这些产品不适合开淘宝直通车?！你中招了吗?-淘宝直通车淘宝营销引流

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很多淘宝商家会用开直通车的方式来为自己的宝贝引流，但是有一些宝贝是不适合开直通车的，大家不要盲目开车哦！今天就让电商君给你们分享一下

哪些宝贝不适合开直通车

，赶紧看看它们是谁吧！

车有两大误区：

①盲目投入，不懂数据，亏损严重，一败涂地；②不懂数据，不敢投入，效果甚微，原地踏步（直通车不亏就增大预算）。

1、什么类型的产品不适合开车呢？

（1）利润超级低的产品

比如售价39元，利润5元，又比如售价10元，利润3元。当然，也有例外，比如：大批量下单+高回购率产品，比如：猫粮狗粮、奶粉；转化率较高，PPC较低。

（2）行业点击扣费太高的

比如点击扣费在3元以上，这种行业除非你是土豪，否则很难玩转。当然，也有例外，资金充足的卖家，和利润高或复购率高的产品。

（3）点击率太低的产品

点击率低，扣费就很难降得下来，主要是一些比较异类的产品。

（4）没有竞争优势的标品

因为这种产品关键词少，竞价比较高，巨头林立，垄断市场，短期内比较难快速突围，比如：坚果。所以建议，先冲销量，后开车，排名要靠前。

以上就是一些不太适合直通车推广的例子，当然，没有绝对的不适合，开直通车除了产品外，也是因人而异的。

2、如何判断一个产品是否适合开车推广呢？

主要看三个因素：

利润是否太低？扣费是否太高？转化率是否太低？

举例1：

某产品售价79元，利润是30%，转化率2%，行业点击单价2元。那么，要通过直通车带来100个访客，就需要100*2=200元的车费，而100个访客，成交2单，利润只有79*30%*2=47.4元。也就是花200块钱，只能赚47.4元，显然不适合开直通车！开得多，亏得多！

举例2：

某产品售价79元，利润是30%，转化率10%，行业点击单价2元。同样，花费200元通过直通车带来100个访客，而这100个访客，可以成交10单，利润是10*79*30%=237元。所以，这个产品是适合开车的！

总结：

以上任何一个因素都不起决定作用，必须是3个因素综合作用，最理想的状态是：高利润、高转化、低扣费，但这几乎不存在的。转化率需要实测7天以上（有基础销量和20条以上攻心评价），所以在大量推广之前，应该按照上面的办法，去衡量下你的产品是否适合开直通车。

一般而言，利润和行业扣费，我们无法左右，我们能左右的是选一个高转化率的产品！当然，有时候我们明知产品后期是好卖的，可以前期策略性亏损。

正确的开好直通车，时间会让你收获大量且有效的流量。

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