节前备货注意事项

采购缺货分析及备货技巧

一、产生缺货的原因分析

所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时

关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售最大化同时又不产生库存;

一个款式从补单产生到实际到货 ，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取最大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;

因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。

二、备货原理数据分析

我们都知道产品从上市到退仓，整个生命周期按照不同阶段可以划分为：导入期，成长期，成熟期和衰退期。

1、导入期：新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期;

2、成长期：经过一段时间后，产品销售增长速度加快，这个时候也是最容易出现断货的时期;

3、成熟期：在商品销售达到顶峰后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在购买者接受;

4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月上旬，秋装南第一波货的衰退期为10月上旬。

根据公司一般运作模式：

(1)订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品;

(2)试销：试销将在上货前一周左右开始，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货。试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单一般可以维持7天左右;而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。

(3)在上货7天以内，客户应在铺货后一周内根据自己下线网点的实销情况，结合公司的销售情况，在进行一次加单，这批补单预计在季中出货;

三、基于数据分析的补货方式

数据分析的补货方法，是根据实销数据，提取畅销款信息，计算店铺日均销售量以及库存量(包括在途库存)，核算到衰退点的销售时间，从而得出补货量，其基本方法有以下几点：

1、在准确及时的实销数据的基础上，进行周滚动预测分析;

2、畅销款不断货的原则;

3、生命周期原理，即备货截止到衰退点为止;

四、备货流程：

在备货之前，代理商或者分公司首先要对自己的终端店铺进行总结分析，按照店铺等级划分出A、B、C类店，以便更好预测货品在渠道内的消化速度。

1、试销加单

(1)总量：试销加单相对来说是一次很重要的订单调整机会，根据各个区域气候不同，加量至当季销售总量的50%到80%不等(比如春装，因为销售周期非常短暂，因为造成补货机会很少，所以南方一般需要加量至一波总量的80%，中部75%，北方70%左右)。

(2)在单款的补量方面，可以根据实际的试销数据，按照畅销款排名分别预估上货后日均销售量，再根据已有订单量(包括仓库库存及待发量)及出货时间，预测当前订单量能维持的时间，然后再补一个出货周期的。

(3)补货一直维持到销售结束时间点为止。(注：衰退点的确定是根据区域不同对普通款大致进行划分，爆款的衰退点可以延长至季末).

2、铺货后的补货

(1)总量：铺货后一周内可根据上货网点的实销情况，在综合相关数据分析的前提下进行补充，视季节不同，春秋装应补到一波总量的95%以上，夏冬装可分为两次补货。

(2)在单款补单量上，此时可根据自己下线网点的实销，结合公司的排名进行补货，方法同上。

3、周备货调整

每周根据实销情况，对备货进行调整，新出现的畅销款及时追单，方法同上。对备货偏差款式，考虑是否需要促销。

上述几种就是小编目前总结的备货的思路，希望可以帮助到你

什么是大淘宝宣言？大淘宝宣言什么意思

大家好，最近有很多朋友问我大淘宝宣言的相关问题，我一开始也不是很明白，然后我就自己去网上查了一下资料，发现原来是淘宝颁布的一个在淘宝上购物的基本权力与义务规则，引导电商参与者有序进行销售，下面就结合我整理的资料，给大家介绍一下什么是大淘宝宣言？大淘宝宣言什么意思。

随着互联网在人类社会中的迅猛发展，以“开放、透明、分享、责任”为标志的信息时代商业文明已日渐成熟。在这一文明的发展过程中，作为全球网络零售领域的资深从业者及行业领先者， “大淘宝”正与其周围所聚集的新商业文明信奉者与实践者一起不断探索。

      一直以来， “大淘宝”通过开放平台，发挥产业链协同效应，致力于成为电子商务基础服务的提供商，为电子商务参与者提供水、电、煤等基础设施。今天，我们以及我们周围的这些实践群体发现并且深信，“开放”是信息时代商业文明的思想灵魂，它呼唤以善于接受、乐于改变的心态来对待自我思维与客观存在，“透明”是信息时代商业文明的管理特色，它倡导以坦诚的、自觉的、毫无保留的方式公开一切事务以彰显公正，希冀减少信息失衡带来的不公正，创造更加诚信与和谐的交往环境， “分享”是信息时代商业文明的合作模式，它以共生、共赢为运作核心，共同创造、协力发展， “责任”是信息时代商业文明的道德边界，它强调个体自律，注重社会责任，帮扶弱势群体。我们对“开放、透明、分享、责任”以及信息时代商业文明所显现的其它特性深信不疑，并将其视为商业活动中的核心准则加以遵循、捍卫及传播。

我们认为，在新商业文明中，消费者理应获得优于传统商业环境的商品与服务。作为商品价值的最终承担者与商品价款的实际支付者，消费者的地位至高无上。消费者任何合理的购物需求与消费权利应得到充分的尊重及满足，如消费者获得丰富的、 信息完整的、 可挑选的商品与经营者的权利，自主高效地挑选商品而不受骚扰的权利，及时买到真正心仪的商品并获得相应服务的权利，在交易的各个环节获得经营者礼貌而妥善的响应与及时处理的权利，消费者有权对经营者的经营状况进行监督，在遇到交易纠纷时获得交易平台帮助的权利等。任何严重侵犯消费者上述权利或造成消费者不良购物体验的行为、 产品或服务都应被及时纠正、 妥善处理。

我们认为，经营者是新商业文明中不可或缺的组成部分，经营者以服务好每一位消费者为己任，与消费者共同创建、维护和谐的商业环境。任何人，不论性别出身、学历民族、老弱病残等，均有权根据自己的意愿与能力，在遵守国家法律及有关规则的前提下，从事商业经营活动。经营者合法合规的经营权应受到充分的尊重及保障。经营者有权清晰地了解交易平台的准入条件、退出机制及其它有关规则。任何限制经营者权利或增加经营者义务的决定，包括交易平台之上的任何处罚、清退与赔付等，必须有规可循并基于客观依据。除涉嫌违反国家法律法规的情形外，经营者的经营权不应被剥夺。

我们认为，合作伙伴是新商业文明中极其重要的新兴力量，由各类合作伙伴组成的“大淘宝”生态系统也是新商业文明的主要结构与功能单位。合作伙伴通过与经营者、消费者及交易平台的紧密合作， 使经营者的服务更高效、 更专业、更经济，使消费者的购物更便捷、更愉悦、更完美，合作伙伴理应得到来自服务对象与交易平台的鼓励与扶持。合作伙伴享有同等发展权，合作伙伴与服务对象共享利益，与交易平台分工协作，这正是新商业文明丰富内涵的最佳诠释之一。

我们认为，交易平台是新商业文明的基础设施，平台在遵守国家法律、服从政府监管的前提下，为消费者提供完美稳定的购物体验，为经营者及各类企业提供安全自由的商业环境，为合作伙伴提供宽广通畅的合作渠道，也为社会创造更多的就业机会和内部需求。交易平台以法定义务为责任边界，在此基础上，注重自身的社会责任，不断为社会和谐与发展作出积极贡献。交易平台有权制订并执行交易规则。在规则执行过程中，应充分尊重消费者、经营者、合作伙伴及政府舆论等各方的意见，力求审慎透明。

今天，当我们正奋斗在新商业文明的漫漫征途中，我们以及我们周围的这些实践群体，一刻也没有忘记我们强国兴邦以及帮助中、小企业和个人开拓市场、建立品牌、实现产业升级的愿望，没有忘记我们要为社会创造更多就业机会，以及帮扶千万困难家庭、弱势群体的使命，也没有忘记我们要让更多的消费者享受网货，不断改善生活品质的责任。今天，当我们面对过去的种种坎坷与无奈，当我们正站在历史的路口面临艰难的抉择，当我们有机会登上未来世界经济的巅峰，我们绝不会因为任何冷漠、质疑而踌躇不前，也不会因为任何困难、 阻挠而停下脚步。 深植于每个人心底的梦想，只会因每一次挫折而更加坚定新商业文明的美丽画卷，一定会随着每一次的付出而最终实现！

以上就是大淘宝宣言的详细介绍，相信各位小伙伴们看完以后应该明白了什么是大淘宝宣言？大淘宝宣言什么意思，希望大家在看完了整篇文章的介绍后有新的收获！也希望大家能够在平时能够用上学到的知识！感谢各位的阅读。

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