直播间有没有观众，和直播间的互动率、成交转化率和用户停留时长息息相关，这些数据都是直接影响直播间推送流量的关键指标。

今天就讲一下大家问的比较多的关于抖音直播带货的问题，直播间用户停留时间那么短是为什么？怎么样才可以拉长直播间的用户停留时间？

为什么直播间用户停留那么短？

1.直播间人群标签不精准

直播间的标签如果不精准，那么系统给你直播间推送的流量就会比较泛，这些人里面大部分都不是你的目标客户，这样客户看到你的直播间，不感兴趣，直接就会划走了。

那么我们要是想改善这个问题，就要给我们的直播间打上标签，以获得精准人群，这样进来的人群大部分都是精准的，划走的概率就会小，你卖的产品是他们感兴趣的，配合上好的场景、福利活动和话术留人，直播间观众的停留时间就会越来越长。

2.直播间场景一般，不吸引人

直播间场景不好、主播没有吸引力，太普通，用户也很难愿意停留下来进行观看。

现在很多直播间，例如卖羽绒服的背景是雪山、卖厨具的背景是厨房，都是非常吸引人眼球。
如果直播间没有好的场景特点，这种直播间是特别危险的直播间，很容易做不下去。场景怎样进行优化会在之后讲到。

3.主播话术没有拉停留

用户来到直播间，能否停留下观看还和主播的话术有很大关系。某些程度上，停留到底能停留多长时间，取决于主播的留人话术。
直播间的惯用套路是，先把商品的价格定的很高，然后再给用户低价开单，这个时候，大家都在等着你改价呢，如果有一个黑粉进来说不好的话，你和黑非互怼，大概拖延个4-5秒的时间，不用担心观众会离开直播间，这时候大家正看热闹呢。在怼人的时候也要注意话术，不仅要怼的合理，还要从侧面突出产品优势，不给黑粉可以还击的机会。这样直播间观众停留时间又会增加好多秒。有的直播间甚至会故意自己人假扮黑粉来突出产品卖点。

每次直播间之前，主播一定要写脚本，策划好什么时候讲什么样的话术，这样在直播的时候才不会混乱，也能不断反思是不是还有什么地方话术可以优化。

抖音为什么成为新的营销必争之地?

2022年6月1日，抖音短视频全面开放企业入驻，抖音企业号认证平台正式上线。凡是符合认证条件的企业主，均可通过申请抖音企业号，获得官方认证标识，并使用官方身份，通过视频、图片等内容输出形式在抖音上更好地探索品牌营销。这意味着“两微一端一抖”的时代真正来临了，企业新媒体营销势在必行，企业运营抖音账号已成大势。

对于企业而言，如果错过微博时代的官方微博，错过微信时代的微信公众号，再也不能错过短视频时代的抖音企业号了。

那么抖音为什么成为新的营销必争之地呢?

（一）抖音是一次“对话方式”的革命

本质上，用户自我表达和对话的需求一直是强烈存在的，如果没有涌现出来，那只是因为缺乏容易上手的“工具”。为什么作家很少、画家不多、音乐家也稀缺，而摄影家、摄影爱好者却蜂拥成群？核心在于，只有当用户掌握一项“工具”的门槛足够低时，这种自我表达的冲动才会潮水一般涌出。

摄影爱好者在中国大批出现的节点，就是相机技术革命发生的节点，从胶片到数码，操作门槛一下降到小白的地步，这是导致摄影人大批出现的直接原因。

微信时代朋友圈模式的成功，就是借力智能手机的普及，通过手机镜头拍照、第三方软件傻瓜式添加滤镜，让一个不懂摄影的普通人也可以在朋友圈表达自我、表现自我。最直接的体现就是一批批“朋友圈秀场”的出现，吃饭前要先拍照分享、睡觉要拍、生病要拍，秀娃、秀家、秀生活。

相比微博、微信，抖音则提供给用户更低的表达门槛，更多的“工具包”，更强烈的内容冲击。本质上，这是一次对全民媒介习惯的再教育，伴随用户教育的完成，用户的自我表达、对话方式、信息接收方式，都会发生革命性的变化。简而言之，媒介塑造人，从文字到图片再到短视频，品牌需要尽快适应这种对话方式的革命性变化。

（二）抖音基本覆盖主流消费人群

抖音之所以源源不断地吸引了大批品牌主，跟抖音的用户群体有直接关系。抖音平台2022年6月公布的数据显示，抖音主力用户群体，已经从早期的18~24岁，上升到了24~30岁用户，该年龄段用户占比已经超过40%，本科及以上学历占60%，主要覆盖一二线城市，并辐射三四线城市。

简而言之，谁能抓住主流用户，谁就拥有未来。而抖音在2016年上线初，就把自己定位于“年轻人的音乐短视频社区”，所有的运营和产品g辑都致力于吸引更多崇尚自我个性和表达的年轻人。一个品牌如果在日活跃用户2亿的抖音没有存在感，也就主动放弃了和年轻消费者对话的机会，这种损失是致命的。

（三）抖音处于流量红利期

抖音日活跃用户在2022年上半年增长近4倍，截至2022年11月已突破2亿。按照目前的增长曲线和产品周期，这种快速增长仍将持续相当长的一段时间。入驻其中的品牌无疑将分享到这波流量红利，这也是同样品牌在不同平台的流量、粉丝量差别巨大的原因。

对于在微博、微信时代并未确立先发优势、声量优势的品牌来说，抖音的流量红利无疑是一次弯道超车的机会。对于拥有一定声量的品牌来讲，如何在“新大陆”延续强势地位，无疑是一次考验。毕竟，用户“国民总时间”是恒定的，抖音突飞猛进，就代表用户投入到其他产品的时间会越来越少。

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