2021第二季度结束了，回顾4~6月，抖音电商经历了「抖音618好物节」这一年中最大型的电商活动，抖音直播电商又给我们带来了不少惊喜。

头部主播梯队大洗牌，垂直赛道的主播通过高单价直播专场后来居上，冲进榜单前十。更有抖音红人主播集体发力，多场直播破亿，1位主播销售额突破10亿。品牌自播账号凭借新款产品与大折扣促销活动拉动直播GMV，为品牌自播示范了最佳范本。接下来，让我们用蝉妈妈数据解读2021第二季度抖音直播的趋势和风向。

季度抖音达人带货榜，头部主播Q2销售额破10亿

蝉妈妈数据显示，2022年第2季度排名前50名的带货达人中，50位主播销售额破亿，5位达人销售额突破5亿，其中1位达人销售额突破10亿。

2022年第二季度罗永浩带货11.8亿，位列季度带货达人榜榜首。在过去的Q2季度，罗永浩团队已经做到了日播，凭借高密度和高质量的直播内容，再一次拔高了季度带货总额。

其中，罗永浩交个朋友4月2日周年庆专场，单场销售额破2.26亿，场观1746.1万，平均在线4.9万人次，这场直播的UV价值12.93。再次证明了罗永浩本人强大的号召能力，团队高效配合的默契以及完善的选品策略。

蝉妈妈直播分析

董先生珠宝强势入榜，以9.5亿的好成绩位列榜单第2名。从5月开始董先生珠宝直播间的销量开始起飞，4月份场均销售额还是1704万，而到了5月这个数据就飙升至5834.7万，成为当之无愧的珠宝类目头部主播，也是抖音头部梯队的绝对黑马。

5月20日的直播明星专场，董先生珠宝的直播间观看人数达4057.4万，单场销售额破2亿。

蝉妈妈直播分析

大狼狗郑建鹏&言真夫妇以6亿的带货额位列季度榜单第三名，在过去的Q2季度里广东夫妇一共开播36场，上架了803件产品，场均销售额突破3181万，一如既往地保持了高水准。在Q2季度，我们可以看出广东夫妇与品牌合作的专场越来越多，更是与后天气丹再次创造了销售奇迹，单品销售额突破1亿。

明星主播朱梓骁在Q2季度的表现依然可圈可点，4~6期间带货5.4亿，位列榜单第4名。从朱梓骁的直播间选品策略可以看到，88.42%都是美妆护理领域。

蝉妈妈达人分析

并且朱梓骁与欧莱雅、olay、珀莱雅等品牌都进行了专场直播，看来未来朱梓骁依然会在美妆赛道持续深耕。

奢侈品达人子安在Q2季度带货5亿，位列榜单第五名。张庭在Q2季度开播次数不多，一共开播12场，累计销售额达3.6亿，位列榜单第9名。Teenie Weenie官方旗舰店销售额为2.8亿，位列榜单十三名，也是品牌自播账号第一名。

除此之外，韩国媳妇大璐璐、呗呗兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整体来说，头部达人依旧稳定，品牌自播账号仍需追赶。

季度抖音商品品牌榜，品牌产品销量最高突破2000万

根据蝉妈妈季度榜单显示，抖音TOP50品牌销量榜中，50个品牌的商品销量都突破120万，其中10个品牌的商品销量突破200万，最高突破2000万。

榜单显示，2022年Q2季度南极人、雅鹿、千福年以销量2161.4万、720.2万、443.5万占据前三名。

如今，南极人品牌销量在抖音可谓呈现霸榜趋势，4月销量342.4万，5月销量直接上涨到887.9万，并且在6月依旧维持住了高销量，6月卖出品牌商品893.1万件。

从今年1月榜单的默默无名到如今登顶榜首仅用了5个月时间，南极人品牌月度复合增长率超过530%。优秀的销售情况离不开南极人系列矩阵账号的大力带货，这些账号粉丝往往用户精准，垂直度高，并且能够通过直播保持稳定的粉丝增长与销售额增长。

蝉妈妈达人库

排名第二的品牌是雅鹿，近3个月男装、女装、内衣是雅鹿最热销的产品类目，其中，男士外套的浏览量占比24.2%。

蝉妈妈品牌页

排名第三的品牌是珠宝品牌千福年，除了一直在大力推广产品的带货达人鹿哥，品牌自播账号也正在发力中。

蝉妈妈品牌页

总结

通过抖音Q2季榜的直播数据，我们可以看出，虽然头部主播表现日趋稳定，但是依然有黑马主播在垂直赛道内杀出重围。直播间的竞争倍加激烈，而抖音生态日趋稳定，用户的购买习惯已经养成，抖音直播依然存在无限可能。

找准自己的定位，最大程度上真实展示自己的优质产品，做好售后服务提高复购率，以及未来直播间内容的精细化运营，将会是达人自播和品牌自播走出差异化的关键点。

2021已经过半，我们期待下半年抖音电商可以再创辉煌。接下来蝉妈妈依然会关注抖音电商的各类活动，为您带来第一手的数据报道，敬请关注。

抖音引流话术怎么写(必须掌握的涨粉技巧)

全美公认的销售天王金克拉（ZigZiglar），有一句名言：“话术的确很重要，它可以使事情改变，可以使客户自己说服自己。”
做好抖音引流，也需要精心设计引流话术，恰到好处的引流话术可以直接降低引流的障碍难度，可以使粉丝心甘情愿被吸引到目的地。那么抖音引流话术怎么写呢？接下来为大家介绍那些必须掌握的涨粉技巧！

抖音引流话术主要适用于以下场景：

第一，个人页面的个性签名、标签一栏，此处引流话术宜简单直接；

第二，回复粉丝评论和私信时，要用到引流话术；

第三，小号参与大号的评论区互动时，要用到引流话术；第四，评论别人的作品时，也可以适当使用引流话术。
具体到话术设计，要考虑到以下细节：

1.个人资料的包装
引流话术不仅表现在文字上，连账户的包装效果都会产生直接影响。
头像要是真实照片，个人资料也要尽可能真实丰富。
用来引流的微信号越短越好，最好是六位纯字母账号，太长的账号会在无形中将粉丝拒之门外。
另外，微信号的头像、昵称要和抖音账户统一起来，这样从一个平台到另一个平台过渡起来才不至于让粉丝感觉太突兀。

2.引流话术的设计
引流话术要尽可能委婉，避免直接的硬广告，尤其是评论别人时所用到的话术。比如—
“我这里有一份详细的学习资料，需要的话可以加VX（微信）发给你，文档比较大，这里不支持发送，我VX号是xxx。”
“想学习拍摄技术的，加下我VX聊聊吧，我的VX号是：xxx。”
当然，如果是在自己的评论区回复或是私信回复，且粉丝有明确的购买意向时，也可以适当发一些硬广性的话术，比如—
“嗯，这款产品很不错的，经过亲自验证，加我购买有打折，想要请加我，我的VX号是：××x。想要加我。”

那么以上就是关于抖音引流话术怎么写的问题的必须掌握的涨粉技巧分享，希望能帮助到大家！

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