抖音蓝海,纯素人账号,月销40万起步
2022-12-30|16:44|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:48
2022-12-30|16:44|发布在分类 / 开店入驻| 阅读:48
发现这个账号的时候,我感觉到无比兴奋。这种兴奋并不是因为他的销量有多么惊人,而是这个账号的可操作性太强太强了,完完全全一个素人就可以操作的账号。
而且,这个账号完全符合我低投入,轻资产的商业标准,所以我马上就准备在我们重庆干起来。而且这个账号有地域限制的,看完这篇文章,你就可以在你自己的城市,零成本,拿起手机直接开干。
接下来,老规矩,不啰嗦,进入正文,干货开始。
零成本的“水果代购”
在每一个大城市,都有一个比较大的蔬菜和水果批发市场。整个城市的大部分居民的蔬菜和水果需求,就通过这些大型批发市场输送到各个零售摊点以及超市门店里去,然后再经由这些摊贩转送到每一个居民手里。
就比如,我们重庆就有一个大型的水果批发市场叫江津双福批发市场。重庆市区大部分的零售店,超市,菜市场都是在这个批发市场去进货来销售的。
普通市民当然也可以自己去这个批发市场自己购买,这样当然也更便宜。
但是呢,这里面就有两个问题。
第一,物理距离太远,普通市民自己去这个批发市场购买,距离太远了,要花费一个小时,这个时间成本就太高了,还需要一定的交通成本。
第二,批发市场的价格固然便宜,但是他是有一个起订量的。比如西瓜零售3元一斤,批发市场只需要1.6元,但你必须一次性买100斤。
所以,普通市民的水果需求是很小的,他当然犯不着为了便宜那十几元钱专门打车去买水果。
然而,就有这么一批人做起了“水果代购”。他们拉了一些微信群,然后拼团给大家去这种批发市场采购水果,然后快递送上门,赚取中间差价。
相比较传统的水果门店,这些水果代购们不用装修门店,不用给房租,不用囤货,更没有损耗,按需下单。如果和批发商混熟悉了,可以直接微信上给上家下单就是了。
是的,这就有点像社区团购的团长了。
然而,有人把这个事,用抖音放大了。放大到月销40万,起步!
抖音蓝海,月销40万
大家可以看看下面这个抖音号,2万的粉丝,重庆粉丝占比达到83%,月销接近40万。
是的,一个2万粉丝的账号。拍摄极其不专业,直播也极其不专业。
大家可以看到这个账号的视频点赞量也就十几个,而他的直播间我也看过,就是在批发市场到处走,然后在一个大卡车面前对着水果一顿播就是了。期间还有一些水果店来进货的,再加上本来大多数市民都知道这个批发市场的存在,所以就显得他的更加真实。
我非常肯定他们就是一个素人做起来的账号,没有团队,也不怎么懂抖音运营,就是找到了一个足够蓝海的赛道,然后持续坚持。
而且,为啥说他月销是40万起步。因为,他除了抖音还有微信。
这个账号在抖音首页放了个人的微信,我加了以后发现他要收代理。想必聪明的朋友已经搞明白了。
水果本身就是一个复购性极强的产品,通过引流到微信,然后反复销售。如果你有兴趣,还可以成为他的代理,替他卖货,他开始赚取管道收益。当然,我没细问他代理政策,是否要收代理费等等。
不过可以确定的是,他的月销肯定不止40万!
而且和传统的水果产地模式不同。大部分的水果产地账号都是有销售周期的,因为他们的水果是有季节性的。你在水蜜桃的产品,你就只能卖那三个月,三个月之后,你又得重新去找其他可以做的产品来做。
而这个账号的人设一开始就已经讲清楚了,他是在批发市场做代购的,水果市场有啥他就卖啥,一年四季都可以卖,不存在季节性一说。
客户觉得比楼下水果店便宜,而且微信下单也很方便,如果他要是再把售后做好,有坏水果免费退换之类的,我觉得他这是一个非常长久的生意。
毕竟,蔬菜批发市场也就在水果批发市场的隔壁!
短视频时代来临,抖音电商也逐渐闯入了人们的视线。为了更好的巩固自身的流量,抖音上线了抖音小店功能,作为商家们的带货工具。这一功能的上线,不仅可以帮助商家拓宽内容变现渠道,还能让下单用户直接转变为账号粉丝、提升流量价值,从而形成完整地流量闭环。如今越来越多的人开始入驻抖音小店,抢占抖音小店流量红利。想要抓住机遇又有疑问担忧的新手该怎么办呢?不用担心,今天小编就来和大家分享一下抖音小店在售前需要准备的前期工作。
1.如何开通抖音小店?
开通抖音小店注意分为5步:
1)用电脑浏览器登录“抖店-抖音电商入驻平台”;
2)选择账号主体类型:个体工商户或者企业/公司,要注意的是主体类型认证后无法修改,要如实填写;
3)填写店铺信息:店铺类型可以选择普通店、专营店、专卖店或旗舰店
4)提交审核并缴纳保证金。一般来讲,平台审核时间为1-3个工作日,审核通过后,会以短信的方式通知商家进行账户验证,验证完成后在“资产-保证金”页面缴纳保证金,即可完成入驻。
2.完善支付方式
一般来讲,在抖音后台左侧菜单栏的资质中心,就可以进行支付方式的设置。像一些偏远地区比如新疆、西藏等是不支持包邮的,就需要商家提前在运费模板里面设置好。
3.做好小店规划,注重商品管理
俗话说得好,“电商要是做得好,选品功劳少不了”,电商赛道里,7分靠选品,3分靠运营。抖音小店能不能爆单,商品自然是核心。
如果你是有货源的商家,就可以选择自己熟悉的品类上架商品,这样运营起来你会更有把握,起步也更快。如果是普通的没有货源的商家,那么居家百货是你抖店选品的首选。另外,在选品时,也要紧随目标用户的潮流,借垂直类目的商品热度和趋势来推广自己的产品,这样才有更大的几率爆单。
做好选品后,就可以点击抖店后台左侧菜单栏的“商品创建”,将商品添加到“商品管理”菜单栏里,然后再对抖音APP上 “我”-“商品橱窗”-“添加商品”-“我的店铺”下的商品进行添加选择,这样用户就可以直接点击并购买商家上架的商品了。
4.规划好推广方式
目前抖音小店流量主要靠直播间/短视频、自然搜索这2个来源。直播/短视频流量可以通过创意视频或者直播带货来进行;自然搜索流量可以通过达人推荐测评来实现,达人越优质,抖音小店流量越精准,商品转化率越高。
除此之外,常见产品的营销方式还有优惠券发放、限时限量购、满减活动、定时开售、拼团等,正确使用这些方式,可以有效地助力商家完成流量的转化与商品推广。
5.做好店铺装修
好的店铺装修,可以帮助商家更好地引导消费者“逛店”的心智。商家可以通过在商品橱窗精选页配置优惠券、店铺活动、秒杀商品,在分类页配置不同的商品组合,激发消费者的兴趣,引导转化。
6.做好保障服务
良好地商品保障服务可以有效地提升用户的回购率,增加粉丝粘性度。一般来家,商家可通过添加“运费险”和“极速退”这两项功能来增加消费者的信任度,进一步提升店铺商品的支持率。
以上就是今天全部的分享了,希望对大家有所帮助!
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