在抖音的定位中，我们还需要一种方式，那就是竞品调查。通过竞品调查，得出一份有价值的竞品报告。通过这份报告来观察和了解竞品的做法。

那么抖音竞品分析怎么做？抖音竞品报告怎么写呢？

■ 一份竞品报告的定位价值

做好竞品分析，可以让我们及时了解对方的发展，例如当我们发现竞争对手新开辟了一个细分市场时，这对我们来说很可能是一个发展机遇，可采取跟进的策略，同分一杯羹。但如发现竞争对手开始侵入自己的细分市场领域，那么这就意味着自己将面临新的竞争与挑战，需要提前对该市场进行布局，不打无准备之仗。
所以对任何一个想要运营抖音的人来说，竞品报告都非常有意义：第一，竞品犹如一面镜子，可以从中看到自己以后运营发展的目标和方向。
第二，通过竞品报告发现竞品的优势和劣势，并做出分析。
第三，通过分析竞品报告，全面了解竞品的运营策略、运营能力。第四，根据自己的能力和资源制定出符合自己抖音运营的方案。
举个例子，假设你的抖音号拥有10万粉丝，其竟品对手也拥有同等数量级的粉丝，这说明在这个领域内的抖音运营都还处在培养用户的初期阶段。这时，你所做的应该是和竞争对手一样加大投入力度，通过宣传和营销将你的抖音号推到更多潜在粉丝面前。然而当过了一段时间之后，如果对方的粉丝数量从10万上升到了100万，这说明该区域的抖音运营爆发带动了粉丝的增长。在这期间你需要做的是调查竞品，然后分析对方的新做法，不断优化自己的短视频和内容，来获取更多的粉丝。
通过抖音竟品分析和调查，还有一个重要目的，那就是调整自身的发展运营策略。如果你分析出来的数据可靠且稳定，那么根据相关数据信息就可判断出竞争对手的战略意图和最新调整方向，通过采取相应的措施能够保持自己的运营在抖音的稳定性或快速提升流量池占有率。

■ 做一份竞品报告的流程

了解了竞品分析的价值之后，接下来就要做一份优秀的竞品报告。

（1）确定竞品报告是给谁看的。
首先我们就要明确分析报告是给谁看的，例如领导、运营总监、产品总监、设计师，还是其他人员……这可以帮助我们灵活选择分析方法，并制定合理的分析计划。
（2）确定竞品对象。
选择竞品对象时，可以按照同行业内产品在细分市场的服务重叠程度树立竞品层级，如直接竞品（核心）、间接竞品（一般）、潜在竞品，这样就能够更合理地挖掘竞争对手，并树立长期跟踪分析机制，以此来把握市场、对手的发展动向及潜在危机。
（3）收集竞品资料。
在收集竞品资料时，还要避免角色代入和主观的选择性收集，我们要秉承客观性、准确性来展开行动。
在分析阶段中，重点和核心问题就是找到竟品分析的关键点。
包括下面的内容：
市场分析关键点：行业发展现状、市场分布、盈收情况等。
商业模式关键点：竟品的运营策略、盈利模式、布局战术、发展战略等。
产品策略关键点：竟品的产品定位以及目标、目标用户特征、核心功能、痛点需求。

这就是一个完整竟品分析报告的思路流程和方法。事实上，竞品分析是一个长久的过程，不同的抖音运营者在做竞品分析报告时，都应该根据自己的运营特色找到符合的竟品来精细化分析，对产品进行重点剖析，合理制定竞品分析的计划，不能盲目笼统分析。

抖音小店封禁还能取钱吗？抖音小店哪些行为会被处罚？

“抖音小店被封钱还提取的出来吗？”

很多新手运营抖音小店，由于不懂小店运营规则，常常会被扣除保证金、停业整顿，甚至是封店。

根据我们经验所得，目前为止，若抖音店铺被永久封禁，是无法解封的，且保证金也无法退回。

抖店被封和店铺被停业整顿不同，抖音小店被停业整顿是因为违法平台规则，店铺dsr评分过低等导致的店铺短时间内无法推广带货，停业整顿期限结束后可以重新恢复运营。

而永久封禁就是店铺被清退，不仅无法恢复，也无法正常登陆。

平台根据违规行为的情节严重程度，可采取包括以下处理措施：

（1）公示警告

即在平台的消息中心、规则中心等页面，对商家的不当行为进行提醒告诫。

（2）扣除保证金

根据店铺的违规严重程度，从商家的保证金账户中，扣除一定金额的保证金。

（3）限制店铺权限

对店铺功能做出一定期限的限制，限制商品上新、限制参与营销活动、搜索降权、搜索屏蔽、限制货款提现、停业整顿等。

（4）扣除违规所得货款

扣除商家违规行为产生的货款。

（5）清退店铺

即扣除全部保证金，解除协议，永不合作。

抖音小店有哪些情况可能会被处罚？

发布虚假活动信息：做出不实活动承诺，比如关注即可领取礼品的虚假活动。

虚构商品背景：虚构故事情节或商品背景，比如各种卖惨故事情节等。

夸张推广：通过商品使用前后对比，虚构/夸大效果

价格违规：虚构原价/折扣，商品标价和实际价格不符等

违规使用极限词：使用各种广告违规词和一些不文明用语，比如最高级、国家级等

乱挂类目，发布的商品与商品实际类目不一致。曾经有商家为了规避平台规则，通过错放类目的方式售卖非约定商品，导致被扣除保证金且店铺被清退。

发布第三方信息。例如，在商品主图挂其他品牌logo，在详情页留非平台的链接、联系方式等。

刻意规避平台规则发布违规信息。例如：纸巾的正常规格应该以”包”为单位，却在填写规格属性时，以“张”为单位，来误导消费者。

所以，大家在运营店铺的时候千万不要违规。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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