哈喽大家好，我们又见面啦！今天给大家分享拼多多站外推广的内容，希望对大家有些启发。工欲善事必先利其器，先了解平台运营情况，我们才能知道如何入手盘它。

无论线上还是线下，节日对于商家来说都是做生意的好时机。商家在活动期间千方百计想要获取更多流量，因为有了更多的流量才有更多成交的可能性。

那么在开拓流量渠道方面，除了依托平台营销活动及工具，商家还可以通过站外分享获得更多站外流量。

什么是站外分享流量

如今社交工具盛行，各种社交软件是不容忽视的流量来源。商家可以通过朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等社交渠道获取流量。

开拓站外流量渠道的本质，是运营社交工具的用户。

对于现下流行的直播卖货大家都不陌生，很多情况下是冲动消费，是对卖货者的信任。这是基于熟人关系产生的，更多的是对于人的印象，商品本身反而不是第一决定因素。

因此，我们在运营社交渠道时，一定要设定好自己的人设。

例如：提到“口红一哥”第一时间想到的是李佳琦，他推荐的美妆产品会被瞬间秒光，就是人设的成功。只有让大家信任你的人设，才能将流量变现。

如何开拓站外流量渠道

开拓站外流量渠道的本质是社交用户关系的运营，运营任何一段关系都是需要花时间的，可以这么说，通常情况下，你花费时间越长，用户对你的信任程度越高。

站外渠道的用户包含主要有两类，社交平台粉丝和社群

1、社交平台粉丝

社交平台，如抖音、直播、小红书等，依靠内容输出来吸引粉丝，有了粉丝就有了流量，产品就有了曝光。

商家可以基于自己的商品的特性，输出符合目标人群兴趣的内容，并且要持续输出优质内容，保证粉丝留存。

2、社群成员

比社交平台粉丝更加紧密的是社群成员。比如微信群、QQ群的群成员，通过某种方式聚集在一起，彼此间可以进行相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度也更加高。

商家需要持续运营社群，如通过群活动、互动讨论等方式保持群活跃，并在合适的场景下，曝光产品并加以转化。

节日期间如何利用站外流量

1、判断商品是否适合进行站外分享

适合做站外分享的商品有三种：

（1）高复购性的商品

这类商品的特性是属于消耗品，消费者需要反复购买的，可以囤货的。

比如：尿不湿，大米，纸巾等等；如果你卖的是家电之类的非消耗品，除非你分享的人群有需求，不然很难卖出。

（2）具有独一性的商品

这类商品具有很浓个人特色，并且可以根据消费者的需求、市场的趋向进行私人定制。

比如：自己烘焙的糕点，DIY的饰品等等；

（3）具有使用指导性的商品

商家销售商品的同时可以提供基于商品的指导服务。比如卖化妆品可以提供化妆指导，卖衣服可以提供服装搭配指导等等。

2、建立合适的场景

对于商家来说，获取流量的最终目的是将这些流量转化成订单，但如果生硬地在社交平台或者社群中推销商品，这样不仅没有吸引力，还会失去用户信任，我们需要建立适合的场景，直击用户的内心需求。

举个例子，你运营用户群是有一定品位的精英女性群体，那么你的产品使用场景一定要贴合她们的生活圈子，比如你能指导用户日常上班怎么穿搭，怎么化妆，遇到较为正式重大的场合适合穿什么等等，有了服务场景后，我们可以将商品贯穿其中。

3、把握节日契机，分享主推商品

节日对于商家来说是比较重要的促销节点，节日期间借势营销做得好，商品的营销能达到事半功倍的效果。

（1）进行节日预热

在节日前进行预热，不仅可以吸引更多用户，也可以营造节日氛围，促使用户购买。

预热文案内容要突出：节日、商品优惠活动/利益点、商品的链接、商品与节日的关联。

（2）建立商品与节日的纽带

挑选用来分享的商品要符合节日主题，需要在在商品和节日间建立联系。

比如：在中秋节的时候要分享宠物用品，那在分享的文案中要突出宠物也是家里的一份子，中秋团圆要给宠物添物，再顺势插入自己的商品。

（3）关注非节日主题人群

比如：情人节非主题人群是单身人士，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士的商品就能脱颖而出，并且能扩大商品的分享人群，获得更多流量。

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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拼多多定价怎么定？有什么技巧吗？

对于大家开店买商品，无论是实体店还是线上的网店，那都是要进行对这个商品进行一个定价的！定价并不是随随便便就可以定的，也不是你想定价多少就可以的！定价也要考虑到很多的因素影响！所以很多的拼多多商家在商品定价的时候其实也是有所烦恼的。那么，拼多多定价怎么定？有什么技巧吗？一文分享给大家！

拼多多定价怎么定？

拼多多定价可以根据一些大方向去进行定价：

1、人群定价：拼多多主打的就是便宜实惠的方式来吸引消费者的，愿意在拼多多上面购物的消费者绝大部分都是想要以很便宜的价格拿到商品的！所以在定价时尽可能取最高价与最低价的中间值，这样既不亏也不贵！

2、活动款定价：就是凭据你提报的商品坑位，和想要达成的销量等。去理解以下同款商品的所在的资源位的销量，标价来决定您的活动商品大体区间标价，在举行完备。

3、推广引流款定价：推广引流款定价的话，可以去参考多多进宝里面的商品价格，基本上多多进宝里面的商品价格都相对较低，但是通过多多进宝推广低价出销的效果更佳！

4、盈利款定价：定价不能太高，但要确保盈利，凭据铺户流量确物标价。

5、同行同性同类定价：大家可以搜索你的这一款的商品的关键词，然后就会出现很多的搜索结果同行商品，这时就可以参考他们的价格进行定价了！

拼多多定价有什么技巧吗？

1、可以参考淘宝类似商品的最低价做起，大家都知道，拼多多的商品其实可以说得上是全网最低的了，所以想要参考淘宝他那个款商品定价的话，那么就要从最低价抓起！

2、千万不要一开始就用超低的标价来定价，想要通过超低价来招引顾主！为什么？如果一开始就把价格定死在最底下，那么后期商品运营报名活动什么的，价格就会成为一个比较头疼的问题！

3、在拼多多同类商品，标价更低的话，是具有很大的优势的哦。拼多多又好多的活动请求是全网最低价，只是我们日常价设置的标价曾经是全网最低价了，报活动时，也很难经过审批，因为你这个商品，报活动没有让利，和日常价同一，顾主也不会购买，你说平台会复核经过吗？因此动手官价的时辰，肯定要保障盈利，在有肯定的销量之后，报活动也会便宜一些。

4、还是一种是临界官价呢，实则硬是能29.9，就不上30，能99.9，就不比百，就按台阶来说 ，能在第一层，绝不碰第二个台阶天然，也有意外，对比他人家的商品，你的商品实在是无法比价，你不得不亏着做，那就要想想你这个商品亏损是否能承袭，他在你的铺户定位是什么，引流款还是什么，总之，个人觉得它带来径直还是间接盈利，肯定不要大于亏损哦。

最后，希望各位拼多多商家在定价的时候都能够合理的定一个商品价格，而定价出来的这个商品价格出来的效果也会达到很好的效果！值得一说的是：拼多多虽然是定位便宜低价，但是各位商家在定价自己的商品的时候也不要盲目去将商品价格定到最低！好了，以上就是“拼多多定价怎么定？有什么技巧吗？”的全部内容了，希望对你有所帮助！

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