微信上逛淘宝,这次有戏了(上)

2023-01-11|14:08|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：42

在微信上分享、购买淘宝商品的日子或许不远了。

近期，阿里系旗下两款电商类产品淘宝特价版与闲鱼，均向微信提交了小程序申请。

阿里巴巴副总裁、C2M 事业部总经理汪海接受采访时称，淘宝特价版希望能够和腾讯合作，并寻求最好的合作方式。

2013年，阿里以微信上淘宝链接不安全、存在漏洞为由，关闭了微信直接跳转淘宝商品与店铺的通道。彼时，阿里的行为被外界解读为，报复微信封杀当时阿里的社交产品“来往”。

七年时间过去，微信月活用户已从不足4亿跃升至12亿，但随着“来往”等产品纷纷折戟，微信一直无法成为阿里电商业务的新流量池。

现在，阿里的立场是上门寻求与微信合作。

申请入驻微信，瞄准12亿用户

阿里电商业务对流量是有需求的。

QuestMobile数据显示，2022年2月12日农历新年当天，拼多多日活跃用户为2.59亿，首次超越手机淘宝App。

在年度活跃用户方面，截至2022年末，拼多多买家数达7.884亿，比同期的阿里高出940万，成为用户最多的电商交易平台。

拼多多登顶，微信社交流量起着尤为关键的作用。而正在申请微信小程序的淘宝特价版，主打“优选好工厂，天天批发价”，模式是 C2M（用户直连制造），被认为是阿里狙击拼多多的主力产品。

“微信系庞大的下沉流量，对于阿里肯定是非常具有吸引力的。”阿拉丁&视灯创始人史文禄告诉《21CBR》记者。

此时申请入驻微信小程序是阿里缓解流量焦虑的一剂良药——以拼多多崛起的方式，对抗拼多多。

想要接入微信的，为啥是淘宝特价版？（上）

重启刚满一年的淘宝特价版（淘特），通过释放“破冰”信号，来加速拓宽自己赛道。3月中旬，有市场消息称，淘宝特价版小程序即将在微信上线，同时淘宝特价版APP内将部分支持微信支付。这随即引起外界关注，成功上了热搜。

当时淘宝特价版给出回应称：不予置评。

3月25日的淘宝特价版一周年发布会上，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海（七公）对此表示：的确提交了淘宝特价版小程序的申请，希望与腾讯合作，但申请仍在审批中。

此后，淘宝特价版客服对外回应，称淘宝特价版微信小程序还在内部试用，目前还未对会员开放，并表示小程序正在测试和完善，完善后就会上线。

截至目前，腾讯方面就此事暂无回应。

“作为外界观察阿里新战略的窗口，淘宝特价版一举一动，对阿里经济体来说相当重要，关联着阿里经济体未来更深远的想象力。”一位观察人士就认为，从淘宝特价版最近一年动作来看，其某种程度上变成了阿里的“特区”或者说综合改革试验区。“未来出现什么，可能都不意外。”

更好触达下沉市场

2022年3月26日，淘宝特价版正式上线。依靠扎根于产业带的C2M模式，“直连”工厂货和消费者，用时90多天积累4000万月度活跃用户。

2022年9月，淘宝特价版与1688打通，供给得以进一步丰富，相当于全国七成产业带都是淘宝特价版的产业大后方。

根据QuestMobile数据显示，到2022年第四季度，淘宝特价版月活跃用户数超过1亿，年度活跃购买用户同样超过1亿。

从用户数据看，创下中国电商历史上最快增长纪录的淘宝特价版，已可称中国电商的第四极——排在它前面的，只有天猫淘宝、拼多多、京东。

淘宝特价版成长如此之快，与它针对10亿用户下沉市场购物的特点，用C2M模式扎根产业带工厂，围绕下沉市场供给侧与消费者端痛点进行升级、改造、升级、重构直接相关。

三线以下城市每天有上万人购买湿巾，月增长速度超过60%；

湿巾3元包邮全国，全自动无菌生产工厂还能赚到钱；

筋膜枪下沉市场增长接近5000%。消费最多地方是陕西铜川，一个矿区城市；

……

淘特一周年发布会上，汪海讲述的上述例子，证明了淘宝特价版的成长逻辑：下沉市场里新消费需求真实存在，淘宝特价版过去一年通过工厂直供形式，满足了新消费需求。

那么，迅猛发展的淘宝特价版，为何还想要接入微信小程序？

这仍与下沉市场处于巨大蓝海有关。在乡村全面振兴建设蓝图中，下沉电商被视为释放消费潜力、追求美好生活重要一环，由广大乡村、小镇和低线城市组成的下沉市场，将在2022年开始真正实现从“卖家”到“买家”的转变。

因此，即便成为2022年全网增速最快APP，市场开拓形成一定规模后，下沉市场仍有待淘宝特价版去挖掘、升级和改造——分析人士就认为，特别是在拓展进入生鲜、服饰赛道之后，淘宝特价版仍然需要新的流量入口，以便更好触达下沉市场。

恰好，拥有巨大流量和月活的微信小程序，就是一个非常有想象空间的流量入口。根据腾讯最新发布的2022年度业绩报告，微信现有用户已超过12亿，其中有4亿用户使用小程序。

微信生态体系对电商下沉市场至关重要，这已得到多次验证。当年，拼多多就是靠着微信小程序和社交裂变，成长为新的电商巨头。

京东旗下的京喜，同样也是利用小程序，一年多从微信获得1亿多用户。同程艺龙也是如此，2022年第三季度微信平台上新增付费用户中约67.2%来自三线或以下城市。

因此，申请淘宝特价版接入微信小程序，就此成为淘宝特价版新一年战略升级的重要一环。

“主打高性价比产品+社交裂变的淘宝特价版，可以说与微信生态十分契合。”一位互联网观察人士表示，假如淘宝特价版得以顺利接入微信小程序，就意味着多了一个强势推广渠道，激发下沉存量用户价值，更深层次开拓、触达下沉市场，实现从新增获客到交易的完整闭环。

淘特更灵活更容易转身

为何是淘特想要接入微信小程序，而非淘宝、天猫或者阿里经济体其他业务线？

“对任何规模达到一定量级的企业来说，大象想要跳舞，谈何容易。”有互联网观察人士就认为，对阿里经济体而言，淘宝特价版用户增速虽然很快，但相比淘宝天猫等基本盘业务线，用户规模相对较小，商品品类也仍在完善之中，业务更轻更灵活更容易转身。

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