拼多多的活动其实非常多，平时大家都看到了砍价，领取平衡车等等，今天给大家带来零元购和拼团!

拼多多活动之：零元购

在用户定位方面，拼多多的零元购活动将三四线城市用户作为核心目标用户。拼多多之所以采用这样的用户定位策略，主要是考虑了以下两个因素：

(1)三四线城市用户对阿里、京东等电商巨头忠实度较低，购买力有限、最后一公里配送、网络渗透率不高等多重因素作用下，他们在淘宝、天猫及京东等电商平台的购物频率较低，为拼多多快速抢占其心智奠定了坚实基础。

(2)三四线城市社交圈保持相对稳定状态，在熟人社交关系的影响下，拼多多可以借助口碑传播实现快速推广。

在决策成本方面，和拼团模式相比，零元购不需要用户花费资金，决策成本极低，而较低的决策成本有助于刺激用户产生更多的冲动消费。

在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消费特性较为一致的群体，从而以较低的成本取得更高的转化。微信作为一种基于熟人社交关系的平台，其社群用户在购物方式、消费习惯等方面存在一定的共性，利用用户的口碑传播，可以引导社群内更多的用户购买。

拼多多活动之：拼团

拼多多的拼团流程为：在商品浏览页面中点击“一键开团”—

选择颜色及规格一进入支付页面支付一完成购买一点击购买完成页面的“邀请好友参团”一在弹出的聊天列表中选择想要邀请的好友并发送。当参团人数达到要求时，交易成功，商家将会在48小时内发货并由快递公司送货上门，如果参团人数达不到要求，交易失败，系统将会在规定时间内将钱款退回到用户账户。

零元购在帮助拼多多引流拉新方面的效果更为显著，而想要让这些用户付费购买，使其为平台创造更多的价值，就需要运用拼团活动。本质上，无论是零元购，还是拼团，都是鼓励用户充分利用自身的社交货币来进一步降低产品价格。此处的社交货币，是指人在社交圈中的影响力，影响力越强，社交货币价值越高。

用户在微信社群中分享拼团链接时，当链接的相关产品能够被社群成员认可时，就意味着该用户为社群成员创造了一定的价值，其社交货币价值会有所提升，当然，如果链接的相关产品不符合社群成员需求，可能会让社群成员质疑其品位，从而导致其社交货币价值降低。

而拼多多的商品具有较高性价比，能够打动那些对价格较为敏感的三四线城市用户，将相关链接分享到这类用户聚集的社群中时，往往能够产生良好的转化效果。

在拼多多APP首页中，我们可以发现其大部分功能模块都与分享存在一定的关联。其分享目标主要是为了引导新用户下载APP、关注其微信公众号、提高用户活跃度。结合拼多多的实际发展阶段及诸多APP的实践案例，可以发现，引入更多的新用户是拼多多当前的主要目标。

拼多多店铺权重是什么意思？怎么提升权重？

对拼多多店铺来说，肯定也需要做好店铺的权重，因为店铺权重越高，那么带来的流量也会越多，不过也有一些新手卖家想要知道拼多多店铺权重到底是什么意思，也不知道应该怎么提升权重。

拼多多店铺的权重是跟销量相关，产出率比肯定是考量一个产品火爆水平的优劣的关键规范。拼多多都不除外，因此 销量是检索权重的第一大权重。假如你一直在你的品类中自始至终占有销量第一名，那么，你的产品关键字排名毫无疑问不容易低。

线上拼单总数与结团速率。线上拼单总数考评的便是你产品当今的关注度，假如你的线上等候拼单总数较多，结团速率迅速，那么，你的产品肯定是一个火爆的产品，因此 ，你的产品排行毫无疑问不容易太低。

怎么提升权重?

1、点击率

这一点相对来说也是适应其他平台的，有过其他平台开网店经验的人都知道，一个商品的点击率高，也就意味着的这个商品的热度高，可能引来的流量也会增加，换言之，如果你的一些商品一直保持着高点击率，那平台内部自然就会给你的店铺增加权重。

2、商品评价

评价和客服是相对应的，我们在购物的时候，不只是看产品介绍和图片，更多的有时候会看评价，会看那些买过的人发现的问题;

这样会让消费者更直观的了解产品，很多店铺不在乎那几个差评，这样想就大错特错了，有时候一个差评中出现的问题，可能会让你失去大量的买家。

3、发货

发货的速度一定要保证，还有选择快递一定仔细。如果快递更新时间长，超过规定时间，被判定为虚假或延迟发货处罚，那么自然店铺权重就下来了。

4、产品图片

图片怎么才能做到更吸引客户呢，关键是要把握客户痛点。客户最关心的痛点把握好，那么自然就能获得点击。

还有要注意图片的差异化，如果都是相同的图片没有任何特色，客户也没有兴趣点击。标题也要不断优化，选择的关键词要和产品相关的词，要确保有展现有点击，如果没有展现的词要删除。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

更多资讯请关注幕 思 城。