写好文案是为了提高产品的销量，那么，该如何去写好一个促销文案呢？今天小编来跟大家讲一下如何写好促销文案。

这里有4个表达技巧，大家可以在写促销文案的时候，善加利用。

1、把“打折”变为“买一送一”

经过数据统计，“买X送X”比“打X折”更容易吸引客户。很多时候，顾客对折扣是没有概念的，有时候还需要在心中计算一下，打6折到底是便宜了多少？所以这就不符合简单法则了，传递到客户那里的信息，一定要简单，否则还需要客户计算，那就太麻烦了。

所以促销文案尽量用“买一送一”的方式表达，就是要让顾客感觉占了便宜，不仅可以直观地感受到自己看到了什么样的实惠，还有个送字满足心理上的满足感。

2、把“买就赠”变为“+X元获得更多”

广告学中有个心理效应叫做认知对比，说的是顾客会下意识地比较，看看自己是否用更少的钱，获得了更多的利益。但实际上顾客得到的信息永远是有限的，但他们又迫切想要了解产品信息。你作为商家，就可以充分利用 一点，将“买就赠”变为“+X元获得更多”，让顾客觉得“买得值”。

比如你去超市、商场总会看到这样的广告：

+1.88元即可换购价值188元的耳环；

+5元即可换购1斤苹果；

同理你写文案的时候，这样有数字对比的表达，也会给顾客一些积极的心理暗示。我们之前也分享过如何用数字进行有效地对比，产生强烈的反差，帮助消费者做决策。

3、设置满减金额

“满减”想必 大家都不陌生，不仅在网店中经常见到，实体店也常用这个手法促销。 比如说，现在各种外卖店家基本都有满减优惠，你在饿了么或者美团外卖上选择一个店铺，刚点进去的时候，你发现店铺的单品价格可能比较贵，但是等你加入购物车的时候，如果有提示说“还差3元，就能减10元”，你会怎么做？相信你会和大多数的顾客一样，为了达到满减标准而凑单。那么如果你是商家的话，“满减” 自然会让你的销售额上升了了。

满减最好不要只设置一档， 比如说，如果你只设置一个满38元减9，那顾客凑单到38元就停止购买了。如果你设置三档：满38减9元，满58减20元，满88减30元，那么顾客就会不断为了满减而增加购买，毕竟没有 几个人能面对优惠而不心动。当然了这里的金额只是举个例子，你还需要在设置金额的时候，计算好你的成本，确定好哪一类产品是引流产品，哪一类产品是现金流产品。

比如对于麦当劳来说，汉堡就是引流产品，而现金流产品、也就是赚钱的产品，极有可能是可乐或者是背后的房地产生意。

4、设置包邮

一般在网购的场景中，包邮是一种附加福利，也会给顾客一种“值得、赚到”的感觉，线下场景，比如商场、鲜花店、电器门店等也可以用。

好了，善用这4种方法技巧，写出好的文案，今天就跟大家分享到这里啦。

淘宝出现质量问题后，退货运费商家不承担怎么办？

随着网购现在的流行，也有很多买家会担心，看不到产品的质量，万一买到质量差的或者是假货怎么办?的确，这特别重要，谁也不想花钱买到质量差的产品。

淘宝商品的质量如何定义?

所谓的商品质量有问题，指的就是实物与商家的网络描述不一样。或许商品自身存在质量问题以及有瑕疵或者残损，这些都属于质量问题。

淘宝的商品出现质量问题，怎么办?

一般来说，在淘宝上买东西与在实体店差不多。一旦商品的质量出现问题，会有相对应的处理方式：卖家要承担相应的违约责任，并且及时退换货。

当买家买到的商品存在质量问题，可以通过下面几种方法来解决：

1、与卖家进行协商，争取和平解决问题

2、如果卖家不承认商品存在质量问题，可以请求淘宝客服来帮忙，及时处理纠纷

3、拨打12315热线进行举报，保护自己的权益

4、正常来说，淘宝店铺都支持七天无理由退换货物。除了打开包装便不能再次销售的商品，都可以在收到货物的七天之内进行退换。一旦质量存在问题，或者买家不喜欢，可以在第一时间里与卖家进行沟通，并且协商退货与退款的事情。双方协商之后，申请退货，等待卖家进行退款。

退货之后，运费由谁来承担?

自从淘宝平台实行“七天无理由退换货”之后，只要买家对产品不满意，便可以退换货。如果商品质量不存在任何问题，只是买家不喜欢了，运费需要买家承担。如果是宝贝本身存在质量问题，或者与描述不符合，需要由卖家承担运费。不过，大多数情况都是由买家垫付邮资，等到退货退款完成之后，卖家会支付相应的邮资。

一般来说，当商品的质量出现问题，关于运费的事情，可以协商解决!

1、提前协商。在交易完成之前，买家与卖家会有协商。如果卖家承诺，退换货物的邮费都由卖家承担。等到后期发生退货事情，买家不需要承担运费。如果提前说得清楚，费用由买家承担，那么只能买家自己支付邮资。

2、购买运费险。很多淘宝店铺已经推出运费险，或者直接赠送运费险。当发生退货事情后，买家可以垫付邮资。等到运费险到期后，会收到运费保险。

不管由谁来支付邮资，都是一件特别麻烦的事情。为了避免遇到这种麻烦，建议商家们保证产品的质量，诚信经营。买家们不要贪图便宜，购买有质量保障的产品。如果只是购买服饰、鞋子等商品，存在质量问题还可以退换。万一购买的是食物，买到手里又不能退换，吃掉还会闹肚子，多不划算。

只要买家们找到属于自己正规店铺，仔细阅读咨询关于淘宝宝贝详情以及退换货的费用，就可以减少很多的麻烦，在达成交易的时候才会有耐心，未来才不会遇到麻烦。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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