直播间有没有观众，和直播间的互动率、成交转化率和用户停留时长息息相关，这些数据都是直接影响直播间推送流量的关键指标。

今天就讲一下大家问的比较多的关于抖音直播带货的问题，直播间用户停留时间那么短是为什么？怎么样才可以拉长直播间的用户停留时间？

为什么直播间用户停留那么短？

1.直播间人群标签不精准

直播间的标签如果不精准，那么系统给你直播间推送的流量就会比较泛，这些人里面大部分都不是你的目标客户，这样客户看到你的直播间，不感兴趣，直接就会划走了。

那么我们要是想改善这个问题，就要给我们的直播间打上标签，以获得精准人群，这样进来的人群大部分都是精准的，划走的概率就会小，你卖的产品是他们感兴趣的，配合上好的场景、福利活动和话术留人，直播间观众的停留时间就会越来越长。

2.直播间场景一般，不吸引人

直播间场景不好、主播没有吸引力，太普通，用户也很难愿意停留下来进行观看。

现在很多直播间，例如卖羽绒服的背景是雪山、卖厨具的背景是厨房，都是非常吸引人眼球。
如果直播间没有好的场景特点，这种直播间是特别危险的直播间，很容易做不下去。场景怎样进行优化会在之后讲到。

3.主播话术没有拉停留

用户来到直播间，能否停留下观看还和主播的话术有很大关系。某些程度上，停留到底能停留多长时间，取决于主播的留人话术。
直播间的惯用套路是，先把商品的价格定的很高，然后再给用户低价开单，这个时候，大家都在等着你改价呢，如果有一个黑粉进来说不好的话，你和黑非互怼，大概拖延个4-5秒的时间，不用担心观众会离开直播间，这时候大家正看热闹呢。在怼人的时候也要注意话术，不仅要怼的合理，还要从侧面突出产品优势，不给黑粉可以还击的机会。这样直播间观众停留时间又会增加好多秒。有的直播间甚至会故意自己人假扮黑粉来突出产品卖点。

每次直播间之前，主播一定要写脚本，策划好什么时候讲什么样的话术，这样在直播的时候才不会混乱，也能不断反思是不是还有什么地方话术可以优化。

抖音卖货太难了？抖音卖货真的好卖吗？

上午看到一个视频说是抖音小店生意多么火爆，一天卖两万，我看也没有割韭菜的意思，以为找到新大陆了，兴致冲冲的也跟着开了一个，审核很快提交十几分钟就审核通过了，然后立刻交了保证金，因为是多类目入驻的，一起交了两万，后来就按照程序把该开通的都开通了，这时候就有个问题提款不知道提到哪里，发现只能对公账户，好吧只能试着看看了，然后就上传了十个产品，对做多年传统电商的来说这些都很简单，接下来最关键的地方来了：怎么获取流量，自然流量怎么来，回去看那个视频说的意思的猜你喜欢有很多流量。

百度了很久才知道猜你喜欢在哪里，基本上是推荐的流量，还是有点蒙想找人学习一下，就找了一个放单的主持问了一下抖音的情况，他的意思是基本上都没什么生意，都是靠直播才能卖货的，没听说自然流量的事情，后来自己也查了一些资料发现也是要有销量的才有推荐机会？

抖音卖货太难了？抖音卖货真的好卖吗？

这里有一个逻辑非常强烈，就是我们在抖音卖的产品，务必是要有权利人的许可（授权书），或者从有权利人许可的经销商的拿货凭证（小票或者发票），我们的产品才有资格和资质，在抖音进行售卖。

其实据老白了解，现在入驻抖音除了基本的资质信息，商标已经成了不可或缺的一环。

例如你需要入驻抖音的小店，你需要准备的资料有：

1. 经营者基本信息

2. 本人有效身份证

3. 本人或对公账户银行卡

4. 经营者资质信息

5. 个体户或企业营业执照

6. 经营许可证

7. 商标注册证及授权书

这里入驻抖音小店的标准里，商标成为了最核心的硬件条件，老白记得之前有和一位抖音违规的商家聊过天：他入驻抖音的是耐克的授权资质，后续被耐克售假投诉了，经过核实，发现其入驻抖音的耐克授权书，居然是一份假授权，是其从猪八戒这个第三方平台进行购买（花了很多钱，到最后发现居然是一份假授权），商家一直以为是正规的授权，但是后续被投诉售假，且被冻结了所有的资金和货款。

所以我们在入驻抖音卖某个品牌的产品的时候，授权书等这几块，务必要确认资质的正规性，不然后续如果被排查售假或者投诉售假违规，会非常的麻烦。

那么抖音直播和抖音小店是如何来判定售假的呢？

1. 平台收到来自官方（包括但不限于行政机关、司法机关、品牌方、生产商、品牌方直接授权的维权代理机构等）的通知、鉴定报告、行政调查结论、司法判决等证据。

2. 用户投诉并经平台认定商品为假冒/盗版后，商家在申诉期内（接到处罚通知后的7日内）未申诉、经申诉仍不能证明该商品为正品。

3. 商家主动承认出售假冒/盗版商品的。

4. 平台委托国家认定的第三方检测机构对商家的商品进行检测，检测报告显示商品与样本商品的一致性低。

5. 以普通人认知水平，通过对商品与样本商品在当前市场流通的最新批次进行比较，发现其外包装或者内容有较大出入，且不属于官方申明的旧批次包装的

6. 按照商品品牌官网等公开渠道发布的真假鉴别方法进行鉴别，怀疑样本为假冒/盗版商品的。

7. 有其他合理依据认为商家所售商品为假冒或盗版商品的。

其实这里和淘系的规则很像，主要还是两块，第一块就是来自于权利人的售假投诉，这里包括了鉴定报告、官网发布产品的真假对比等，也包含了司法判决等证据，以此来投诉售假侵权。

第二块是来自于平台自己的排查，从用户的投诉，到普通人的认知范围，均为一些平台自己的管控措施。

了解了以上来判定售假的逻辑，那么我们就应该知道，哪些商品是我们可以卖的，而哪些商品是容易被排查的（主要还是高仿类的产品，非常的容易引起排查）。

根据老白对于抖音的观察和了解，权利人的投诉其实比较少，因为权利人的投诉比较难，取证难，投诉也难，抖音商家们更应该注意的还是来自于平台自己的排查，老白知道，有些产品必然是有着高流量的，例如GUCCI，LV等，但是高流量必然带来高风险，随着现在抖音越来越正规化，大家在里面卖产品，如果还是以前的方式和套路，是无法长久的。

下面是具体的处罚措施：

抖音分为【情节轻微】【情节严重】【情节特别严重】

情节轻微：每出现一次违规，累计违规积分B3分；

情节严重：每出现一次违规，累计违规积分B12分；

情节特别严重：每出现一次违规，累计违规积分B12分。抖音平台有权扣除全部保证金及违规所得货款，关闭该商品下的订单，永不合作。

上面老白从入驻抖音的要求，抖音对于售假的定义 ，如何来判定售假的维度，以及售假违规的具体处罚扣分，进行了详细的讲解。

我们可以从抖音平台看到，平台对于知识产权已经越来越重视，不仅入驻有有要求，在你销售的过程中，存在的一些高仿产品，会有着非常多的处罚，而作为电商的卖家，老白强烈的建议：每一个卖家只要选择了自己要卖的产品，务必要注册一个属于自己的商标。

拥有一个属于自己的商标，不仅对于自己的电商路有着更长远的好处，在后续转型的情况下，有自己的品牌和没有自己的品牌，转型的方式和结果也会截然不同。

并且商标可以买卖，你注册成功了自己的品牌，后续你的商标也是一笔固定资产。

如果大家对于华为的新闻有关注，就应该知道一个‘鸿蒙’的商标价值，至今为止，‘鸿蒙’商标还在别人的手上， 华为手上的只有‘HONG MENG’的英文商标，如果想要买中文的‘鸿蒙’，价格没有几百上千万，预估拿不下来（关键要看人家愿不愿意卖）。

以上就是对于抖音这几块的分享内容，后续还会对于抖音的处理时效以及申诉进行一块分享，希望到时可以帮到更加的商家，谢谢。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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