抖音带货具体流程是什么？直播前后需要做什么？

在抖音平台中，很多的抖音用户会利用直播达到带货的目的，抖音直播带货都是有一定技巧的，下面的内容中我们一起了解一下抖音带货具体流程是什么哦。

抖音带货具体流程是什么?

一、直播前

1、确定风格

先要确定这场直播的整体风格，可以是生日会、宠粉节等;也可以根据产品来设定这场直播风格，比如：家电、美妆、服饰。

确定这场抖音直播带货的整体风格后，就要确定主播当天的服饰、妆容和直播间场景的风格，要与这场直播整体风格相匹配。

2、选品定价

选择与这场直播相匹配的产品，比如这场直播带货的风格是美妆节，选择的产品品类就要跟美妆相关，提前做好选品的标准，给产品定价。

3、确定分工

根据团队分工，提前做好准备。

店铺准备：准备直播时需要用的道具，比如计算器、产品展示台等;

卖点梳理：对本场直播每件产品的卖点进行梳理总结。

脚本设计：根据本场抖音直播带货的流程设计脚本;

场景搭建：根据抖音直播带货的产品和风格搭建直播间场景。

4、直播彩排

根据上面三步操作确定直播流程，进行直播彩排，与团队协调问题，进行磨合。

5、直播预告

预热视频的拍摄、发布，包含正常直播带货的产品、福利、性价比，最重要的是要告诉，你什么时候直播，具体到几点几分;

并且对抖音直播带货账号修改昵称和简介，粉丝维护，让粉丝准时进入到你的直播间。

二、直播中

1、直播开场

建议在与粉丝约定的时间，提前1-2分钟进行开播，切忌一定不要迟到。

对直播进行分享;整体直播产品的介绍和问题答疑;开播先来福利，给直播间上波人。

2、产品讲解

介绍产品的话术，在直播间对产品的展示，发布直播切片，对本场直播进行投放，给本场直播间引流。

3、互动秒杀

在直播带货是一定要与用户进行互动，回答用户的用户，时不时的进行抽奖或福利秒杀等，让用户留在你的直播间。

4、直播结尾

对重点/爆款产品进行回顾讲解，告诉用户你下期直播带货的预告，在直播间直接问用户想要什么产品，做汇总，让他们下次再来你的直播间。

三、直播后

1、直播复盘

对整场抖音直播带货的产品、流程和流量进行复盘，汇总，找出这场直播中的缺点，下次进行改正，优点继续发扬。

2、后续跟踪

对在本场抖音直播带货中奖的用户进行兑现，产品发货/售后，私信回复、新用户和老粉的维护。

3、下场规划

做下场抖音直播带货的规划，确定下期抖音直播带货的主题后，及时发布预告，明确重点，让粉丝在下场直播的时候还能来你的直播间。

各位亲们，如果要利用直播直播的话，需要了解一下相关的技巧，无论是直播开始前还是直播过程中又或者直播过后，各位主播们都需要一些相关的技巧。

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