商家们了解领券中心活动吗？

你

确

定

了

解

吗

绝对真实的商家案例，让你们感受一下领券中心的流量风暴~

每天6千单

该纸品在领券中心每天保持在6千单以上，即使在每天百万曝光下， ROI仍能维持在6左右。现在把领券中心作为日销的一个重要渠道。根据记录，这个商品已经连续41天位于领券中心，资源位产出累计达到139万元，现在领券中心已经是它日销的一个重要渠道。

新品2天破千10天上万

这款桃子在5月30号上架，6月3日报名领券中心，配合推广在2天内销量达到了上千单，6月12日销量就已突破8千单，其中领券中心占了近4千单，快速成为了品类中的TOP商品。

那这么厉害的领券中心在哪里呢？

展示位置：不仅展示在活动商品详情页，还会在拼多多APP的个人中心页面——优惠券——领券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多购物平台的消费者都是对价格非常敏感的人，更青睐于性价比高的商品，所以商家们不用担心消费者无法察觉到优惠券的位置，因为他们挖掘更质优价好渠道的能力可是不能小觑的！

没错，领券中心确实是发放优惠券的，但是上文也提到，领券中心的券比营销工具中的普通商品优惠券多了一个集中展示的渠道，而该渠道是按照用户的浏览记录和喜好千人千面展示的，曝光流量更加精准，能够高效拉动商品的转化率。

我们来举个例子，你家有一款商品是衬衫，并且报名了领券中心活动。今天有个消费者小王想买一件衬衫，我们想象一下他的购物路径，第一步，他肯定会先打开拼多多的APP去搜索衬衫的商品，这个时候系统就会马上记录下他的搜索记录或者浏览记录，同时并反馈给领券中心，那么消费者小王的个人中心——【我的优惠券】-【推荐好券】中就会有可能出现你家衬衫商品的展示和单独推荐给小王的优惠券。

那对于搜索出来的衬衫商品和有优惠券的衬衫商品，消费者肯定是先根据自己对这个商品最关注的点进行挑选，比如款式，风格，材质或者其他人的评论等，对衬衫在心里做一个购买排序，

当货比三家，无法选择的时候，在领券中心价格上有优势的商品是不是更有胜算呢？

而且这里所说的价格优势，并不是商品本身的定价低，而是消费者手上拥有了别人没有的优惠券，降低了实际支付的金额。所以对消费者来说是用优惠的价格买到了更高品质的商品。

平台的活动多种多样，有商家说秒杀活动好，能快速冲销量的，有的说爱逛街活动好，能测新款，还有商家说×××××，那领券中心相比较于其他活动的优势在哪里呢？

①   可获精准流量

平台的所有活动都是商家可以为店铺引流的工具，但是引进来的流量能有转化才是我们最需要的精准流量，而领券中心的推荐好券板块就是帮助商家把券推送给目标人群的，而不是对所有的消费者广撒网。

②   保留利润空间

领券中心设置的是商品的暗券，在非领券中心的页面中消费者是不会看到券后价的，这相当于只把优惠让给了对优惠最敏感的人群，而不是很粗暴地对所有人都降价，这样可以给自己在其他场景，比如搜索页或者分类页里保留一定的利润空间。

③   无需等待排期

平台有部分的活动资源位是需要等待排期的，相信商家们一定遇到过活动被驳回的原因是由于当前的排期已满，要等待下一次的活动机会，这对于急需拓宽市场的商家来说，就是有可能失去了抢占先机的机会，而领券中心活动只要报名审核通过，无需等排期，直接上资源位获得流量，而且只要商品评分好，及时补充优惠券，就可以一直霸占资源位，无需下线，日销千单不用愁。

流量是店铺的立命之本，商家们都会利用各种渠道为自己的店铺进行引流，不仅可以靠活动的免费流量，也可利用推广获取付费流量，那对于，一无额外的推广预算，二无丰富的运营操作经验的小白商家来说，什么引流方式对他们来说比较靠谱呢？

①   领券中心的ROI较为稳定，可控制

推广就像炒股票，收益高的时候风险也高，就看各位商家的操盘能力了！但是领券中心发出去的优惠券只要用户不使用，商家等于没有推广成本支出，有支出也相对的等于有订单进来，不用担心砸出去的钱没有任何回报。

我们统计过一个数据，在目前领券中心活动中，平均每个商家的券亏损可以换来ROI>7的回报，也就是说客单价在14元左右，商品优惠券设置为2元，付出2元的货损就可以得到14元的产出。

②   领券中心对于小白商家较为友好

推广是需要持续不断去做的，才能去慢慢累积商品的权重，把商品推到好的广告资源位上去，这需要店铺有一部分的推广预算来支撑，而对于一些小白商家推广预算相对吃紧且对推广操作没有经验的时候，来领券中心不失为一个好的选择！

这个问题，商家们可真是多虑了

“权重”决定商品的排序，权重越高，商品排名会越靠前，而权重是和多种因素相关的，比如好评，销量，点击率，转化率等等，商品在活动期间的权重都是1:1积累的，和搜索页，分类页一样。所以参加领券中心不但不会没有权重，反而会帮助商家获取更多精准流量，提升商品转化率，为商品快速加大权重。

当然，想要通过领券中心打爆商品没那么简单，但是领券中心可以成为我们步入成功的垫脚石，想要知道如何玩转领券中心帮助我们打造爆款，可敬请期待后续哦！

今天的分享就到这里啦，希望对大家有所帮助，饼饼会每天更新运营小知识，如果有小白或者想转运营的，可以给饼饼留言哦，知无不言言无不尽！

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拼多多直通车推广四点技巧

对于电商商家来说，能开好直通车，利用付费推广做出符合预期的利润率，才是一个店铺最正常也是最理想的发展状态。

这其中就涉及到一个核心问题：如何利用直通车推广，做出符合预期甚至超高的投产比？

那么接下来就给大家分享四点拼多多直通车推广技巧！

01

高投产对应高客单！

当商家想要做出高投产的时候，首先在死路上就要和多数商家与众不同。首先，客单价是投产里面很重要的一个环节！

高投产意味着什么？一定是高客单，中低客单是没有办法做到很高投产的。

说到这里，很多商家的第一反应可能是：拼多多能做好高客单吗？拼多多只能做低价啊！其实这是不对的。

从未来的发展方向看，拼多多一定是要走向中高客单的，而且它因为百亿补贴这些活动，带来了大量优质用户，而这些优质用户的价值还没完全得到变现。

因此，商家现在可以在中高客单价这个必经道路上提前布局。

那么，中高客单价具体应该怎么操作呢？我们需要将宝贝进行一系列的优化。

举例来说：你现在的产品售价是50块，如果想做中高客单价产品，我们可以把这个售价提升到75，然后用这部分资金去做推广，优化图片、优化视觉、优化详情……

这里尤其需要和大家强调的一点是：我们不要去仿别人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投产！我们要清晰得了解一点：图片是可以产生价值的，优秀的图片不仅可以提高视觉同时还能提高转化率。也就是说，视觉需要提高差异化，才能提高我们的投产！

02

提高客单价，转化率下降怎么办？

对于多数商家来说，在操作高客单价商品时重点关心的一个问题就是：提高客单价，转化率下降怎么办？关于这点，我们可以重点做好以下两个方面：

1、通过abtest的轮播测试，不停测试图片、测点击率，要努力把点击率测到行业平均，去优化你的人群。

2、如果要想开出很高的投产，推广方面建议大家开自定义，不要去开OCPX，因为OCPX很多时候是不能优化的。

比如我们出价出一个上限，如果这个产品的这个词反馈特别好、数据反馈很好，也不会帮你去扩大流量，因为系统上限价格在那里摆着。所以，我们去开自定义的话，就可以很好地避免这一点，随时优化数据！

03

有效降低PPC，把握精准人群

在建立直播推广计划时，如何精准调控才能让ROI提高、PPC有效降低呢？在推广时，词代表引流渠道，初期加词比较少的话，我们可以根据核心产品进行延伸，加到30多个词。

之后，我们可以降低出价，这样我们拿到流量之后，整个计划的PPC肯定是下降了，而且流量变大了！

但是，标品又会有个问题：当流量PPC下降之后，位置也会下降，从而导致转化率的下降，这个时候该怎么办呢？

这个时候我们就要操作第二个维度：通过人群去校正流量的精准度，也就是说，我们要找出那些适合店铺的核心人群，把它溢价拉高，或者重新组合拆分！

通过上述两部操作，我们整个店的投产会直线上升、PPC直接下降，点击量也会直线上升。如果之前付费占比大概是15，现在的话就在10以下，店铺营业额也会变高。

04

假如投产不够好，该如何正确降价操作？

最后，我们来聊一个商家在投产方面普遍会遇到的问题：如果投产不够后，那肯定会想到降价，但降价后又没有流量，怎么办？

针对这个问题，建议大家降价的时候不要批量去降，因为批量降价流量一定会下降的，甚至到了最后还可能没有流量，所以单纯降价一定是没有意义的。

那我们应该如何正确操作降价呢？比如说你的计划里加了10个词、20个词，每个词带来的反馈是不一样的，有些词的投产比较高的，有的比较低，举个例子：综合投产2点多，那肯定有3点多的、4点多得，可能还有1点多、0点多的。

那我们怎么去降呢？针对某些数据反馈不好的词，对它进行降价，针对一些转化率比较高的关键词，我们对它进行提价。

这样一来，我们就能保证投产不变高的情况下，流量还能不下降，甚至还会持续上涨。

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原文始发于微信公众号（圣淘电商）：拼多多直通车推广，如何做出超高投产比？

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