今天和大家聊一聊拼多多的店铺运营思路板块，内容方面不会太细致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友来咨询拼多多店铺如何做，就梳理了这个框架。

无论是做什么品类，什么价位，什么人群的店铺，总体就上面3大板块——产品布局、营销推广和链接成长布局。

产品营销策划方案怎么做

一、产品布局

就现阶段而言，对高客单还是不够友好，但是我们想要提高客单价，可以往品牌方向去做。

比如在轮播图会有更多相似商品推荐，如果我们产品性价比不高，就会造成访客转化流失。

当然如果我们产品性价比相对于同行有优势，那商品详情页这个资源位流量对链接是非常友好的。

无论在哪个平台运营，产品布局都是最基础的板块，产品方面主要需要我们做四个方面。

引流款和利润款的布局：我们知道淘宝如果链接起来，流量非常巨大，如果店铺没有做好相应的产品延伸，也会白白浪费掉流量的二次运用。

单链接多sku优化：一是为了让链接露出价位更低，增加点击动力，二是为了引导进店访客下单利润高的sku，三是让系统正确抓取产品进行比价。

页面优化：页面优化≠页面精美，这一点大家一定不要弄混，虽然精美的视觉呈现能在一定程度上增加产品溢价，但是我们页面主要目的还是为了引导消费者下单。

页面优化就一点——满足买家需求。竞品不能满足的点，我们产品可以。品类没有挖掘出来的点，我们产品也可以。这些“需求”我们都可以通过差评、竞品链接找到。找到的“需求点”才是我们在页面重点呈现的内容，视觉精美只是锦上添花。

基础销量和评价搭建：一个基础好的链接和基础差的链接转化流量的能力绝对是天差地别，而且爆款的链接人群属性必定是多元化，想要转化多元化人群，那我们链接内功必须要做好。

比如我们产品是针对20-24年轻女性群体，这部分群体有30%会购买0-100之间的链接，30%会购买100-1000销量之间的链接，40%会购买1000+销量的链接。

如果我们链接销量卡在800，那就会有造成40%虽然是我们产品的消费者人群，但是不会选择我们链接的访客流失掉。

二、营销推广

拼多多营销推广主要分为三部分：

付费推广

营销活动

日常折扣价和优惠券

付费推广：主要分为多多搜索、多多场景、多多直播、明星店铺和放心推。

这些渠道我们需要根据数据反馈的投产情况和我们运营目的来分配日限额。

根据我们现在测试效果，目前付费推广最好以计划矩阵来做，也就是一个推广计划一个目的，通过计划矩阵的形式，多计划相互配合来达到引进精准流量，打上精准标签和扩大链接数据优势的目的。

营销活动：在拼多多做店铺总是绕不开活动，这些活动没有好坏之分，只有适不适合，当然好的活动资源位对链接的要求也会更加“苛刻”。

我们日常可以多关注一下商家后台——营销活动——建议报名和我能参加的活动。

三、链接成长布局

新上架的链接，在测图测款之后，需要做好基础销量和评价，然后通过付费来做精准流量拉升日销，进而达到活动门槛，最后利用资源位进行收割。

拼多多流量分配的底层逻辑还是以日GMV为主，越高，获得流量展现机会越多，所以我们新上架的链接，基础销量和评价一定要去优化，为后面付费推广和活动的流量做好承接工作。

四、营销和数据

电商营销活动就是通过营销手段获取利润最大化，调整价格势必会影响收入，需要考虑投入产出比。

在进行系统设计时，各类埋点特别关键，也要给运营提供支持。除此之外，在进行营销活动时，通常需要进行一个 ABTest，通过 MVP 验证营销效果，并且根据实时的数据反馈，及时调整营销策略。

以上就是产品营销策划方案的做法，欢迎评论区留言。

天猫设计师工作内容是什么(天猫设计师应该掌握的技能)

很多小伙伴不知道当天猫设计师工作内容是什么，今天小编就跟大家谈谈天猫设计师的工作内容以及应该掌握的技能。

天猫设计师的工作内容

1、能独立完成网络店铺的主页和详情的美化，网店风格及商品展示设计，结合商品的特性制作成图文并茂、有美感、有吸引购买力的描述模板。

2、定期制作促销图片和页面，配合店铺销售活动制作活动广告图促销页面及相关图片，美化修改产品页面，定期更新店铺主页和日常产品维护、调整、美化。

3、擅长场景类图片的拍摄及后期颜色的调整，优化更新上线的产品图片及美工素材的搜集。

4、懂得和文案、客服及运营部沟通产品页面问题，配合文字或者图片的优化更新。

天猫设计师应该掌握的技能

文案策划

1. 文案策划的规范和前期准备

收集产品资料，明确营销目的，规范术语和关键词

2. 文案策划的优化与调整

文案框架搭建，制订好文案的具体页面结构

3. 制定文案策划的执行步骤

视觉规范

1. 建立视觉识别的基础体系

VI规范，基本要素使用规范，字体基本规范，色彩使用规范

2. 建立视觉识别的应用体系

店招应用、页头、页尾、主图、海报、钻展位、促销标签等

商品图片规范

1. 拍摄脚本

选择模特，选择场景，商品细节呈现方案，商品角度效果

2. 拍摄风格

产品类别的划分，品牌风格，风格连续性

3. 跟拍

拍摄跟进方案，制定拍摄方案，拍摄清单

4. 选片和存档

图片风格分类，图片优劣选择，存档管理

商品图片处理

1. 修图美化

制定常规修片流程，制定容错机制

2. 收集素材

店铺风格定位，素材收集，图片管理

3. 图片合成

图片尺寸、图片背景和风格、商品主图、促销文字，修饰元素、存储优化

6. 总结和完善

广告图设计

1. 广告图分类和作用

区分广告图

2. 广告图设计

宝贝主图、直通车图、钻展图、商品详情页面图

3. 优化调整

首页设计

1. 首页文案

文案定稿、文案可视化

2. 架构信息布局

信息架构、信息布局规划

3. 架构模板

店招制作、首页焦点图、banner广告图，产品分类区块，产品展示区块，首页其他区域，页面底部，客服区域

商品详情页面设计

1. 商品详情页面结构

2. 详情页面的设计

设计规范、设计步骤

3. 详情页面的制作

专题页面的设计

1. 专业页面分类

2. 专业页面设计和制作

页面上线

1. 图片切片和优化

切片规范、切片工具和方法

2. 图片上传

上传操作、图片管理、空间管理等

3. HTML代码调试

HTML代码、CSS代码、图片热区

4. 代码发布

旺铺版本区别、自定义和代码发布、模板备份和恢复管理

5. 常见问题和解决办法

页面中的死链和空链，图片错位

文档管理

1. 建立文档管理机制

建立管理文档的机制，有效存储和管理设计源文件、素材和PS样式等

2. 文档管理的办法

以上内容就是小编为大家分享的关于天猫设计师的工作内容以及应该掌握的技能了，希望能够帮到你们。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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