抖音小店卖什么最赚钱？

其实抖音小店无货源选品的实操玩法、思路、抖音选品策略，抖商传媒上分享过很多次了，每次都是从不同的侧重点去分析。

但是选品这个事情，说简单也简单，说难也难。

为什么这么说？

做电商的都知道，抖音小店卖什么赚钱，7分靠产品，3分靠运营。

因为产品是流量最好的筛子。

那什么是牛逼的产品？如何选择能赚钱的产品？

今天这篇文章就来捋一捋无货源抖音小店卖什么最赚钱，也就是抖音选品策略。

01

抖音小店卖什么最赚钱？

卡思数据显示，在2022年1月份月销售额超百万的抖音小店里，卖男女装最多，两者之和占比达到了47.93%，排名其后的是美妆护肤、食品饮料店铺。

从抖音小店销售额来看，也以女装排名靠前，其次是美妆护肤。

这样的数据，与各平台直播电商大盘的表现十分趋近。

看到这里，你肯定会以为抖音小店卖什么最赚钱的答案是男女装、美妆？

如果你是这样想的，那就大错特错了。

卖得好，说明竞争力大。

女装在抖音现在已经是竞争最为激烈的行业，越是竞争激烈的行业，销售额幂律化分布趋势越明显，马太效应越强。

美妆虽然竞争力没有女装那么大，但是美妆产品资质要求多，审核严格，售前售后问题也多，不是很建议做无货源电商的老铁入局。

那无货源的抖音小店卖什么最赚钱呢？

继续往下看：

卡思数据显示：2022年1月份销售额过1000万的小店，家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品，因客单价低、日常需求量大，最易于激发用户转化下单；

而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包（近七成二奢产品）3大行业的产品，因产品客单价整体偏高，用户决策周期相对也长，冲动消费的几率偏低。

重点来了，月销售额过1000万，家居日用、生鲜蔬果、食品饮料，客单价低、日常需求量大，转化率（用户从浏览到下单的转化比）最高。

在这三大类品类里面，生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法，对供应链要求较高；

食品类产品也牵扯到安全卫生为题，还需要有食品生产销售资质等，所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。

最后，无货源抖音小店卖什么最赚钱的选项里，就只剩下家居日用了。

抖音小店无货源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百货类目。

当然，如果你自己有货源，或者过去有电商经验，对一些品类比如童装童鞋（也是最近抖音比较火的一个品类）、母婴产品、珠宝饰品比较熟悉，也可以选择其他品类的产品。

没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。

如果是完全没有做过电商，也没有熟悉的产品领域，保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手。

02

抖音选品策略

了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱，再来说说抖音选品策略。

产品千千万，让人眼花缭乱，但并不是每一款产品都有爆款的潜质。

什么产品有爆款的潜质？无货源抖音选品策略是怎么样的呢？

授人以鱼不如授人以渔，无货源抖音小店选品思路：

1.先选好大品类、大类目；再去选择一个小的细分领域去深耕。

在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面，我们就用数据分析过，最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。

居家百货里面的细分类目非常多，具体的就不多说了。不清楚的话，你去快手、拼多多、淘宝上找品。

去这些平台找找销量好是同一个品类的产品，看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。

如果没有，或者抖音上同款销量不大，恭喜你找到潜在爆款了。

因为这些人群相同，兴趣爱好都相似，在别的平台能爆，在抖音也差不到哪里去。

这就是利用用户画像去选品，而且这种方式选的品，在抖音基本没啥竞争力，不管你是做自然流量还是对接达人，吸引力都是杠杠滴。

2.在排行榜上看抖音小店同行选品

这个抖音选品策略也就是我们常用的，也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。

因为跟品是很简单的，别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。

蝉妈妈抖音商品排行榜

但要注意，不建议直接跟一模一样的品，而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了，一天销量几万+，你再去推商家可能货都发不出来。

而且一般这种超级爆品，都是有供应链资源直接对接的，极致性价比，你再去选同款，利润空间非常有限。

可以去这个已经爆单的抖音小店，找找店铺的潜在爆款，新款。找10~20个同类目、同纬度的产品，然后去主推，这样盈利稳定一点。

3.商品价格

注意，9.9元的产品一定不要是你的主推品，因为盈利空间有限。

但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款，利润在2元足够了。

引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品，会让你更加容易去撬动主播。

另外，现在做抖音小店自然流量，也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动。

4.跟风选品

这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白，不用思考，平台什么东西热卖你就选什么。

通过飞瓜数据、蝉妈妈数据去看抖音销量排行榜前200名的产品。

不要选前50名的，理由在第二点已经说过了， 可以选后50-200产品跟卖。

看季节选品， 因为每个品类季节不一样， 人群不一样，选品也不一样。

比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品，但是这些产品在冬天是无人问津的 。

5.实力选品、打爆款

如果你自己有货源、自己有工厂、自己有公司，有销售团队，那上面这些你可以都不用管，根据自己的产品去打爆款。

用好性价比这一招就够了。这也是品牌小店玩法之一。

没有开抖音小店怎样直播带货(不想开通抖音小店怎么卖货)

很多商家都会入驻抖音并且开通抖音小店，因为这样可以为商家带来更多的销量以及利润，但开通抖音小店是需要条件的，如果不符合条件就无法开通，那不想开通抖音小店怎么卖货?下面来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

建议大家还是开通抖音小店卖货，因为这样会更加赚钱，下面就给大家分析一下：

1.平台政策支持

目前，抖音正在打造专属自己的电商品牌，未来将会制定更多限制第三方平台店铺的规则，提高第三方平台店铺进入抖音的门槛。所以，商家想在抖音放心卖货，最好的方法就是开通属于抖音的店铺，也就是抖音小店，才能获得官方的政策支持，保证卖货的流量曝光和交易订单的转化。

2.加入精选联盟

现在货不一定自己卖，有好货可以展示出来让那些有粉丝、有流量的达人帮你卖，这种合作双赢模式可通过加入精选联盟实现。精选联盟是抖音商家和达人合作的推广平台，加入后设置佣金让达人帮你卖货，提高商品的销量，还可以通过普通计划、定向计划、招募计划及鹊桥计划这4大工具来提升合作效率。

3.交易更方便

抖音小店是后台店铺系统，而商品橱窗是商品在前台的集合呈现，商家可在直播和推广视频中插入购物车链接分享商品，让用户在观看的过程中，直接点进购物车链接了解商品。

开通抖音小店后，在电脑端后台添加商品和管理商品、订单，会自动同步到抖音账号的商品橱窗里。用户点进购物车后，在抖音APP内就能支付购买商品，无需跳转至其他购物或支付平台，更集中于商品本身，交易渠道更简便。

因此我们还是建议大家开通抖音小店，毕竟开通之后，在抖音上卖货是可以得到平台支持，并且还有很多引流渠道，提高小店的流量，为大家创造更多的利润哦!

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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