什么是抖音招商团长团长？

团长是在抖音电商精选联盟生态中，帮助达人选品，帮助商家找达人带货的第三方撮合服务商。

为搭建团长与商家、达人互惠互利的生态体系，提升团长服务商家、达人的能力，鼓励团长招商优质商品，帮助达人选品，同时，为了保障商家、达人的合法权益，维护抖音电商精选联盟正常运营秩序，有效管理团长的招商活动，特制定团长管理规范。

一、抖音招商团长入驻条件

1、首先，要完成机构后台的入驻，如何入驻请参考：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102075

2、申请团长权限，我们支持3种类型的企业申请

• •​MCN机构/基地，累计绑定达人的小店结算交易额汇总>=100W，即可开通团长权限。
• •​有相关的团长经验，比如在淘宝、京东、快手有一定的招商经验，可以上传截图，具体截图要求请参考：https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/112721
• •​如果不满足绑定达人小店GMV门槛，也没有相关团长经验，则提供相关公司介绍，主营业务模式，相关达人和商家资源，成功案例等。

3、具体操作1、打开机构后台，点击【精选联盟】-【招商团长】

二、团长订单考核规则

考核时间及周期：每个月1号，考核前90天的结算数据考核规则：1、针对新团长，即团长权限开通时间<90天的团长，暂时不做考核。2、针对老团长，即团长权限开通时间≥90天的团长。考核近90天的结算单量和结算GMV；若结算单量≥100单 且 GMV>=10,000元，则保留团长权限；若不满足，则于每月1号发送清退通知，于该月15日取消团长权限，且进行中的招商活动及申请中的商品等将于取消团长权限当天全部下线或做驳回处理。3、被取消权限的团长，从取消权限日起30天内不可再次申请团长权限；4、每个团长被取消3次团长权限后，将永久无法申请开通团长权限；5、团长如果仅仅是不满足业绩考核规则，但无其他违规的前提下，取消团长权限之前已产生的团长服务费正常结算。

三、团长需遵守规则说明

各位团长在招商过程中需严格遵守国家法律法规及平台内相关行为规范，按照合规合规的方式进行招商和推广，平台接受商家、达人以及其他相关方的举报和投诉。抖音电商精选联盟团长行为规范如下：

1、在招商过程中• 不得以抖音、抖音电商、巨量百应、巨量、百应、巨量引擎、字节、精选联盟、一鸣、抖店、抖电、抖爸爸、官方等平台或平台关联的名义宣传或者招商，不得未经允许使用平台或者平台关联的logo、图片进行宣传或者招商。• 不得使用平台以外的渠道进行招商。

• 不得引导商家和/或达人加入非抖音电商的渠道或脱离平台进行线下交易。

• 不得进行任何传销行为。• 不得协助商家进行任何形式的虚假交易行为或自行实施虚假交易。

• 不得强制或胁迫或采用欺诈等方式致使商家参加招商活动，强制商家报名活动天数等。

• 不得进行恶性竞争行为。• 不得出现任何其他违规行为（如诈骗、威胁、辱骂商家等行为）。

• 不得将抖音电商数据、达人信息、商品信息等泄露给其他第三方。2、关于招商的商品

• 不得审核通过损害用户、达人、平台权益的商品（如涉嫌售假、非正规途径流通的商品、涉嫌虚假宣传或违规内容的商品等）。

• 不得审核通过平台认为不适合推广的商品。

• 团长招商商品不得出现商家不发货或商家跑路情况。• 团长不得招商有严重违规行为的商家和商品。 

四、团长违规处理措施（包含但不限于以下情形）

1、使用平台及平台关联公司的名义进行虚假宣传。解读招商团长不得以任何官方名义进行招商，包括但不限于：对外的招商宣传中不得出现任何官方的品牌字眼，比如抖音、抖音电商、巨量百应、巨量引擎等，或假借与平台或平台关联公司有合作等宣传口径诱导他人合作。处罚措施第一次违规，关闭该团所有活动，并处以警告处分；第二次违规，永久关闭团长权限，并扣除所有团长服务费。

2、引导商家或达人加入非抖音电商平台的渠道或脱离平台进行线下交易。解读招商团长不得以任何方式引导商家或达人加入非抖音电商平台的渠道或脱离平台进行线下交易。处罚措施永久关闭团长权限，并扣除所有团长服务费。

3、进行或协助进行虚假交易解读协助进行虚假交易：通过招商平台、微信、QQ群、网站等渠道散布 、刷评价等广告；虚假交易：当月推广成功的订单中存在虚假交易的情形。处罚措施第一次违规，关闭该团所有活动，并处以警告处分；第二次违规，永久关闭团长权限，并扣除所有团长服务费。

4、诱导/欺诈/威胁商家解读在和商家沟通过程中存在威胁商家、辱骂商家等行为；出现恶意攻击商家，影响商家正常经营秩序，妨害商家运营秩序的行为；团长欺骗商家设置推广，收费后转移给三方推广等;冒用他人名义进行招商及宣传，与实际推广行为不符。如：以知名达人A名义招商，招商后实际为达人B进行推广的行为。处罚措施第一次，关闭该团所有活动，并处以警告处分；发现第二次，永久关闭团长权限，并扣除所有团长服务费。

5、存在恶意竞争行为解读对已报名其他团长活动的商家通过过度承诺、虚假宣传等方式进行恶性竞争，扰乱平台正常运营秩序等的行为。处罚措施第一次违规，关闭该团所有活动，并处以警告处分；第二次违规，永久关闭团长权限，并扣除所有团长服务费。 

五：附则

1、本规则于2022年7月1日首次生效执行。

2、平台有权对本规则进行不定期修订并公示，若团长不同意修订后的规则，可通过平台指引申请停止使用平台服务 。

3、平台团长的相关行为，发生在本规则生效之日或修订之日以前的，适用当时的规则。发生在本规则生效之日或修订之日以后的，适用本规则。

 六、Q&A1、团长活动下线后，审核通过的商品将不会再产生团长服务费，如果达人短视频或者橱窗依然用的是之前的团长链接，那么达人佣金结算将从活动下线时刻开始将不再是团长活动佣金，而是转为普通佣金；如果商家与达人有特殊佣金，比如定向佣金、活动佣金，则优先按照特殊佣金结算。

请团长遵守平台规则，遵守法律正当经营，避免不必要的商家或者达人投诉，积极响应平台政策，提升自身服务能力，感谢您对抖音电商的支持！

抖音小店流量下滑厉害(断崖式下降原因解析)

你有没有遇到过这种情况：

抖音小店流量很稳定，也持续有订单在出，但突然在某一天流量断崖式下降，订单也变少了。
这是怎么回事？
拼客号(pinkehao.com)总结了一下实操经验，分析了几个店铺的流量订单之后，分析大概有以下几个原因，一起来看看。

1.被同行截流

截流是什么？简单来说就是你的流量都被跑到别人的小店去了。

这是很常见的情况，你能截别人的流量，别人也能截你的流量。
例如，你的某款商品卖的很好，然后同行也上了同款商品，价格比你低，佣金比你高，流量就有可能被截。
另外，同一个达人会和不同的商家合作，如果ta给你带货，你的小店商品爆单了，但你在订单量、发货速度、服务态度等都没跟上，而别家可以做到，达人就会选择别人放弃你。

而且，如果你的抖音小店在各方面都做不好，店铺体验分降低，达人持续给你带货，也会影响达人的带货口碑。

达人不添加你的商品，你的店铺又没有自然流量，抖音小店的销量就会没了。

这些都不是突然发生的，而是因为各方面的细节没做到位，最终导致了这样的结果。

所以，你要保证自己的抖音小店有承接大量订单的能力，能够留住达人，让达人愿意跟你长期合作。

2.商品没有竞争力

我们最开始做无货源抖音小店，遇到的最大问题就是没有供应链。

它导致的直接后果时，同样的产品，别人能卖9.9元，我们卖不起。

举个例子，我卖一款水杯，9.9元一个，佣金25%。同行也是9.9元，但佣金只有20%。

我的佣金更高，达人就会选择带我的商品。

但是，当这款产品爆单之后，我的上家涨价了，在佣金不变的情况下，我卖9.9元，就会亏本，要么就得涨价，要么就得降低佣金。
涨价，客户可能不愿买；降佣金，达人可能不愿意带，最终导致合作中断，这款产品的销量就没了。
所以，我们也经常强调无货源小店商家一定要重视货源供应链和达人。

3.店铺有违规操作

抖音小店如果有违规操作，一定程度上也会影响流量和销量。

例如，某款商品由于物流或者品质太差，差评太多导致商品被下架，那么这款商品的流量和销量也就没了。
就算你再次上同款商品，它也不是原来那个链接了。
另外，抖音小店违规被停业整顿，也会没有流量。停业整顿期间能正常发货，回消息，但是没有流量，没有流量就没有销量。
如下图所示，根据你的违规累计积分情况，店铺会有停业整顿的处罚。

根据我们的经验，抖音小店如果短时间内出现大量差评，导致店铺好评率下降，体验分也降低，店铺会被停业整顿，没有流量，没有销量。

其实，抖音小店没流量，没销量，核心还是跟产品、达人、供应链相关。

如果你有靠谱的货源供应链，商品就会有竞争力，就更容易跟达人谈合作，而达人带货出单也会更快。
我们做抖音小店就是围绕这几个核心来做的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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