、选品是重中之重

做电商的都知道，选品对我们来说有多重要，强调多少次都不够。选品选的好，哪怕后期运营差那么一点，也没什么关系，下面，我给大家讲讲几个选品技巧。

引流款：可以去寻找一些价格低的商品作为店铺的引流款，不要吧价格设置高了。

可以去各个选品平台去寻找性价比高、评价好的一些商品。

季节性热销品：根据季节来选择产品，每个季节会需要用到什么产品，这样选择的好处就是受众人群广。

明星周边：各种周边，比如明星周边等。

利润款：利润款不要把价格设置的太高，客单价在100以下挺好的（在某种程度来说会很好）。

其他平台的热销产品：淘宝、天猫、京东、小红书等相关平台的热销产品，证明这个品具有普遍性。

二、标题

店铺的产品选择好了，就是去写标题了，商品标题写的好，能够引进许多精准流量，从而提高店铺权重。

大部分标题是30个汉字，那么在前十个汉字的描述中，尽可能的把商品的信息、关键词、用户需求等相关信息写进去，让顾客一目了然。

不要直接照搬同类商品的关键词，你作为一个新开的店铺，没有销量没有评价，你去用别人店铺的关键词，顾客在搜索关键词的时候你的店铺不会排在前面，哪怕排在了前面，你是会选择销量好的店铺还是没有任何销量与评价的店铺去下单？你相当于白白帮其他店铺吸引了一波流量。

不要夸大虚假宣传商品，也不要带有违禁词。

写标题公式可以参照这个：核心关键词+品牌+亮点+材料+次要特征+属性[尺寸/容量/颜色/数量等]。

三、商品主图与详情页

主图

怎么吸引顾客进店铺靠商品主图，如何在那么多的商品主图脱颖而出？

1.主图要把商品的信息给展现出来，与标题相呼应，让顾客知道自己在看的是什么东西，买了有什么作用。

2.排版要整洁，不要显得杂乱无章，这样让人看的头晕目眩的。

3.与商品无关的东西不要放上去，不要为了去让主图看起来饱满而去添加一些没有必要的东西。

4.使用的色彩要与商品相对应，要能够搭配起来。

详情页

怎么留住顾客看商品的详情页，详情页的设计极有可能会对用户的购买行为产生直接的影响，所以，详情页我们也需要做的漂亮。

1.商品的细节，顾客对商品感兴趣肯定会想要多了解这个商品，这时，你就需要把商品的细节展现给他看。

2.商品介绍，不可能把商品的标题主图写了商品的信息之后就不用介绍商品了，你也需要在详情页中把商品具体给顾客介绍一下，比如优点、使用方法等。

3.选用色彩风格要统一，这样会让顾客看的很舒服。

4.详情页不要做得太长，页面长度过长会导致页面加载速度变慢，特别是在手机端，会消耗大量的手机流量，也会让用户产生视觉疲劳。一般来说，手机端的商品详情页面需要控制在10屏以內。

四、流量

1.产品标题写得好、标签打得好，顾客在搜索同类商品的时候抖音也会推荐你的商品。

2.好评率：好评率高代表你的店铺商品口碑好，平台自然会愿意给这样的店铺推荐自然流量。

3.店铺质量：店铺质量越高，代表你的商品、商家服务、物流都ok，对消费者更有保障，平台自 然会把更多的抖音小店猜你喜欢流量倾斜给你。

4.你也可以自己开直播发作品去引进流量，但是你发的作品与产品信息要相符，你不要作品内容是宠物方面的，结果产品卖得是承认衣服啥的。

5.如果你不愿意自己直播带货或者发作品，你可以去找达人带货来提升销量，可以去精选联盟寻找合适的达人进行合作。

想要提升店铺的销量，没有那么难，但是也并非简单，最主要的是有耐心，想要把店铺销量越做越高并不是一朝一夕就能够完成的，需要循序渐进，一步一步操作。

以上这篇文章就是我为大家整理的如何提升抖音小店销量的相关内容了，感兴趣的小伙伴可以多看看这篇文章然后去试着操作。

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