抖音小店开起来了，产品也上了，剩下最大的问题就是：抖音新店怎么吸引达人带货？怎么能把货卖出去？

很多人来咨询，上来就问：抖音小店怎么出单？怎么卖货？怎么赚钱？

有人开店一个月销售额能上五位数，有人开店三个月也没出几单！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把货卖出去。

产品运营主要包括选品、定价、上品等多个维度。

抖音小店卖货的核心是什么？是品。

我们反复强调过很多抖音小店选品的重要性，也分享过不少抖音小店选品的技巧。但仍然有很多人在选品的环节上遇到各种问题。

今天我们总结其中的一些关键要素说一下。

1、选品渠道：就说我们用过的选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间；优质同行店铺等，只要是与产品相关的渠道，我们都用过，你也可以都试一下，不要怕麻烦。

2、选品技巧核心：刚需品；消耗品；极致性价比的产品；新奇特产品；颜值高的；季节性产品；日用品；榜单上热门商品……

只要有成为爆款核心的苗头，我们都会去试，试了才知道有没用用。

3、产品信息：包括主图、标题、详情页。标题和主图是用户对产品的第一印象，你要反复琢磨怎么做更能吸引用户点进去看。详情页就保持客观，与实物描述一致，别夸大宣传。

如果产品选到位，产品信息最优化，只要有流量，用户看到了商品，就有机会出单。

所以，抖音小店怎么能把货卖出去的下一个核心关键就是获取流量。

抖音新店怎么吸引达人带货？

答案是：加入精选联盟，设置合适佣金；

在精选联盟上发布商品让达人主动找上门，当然也可能吸引到优质达人来主动为我们带货，但是缺点就是我们太被动了，只能等达人来联系我们。

所以，我们要主动出击找达人。

例如，在蝉妈妈、飞瓜数据等数据榜单上检索带过精品的达人；

通过星图达人广场找达人等等做推广

推广的目的就是为了让商品有曝光，被看见，然后才有机会出单。

推广渠道：精选联盟、短视频、直播间、自然流量。

这几个渠道都是抖音小店流量进来的入口，其中最常用的是直播带货和自然流量。

但是也不要因此忽略精选联盟和短视频。

精选联盟：精选联盟推广商品是基础，添加到精选联盟的商品有机会被达人选择添加到直播间或者短视频，进一步得到精准推广曝光。

短视频：这种方式的难点在于要制作有吸引力的短视频。不会做也没关系，如果你的产品物美价廉，会有达人主动发相关视频挂你的商品。

直播：直播有自播带货和达人带货。如果你不会自播，就找达人带货。产品设置佣金，联系达人合作，达人在直播间推广产品，你就能把抖音小店的产品卖出去。

自然流量：自然流量是最无法控制的，要有基础销量；产品质量要高；店铺权重也要高。需要你持续维护运营才能持续获得，不稳定，风险高。

因此，抖音小店获取流量的几种渠道中，我们最推荐的是达人带货。

达人带货出单稳定，见效快。我们前期做抖音小店，除了精选联盟，主要还是靠达人带货起量爆单的。

一个带货能力强的达人，一场直播就能为你的抖音小店带来1000单，2000单，甚至是上万单。

抖音小店怎么送福利(抖音发放优惠券方法步骤)

抖音优惠券是大家在购物时能够少花钱的福利，所以，商家或者是主播都会积极的在直播间里发放优惠券，但是，新来的主播可能不熟悉怎么发放券?所以，今天我们也就花点时间介绍下，发放抖音优惠券的方法。

如何操作?

注意：创建优惠券需小店在后台操作，主播若想在播中发放券，需要先找相关小店获取券id，再按操作进行券的添加和发放~券可设置店铺券和商品券。设置时请注意：

1、券绑定，直播开始后可进行券绑定：点击购物袋–发券–绑券–输入券批次号–确定—绑定;直播间券绑定数量限制：30;券必须在可领时间范围内，可发放数量大于0且状态有效，才可绑定。

2、点击购物袋–发券–展示优惠券列表–立即发券;直播间有该券可使用商品时，才可进行发券;每次仅可发券1个批次，时长最多20分钟，到时未被领完则结束本次发券。

3、看播端领券图展示当主播发放券后，所有看播用户(包括中途进)均弹出领券图，图标收至左上，用户点图标即可领;用户可主动领取/关闭，用户点图标，显示券浮窗用户可关闭领券弹窗。

领取成功：提示“恭喜你已抢到券”+券信息领取失败：在居中位置弹出的提示，文案为“好可惜，未抢到券”如果想要抢券，需要抓紧时间，最好是主播说了之后，就赶紧去抢。

直播券怎么设置?

1、店铺/商品券的设需要在后台进行操作，需要有相关店/商品券的id;

2、直播用户在获得券id后就可以点小黄车，找到“发券”，查看相关的券列表，然后点击“立即发券”就可以了;

3、再就是进行券绑定，在绑定券界面输入相关的券批次号，点确定就能完成;

4、在券发放成功后，直播间的粉丝就能够在界面左上角看到相关的券领取图标，点击领取即可，大家设置好后，可以再用户界面段去查看下。

其实，抖音优惠券的发放这需要商家在后台设置，或者是在直播开始后，去绑定券，然后才能发放，如果是店铺自己发券，可以直接操作，如果是直播，那就需要在直播开始后才能去发券，这个跟淘宝还是比较类似的，所以，不能在直播之前就要求设置。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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