一、直播硬件

1、直播背景

1）直播间建议20-50平。一般是用墙纸（不反光的）加地毯（吸音），适当搭配沙发和小布景；

2）角度一般选择墙角，但墙缝不能在中间三分之一区域，条件还暂时不具备者，可用窗帘作为背景；

3）不建议出现：跑马灯、LED光板、脏乱差物品、货架、换下来的样衣。

临时替代方案：选择干净整洁的背景，灯光明亮，例如深色纯色窗帘或背景墙。

2、灯光

比较好的直播间光源会有两部分组成：顶灯 & 主播补光灯。注意：不建议室内有自然光源。

1）顶灯

顶灯一般是两到三个有间隔的主灯，配合8个以上不同角度的小灯。

主灯一般用暖白色，小灯用白色和暖黄色搭配。光要亮，但不能只有一个主灯源，以主播身后没明显阴影，商品镜头下无较大色差为准。

2）主播补光灯

补光灯主要采用led圆形补光灯、柔光箱两部搭配使用。其中圆形补光灯一般2-3个，直播机位一个，其他根据实际灯光调整直播间亮度平衡。

临时替代方案：临时买或借用两盏圆形补光灯，依据实际情况找个光线充足的角度。

3、隔音及其他

1）直播间隔音性能要比较好，附近无其他声音干扰源；

2）直播镜头以外地板和墙壁要做到无回声；其中地板上可以用地毯来解决；

3）墙壁隔音不好的加装隔音棉，墙壁光滑的加装吸音棉或布帘、隔断；

4）直播间要保证尽量不受外界干扰、无关人员尽量不要进入直播间。

临时替代方案：找个收音好，相对封闭的场地，提前清场，避免临时突发噪音干扰直播。

二、人员配置

1、主播选择

1）语速较快，口齿伶俐，吐字清晰，音量偏高但不刺耳；

2）性格偏外向，反应敏捷，语句有感染力，有目光和手势动作搭配讲话习惯；

3）身高建议160-170之间，163-166最好，身材比例协调，胯和小腿较纤细（大码等除外）；

4）长相有亲和力，清秀不狐媚，能快速建立女性客户信任为佳；

2、助播选择

可以临时作为主播替补为佳，可以是新主播兼任。

3、运营选择

有数据分析能力，有策划能力，懂点击率、转化率等概念。

临时替代方案：主播找颜值高，口才好，反应灵活，放得开的员工担当。还需至少配备1位助理，协助主播换衣服，与消费者互动。最好再有1位助理做好店铺及直播操作。

三、直播前注意事项

1、直播主题、高点击封面图、短信及客服预热，一般直播结束后立马进行下一场预告；

2、直播间商品风格要与主播气质一致，服装要外穿、内搭、下装类目齐全，提前做搭配方案；

3、打印纸质清单，包含直播专属价、商品卖点、搭配建议、适穿场景和人群；

4、提前准备抽奖、小礼品、专属优惠券等小活动；

5、提前策划穿插性场景，如：临时到货/货不足，老板临时特批，在高人流时段给足顾客惊喜感；

6、备用手机、备用网络、备用电源等。

四、直播中注意事项

1、主播要多看镜头，多与顾客互动，在初期粉丝较少时候，要和每个进直播间顾客打招呼；

2、顾客提出的问题全部要做回应；

3、一件衣服讲解控制在3-5分钟左右，主播穿打底安全裤，做到快速换衣。间隙可以由助播顶上进行产品或活动介绍；

4、专人监控直播间氛围，人数较少、互动较少时候，及时上提升小活动拉升；

5、针对负面舆情及时引导去其他渠道处理；

6、助播要及时引导主播情绪，保持激情状态。

最重要的：不要空镜头，不要长时间不说话。

五、直播后注意事项

每场直播都要有事后分析，至少要包含以下项目：

1、顾客分析：流量大小、顾客更加关注什么、停留时长、互动活跃度等；

2、货品分析：哪些货适合，哪些货不适合，下一场怎么升级；

3、主播提升：哪些做得好，哪些做得不好，下场怎么优化；

4、需要升级的硬件、软件设置。

拼多多直播推广怎么收费？拼多多直播推广有用吗？

直播，现在已经成为了一种趋势，一种营销工具！直播带货的威力想必大家都有所了解，当红带货主播李佳琦、薇娅等通常能够做到几分钟就可以轻松把一个商品卖出去，抢购清空！直播的魅力是我们各位拼多多商家单靠店铺运营所远远不及的！所以说，拼多多店铺运营，想要将商品打造起来，直播推广是很有必要的！可能很多商家没有做过，就会疑惑了：拼多多直播推广怎么收费？拼多多直播推广有用吗？到底怎么样的，我们何不妨一起来了解了解？

拼多多直播推广怎么收费？

其实，拼多多直播推广分为三种模式：

1、CPA模式，就是通过广告的真实投放量的效应来计算的费用的！商家只要把广告联盟推送的软件由许多方式安装到其他人的电脑上而且能够正常使用就行了

2、CPS模式，这种模式是一种广告模式！通过拼多多直播的广告生成点击的一些真实的销量来做广告的费用给对方，CPS是在直播中通过真的个数成交的！

3、CPC模式，商家只需要为买家的点击广告的行为支付广告费用，而不再是为广告的显示时长，显示次数去支付广告费用。

不过，现在的拼多多直播推广绝大多数的商家都是使用的主要扣费方式是按照点击进行扣费的！用户只要点击进入了直播间，那么平台就会从中扣除相应的费用！当然这也是在直播间开播的情况下来进行点击扣费的！无直播不扣费

这也能够大大的确保了商家做直播推广的费用高问题！

拼多多直播推广有用吗？

其实，直播推广在商家店铺运营过程当中有很大的作用的！

1、打破瓶颈！现在正是处于直播红利期，商家直播越来越多，但是却不知道如何在茫茫直播间当中吸引到用户！而刚好直播推广就能够打破这个问题，通过有效的推广来获取到精准的用户群体进入

2、多渠道抓住用户！拼多多直播推广的广告展示位置有很多，比如说：多多果园的观看直播间可获得水滴！有比如说：现金签到的观看直播领猫粮！广告多渠道，自然抓住的用户也会多！

3、提升直播间用户留存，促进直播间人气！通过拼多多直播推广的广告模式引进用户，再配合直播间的活动、互动、奖励来将直播间的用户留住，促进直播间的人气氛围！

4、拉动GMV，提升客单，打造爆款！直播推广对于现在商家运营来说是超好的一个营销工具！只要开通直播推广，那么就能够吸引广大用户，用户多下单率也就能够提升，营销额不就起来了？直播推广分分钟能够将商品抢购清空，直接将商品打造成爆款起来！

5、成本低，有效减少推广费用！直播推广是按照点击进行扣费的！用户只要点击进入了直播间，那么平台就会从中扣除相应的费用！而拼多多直播推广的模式也比较多，能够更为准确的获取到用户，减少了不必要的推广费用支出！这远比直通车推广来的省钱！

其实，拼多多直播推广真要是做起来的话，那么效果永远会比费用投资要来的好！使用拼多多直播推广，也不用担心说推广费用烧钱了了，精准有效推广，实力获取最佳效果！拼多多直播推广费用少、作用大，这难道不值得各位商家入手吗？

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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