拼多多营销资源位基础知识和价格来源介绍
2022-12-30|15:58|发布在分类 / 多多开店| 阅读：67
一、什么是营销资源位？（必看）
拼多多的营销资源分为“资源位”和“促销活动”，资源位的定位是“加权”，促销活动的定位是“限时爆发”！（两者都会加权，爆款的打造必不可少资源位的加权）。
（1）长期资源位活动：9块9日常上新、领券中心、百亿补贴、榜单、小编推荐、首页”等。
活动特点：这类不限制时间、不限制库存的活动称为资源位，此类活动可以持续多个月、一年、两年甚至更长时间。
价值和意义：在于给商品加权，提升商品在搜索、推荐、以及资源位池子内的曝光，此类资源位是在拼多多平台内做销售必不可少的，建议大家全店铺的商品都在报入适合的资源位内，一般低客单商品统一报名到9块9池子，高客单商品报名至领券中心池子，知名品牌商品报入百亿补贴。
（2）促销资源位活动：秒杀、万人团、推文”等
活动特点：这类仅持续1~2天且限时限量的活动我们统称为促销活动
价值和意义：此类活动的定位是单日爆发、快速售罄，比如秒杀要求24小时内必须达成5万元坑产或5000个销量，万人团要求24小时内必须售罄30000个销量或者达成50万金额的产出！
此类活动需要大家定向和小二沟通，一般仅限爆款链接或规划了较大营销投入费用的商品参加！
平台资源位的晋升流程：（大多数资源位直接可以相互叠加，资源位数量越多越好）9.9资源位/9.9的5折抢翻天/领券中心————秒杀品秒/汉诺塔等秒杀活动————秒杀单坑——个性化首页————万人团/首篇大推文。
二、首页/个性化首页解读
是资源位，根据用户行为进行个性化推荐，具有明显的加权和流量倾斜，商品主要来源秒杀回价上首页。（参加完秒杀单坑的活动即可收到回首页的邀请）
三、关于推文资源位（平台大爆款商品）
推文是平台针对全站GMV表现优异的商品提供免费资源位的活动，流量巨大，是爆款收割的资源位。
推文资源位展示位置：消费者只要关注了微信公众号“拼多多”，每个月会收到四次该公众号发出的推文。
四：各资源位价格来源介绍：
五、限时秒杀资源位玩法解读
1、秒杀资源位展示在哪里？
秒杀资源位入口是app打开首页第一个icon，点击进去即是秒杀资源位。（如下图）
2、秒杀活动的定位。
秒杀定位是爆款商品收割的一个资源位活动，是一个限时限量的促销活动，且活动期间秒杀权重与其他长期资源位权重可叠加（例如9.9，领券中心，大促搜索池等）。
限时的含义：秒杀活动时间最长24小时（活动库存提前卖完提前结束）
限量的含义：活动库存是限量的，报名秒杀时填写的活动库存。库存提前卖完提前结束活动，24小时内未卖完活动库存，商品也会结束秒杀活动恢复日常价格进行售卖。
秒杀报名活动的建议价来源：参考的是此商品近15天的做过的最低价格（包括商品券后价），且所有参加秒杀活动商品的秒杀价不会计入最低价。
特别注意：所有的秒杀活动禁止 （无关 金额多少），若系统检测到 全店商品禁止报名秒杀任何活动（系统检测准确率非常高）。
3、秒杀活动玩法
（1）秒杀品秒活动（活动时间24小时，一般是0-24点，秒杀中门槛最低的活动）
活动定位：潜力爆款快速提升，可通过此活动稳步提高商品日销，且冲刺晋升入秒杀单坑活动。
活动意义：有秒杀的标，在秒杀渠道有展示，且活动期间搜索有秒杀标权重加权，商品的流量、点击和转化率大幅度提升。
活动玩法：展示位置如下图，是秒杀资源位中固定横幅位置点击进去的一个商品集合页，可容纳上百个商品。商品排序方式是个性化排序，非固定排序，流量大小依据是商品的基础和降价幅度。
活动门槛：评分——商品和店铺评分未飘红。秒杀价格——全网最低价且比价通过。商品日销——日销达到5000元+，越高审核通过率越高。活动报名图片——无牛皮癣/文字，白底图或者场景图皆可。报名链接关注小二群信息通知，后台报名即可。
活动审核：只审核商品比价通过的商品，活动前一天统一审核。（越早报名越早看到比价结果，活动开始前一天0点之后报名的商品无比价结果，不审核）
活动晋升：活动表现效果好的商品，会收到系统返场邀请，可以同库存同价格继续在秒杀今日必抢位置最长展示3天，且搜索会有秒杀标加权。且表现优异的商品，下次可以报名秒杀单坑位置的活动，获得秒杀加权和流量扶持。
小二建议：小二每场品秒活动有推荐审核权，想上此活动商家建议冲刺日销达到门槛3千元，小二优先推荐，有特殊给力价格的商品接受私聊小二。
（2）秒杀单坑介绍（活动时间24小时，开始时间有不同的整点场次区分）
活动定位：行业爆款收割gmv活动，可通过此活动提高爆款商品日销，累积商品链接权重，且有机会晋升至秒杀万人团活动。
活动意义：有秒杀的标，在秒杀渠道有展示，且活动期间搜索有秒杀权重加权，商品流量、点击和转化率大幅度提升。
活动玩法：展示位置如下图，是秒杀资源位单排排序的位置展示。商品排序方式是个性化排序，非固定排序，流量大小依据是商品本身日销基础和降价幅度。
限时秒杀
爆款报名
活动门槛：评分——商品和店铺评分未飘红。秒杀价格——全网最低价且比价通过。商品日销——日销达到8000元+，越高审核通过率越高。活动报名图片——无牛皮癣/文字，白底图或者场景图皆可。
活动权益：
权益1（所有此活动商品）：秒杀单坑活动结束后，商品会收到系统邀请回价上个性化首页资源位。（通俗地说，就是系统会收到一个邀请确认，以秒杀价的几倍的价格（具体看商品回价的价格），获得个性化首页的资源位且长期售卖，获得个性化首页的流量和加权）。
权益2（部分商品）：活动表现效果好的商品，会收到系统返场邀请。
权益3（部分商品）：表现优异的商品，可以继续报名秒杀单坑或者晋升万人团的活动。
活动考核要求：活动期间商品全部成交金额超过3万元，且秒杀入口下单订单金额超过1.7w元（达标技巧：可适当引导消费者去秒杀入口下单，且尽量商品活动库存24小时内售罄）
小二建议：小二每天单坑有5个打标推荐审核名额，想上此活动商家建议冲刺日销达到门槛5千元，小二优先推荐，有特殊给力价格的商品接受私聊小二。
（3）秒杀汉诺塔活动
活动定位：秒杀单坑的一种玩法，适合新品首发坑位，获得商品的销量和好评，以及流量扶持。
活动玩法：也是展示在秒杀单坑位置，排序：前10分钟固定展示在秒杀单坑前10位，10分钟后个性化展示（即前10分钟是所有进入秒杀入口的用户都可以看到此商品，10分钟后个性化展示）
活动要求：日销无门槛要求，要求商品为全网最低价的5折，价格给力审核通过率越高，且不计入最低价，首期快速售罄后，后期可提价报限时秒杀单坑，接受私聊沟通和催审
活动权益：
权益1（所有此活动商品）：此活动结束后，商品也会收到系统邀请回价上个性化首页资源位。
权益2（部分商品）：活动表现效果好的商品，会收到系统返场邀请。
权益3（部分商品）：表现优异的商品，可以继续报名秒杀单坑或者晋升万人团的活动。
活动考核：商品库存半小时内卖完售罄，越快卖完越好。
小二建议：商家报名完活动，可以私聊小二沟通和催审核。
备注：商品前期可以通过9.9资源位、领券中心、大促搜索池等长期资源位冲刺，达到秒杀日销门槛再报名秒杀活动，秒杀活动期间也会叠加长期资源位权重。资源位活动冲刺得好，秒杀单坑从此不是梦。前期需要拼多多基础推广的商家就去拼客圈，可以帮助您更好的提升推广数据，拼客圈为您提供更高效的渠道和资源~
拼多多拼多多电子面单常见问题
拼多多电子面单常见问题
什么是拼多多电子面单？
拼多多电子面单，是由拼多多平台和快递公司联合向商家提供的一种通过热敏纸打印输出纸质物流面单的物流服务。目前支持的快递公司有：中通、申通、圆通、韵达、百世及邮政等主流22家物流公司。
使用了拼多多电子面单有什么变化？
拼多多电子面单跟您之前使用的电子面单一样，打单软件、打单流程、快递合作关系都没有变，就是面单上单号变了而已。
使用了拼多多电子面单有什么好处？
1、全网对于举证清晰的商家全面取消“虚假发货流量处罚”规则： 100%使用拼多多电子面单的商家，因为可以实现物流数据链路清晰、完整、有效，如订单涉嫌虚假发货，毋须再提供免流量处罚的路径数据举证。因此，针对此类商家，平台将从即日起全面取消“虚假发货流量处罚”规则。此规则先推行一个月，运行平稳后，平台拟对全网能够做到举证清晰的商家取消“虚假发货流量处罚”规则。但如被确定为虚假发货，则对消费者赔付规则不变；如被确定为恶意虚假发货，则相应处罚规则不变。
2、可享九块九、领券中心等各类活动优先审批特权。
3、将大幅度降低商家极速退款的资损风险；
4、平台专属系统，兼容性高，打单发货效率更高。
如何才能使用拼多多电子面单？
总共分四个步骤：
1、 在商家后台申请电子面单开通，具体申请界面如下：
2、联系快递公司审核通过（其中邮政小包仅需提供协议客户的月结编号即可系统自动审核通过）
3、审批通过后，联系网点充值拼多多单号。充值完成后，您的店铺余额界面如下（其中邮政小包无需充值，可直接取号）：
4、下载拼多多打印组件，然后在自己原来使用的打单软件里设置使用拼多电子面单发货。具体设置的教程如下：
常见问题：
一、申请阶段
1. 申请路径：
登录拼多多商家后台—>发货管理—>电子面单，选择您常用的快递申请。
入口链接：http://mms.pinduoduo.com/logistics/open
2. 发货地址选择：
填写正确真实的发货地址（与打印面单时所设置的发货地址必须一致）。
3. 网点选择：
直接输入网点ID，下拉列表已合作网点，申请开通电子面单服务。
4. 邮政月结账号怎么填？
答：账号即14位邮政协议客户代码，可通过合同或询问当地邮政获取。
该业务目前仅对邮政协议客户开放，非协议客户请先同当地邮政确认合作关系再申请。
5. 是否收取相关费用？
答：拼多多电子面单目前免费向平台所有商家开放，也向非拼多多平台商家开放。
6. 申请电子面单发货时提示地址使用过无法用该地址再次申请怎么解决？
答：先确认当前的申请进度，审核中的状态不支持再次提交。审核拒绝或审核提交失败请删除后重试，这两种提示状态商家可以重新用该地址重新申请。
7. 审核通过的状态能不能用同一发货地址申请其他快递公司的网点？
答：可以再次申请其他快递公司的网点。
二、审批及充值阶段
1. 多久能审核好？
答：每家快递公司内部审核流程不同，申请提交后24小时内完成审核。
2. 目前有几个快递能使用拼多多电子面单？
答：目前有申通、中通、圆通、韵达、邮政、百世等主流22家快递已上线。
3. 拼多多面单单号规则如下：
联系网点提供商家ID和商家账号，让网点及时充值拼多多电子面单，
中通 73 开头、申通 66 开头、圆通 78开头、韵达 46 开头、百世 55 开头、邮政 986开头。
4. 已充值的原有号段谁处理?
答：与合作网点协商处理，在申请审核三天内完成拼多多电子面单的使用并发货。
5. 网点需要为客户创建实名制信息，需要提供资料？
答：因为是新申请拼多多电子面单，需要创建实名制信息；如果是已经合作网点，让网点用之前已提交的资料信息单独创建一份即可。
三、使用阶段
1. 充值成功了，是不是要在多多里面授权？
答：充值成功在打单软件上面设置并打印，多多大学有打单软件操作教程，按照教程操作即可。您也可以在电子面单申请页面找到教程。
2. 是否支持关联店铺一对多的打印?
答：一家店铺完成快递号段充值后，支持多家店铺下载订单并在该店铺取号打印，在打单软件中设置即可。
3. 未开启电子面单店铺使用关联店铺电子面单发货，是否也能够享有流量免罚特权?
答：能够享有流量免罚特权
4. 已开通的电子面单合作网点是否支持解绑？
答：您好，目前支持解绑的快递有：申通、圆通、中通、百世快递，操作路径：【商家管理后台】-【发货管理】-【电子面单】-【开通电子面单服务】，点击解除合作并确认即可。
5. 如何关闭电子面单？
答：目前开通后不支持关闭，但是您可以自由选择是否使用该方式发货。
6. 修改物流单号时，弹窗提示“未使用拼多多电子面单”怎么处理？
答：使用拼多多面单发货会有多项权益，发货中心对于未使用拼多多面单的订单，目前只是提醒该订单并未使用拼多多面单，修改快递单号流程和之前一致。
7. 使用了拼多多电子面单是不是不能使用其他的电子面单了？
答：使用拼多多面单发货会有多项权益，发货中心对于未使用拼多多面单的订单，目前只是提醒该订单并未使用拼多多面单，不做发货限制。
8. 工厂代发的店铺怎么报名活动？
答：有对接运营的可以和运营说明情况，没有运营的商家可以和工厂进行协商处理。
9. 订单量不多不想使用拼多多电子面单怎么办？
答：使用拼多多面单发货会有多项权益，发货中心对于未使用拼多多面单的订单，目前只是提醒该订单并未使用拼多多面单;
10. 有的快递公司没有开通拼多多电子面单怎么发货？
答：物流公司陆续接入中，目前已有主流 22 家接入，其他物流公司接入情况请及时关注。
11. 导入物流单号提示发货失败，未使用拼多多电子面单怎么办？
答：发货中心对于未使用拼多多面单的订单，目前只是提醒该订单并未使用拼多多面单，商家仍然可以在右侧操作栏中点击“确认发货”进行正常发货操作；
12. 报名活动页面弹窗提示要开通拼多多电子面单，没有关闭按钮
答：商家在报名参加营销活动后，会存在订单量暴增的情况，因此要求商家在报名参加九块九、领券中心活动前一日，必须开通并使用使用拼多多电子面单。
13. 为什么免罚权益未生效？
答：对于100%使用拼多多电子面单的商家，因为可以实现物流数据链路清晰、完整、有效，如订单涉嫌虚假发货，毋须再提供免流量处罚的路径数据举证。针对此类商家，平台全面取消“虚假发货流量处罚”规则。但如被确定为虚假发货，则对消费者赔付规则不变；如被确定为恶意虚假发货，则相应处罚规则不变。
更多电子面单教程问题可参考：商家多多大学教程 https://mms.pinduoduo.com/other/help/detail/0/1280
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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