拼多多是国内电商热门趋向，但好多商家在入驻拼多多后都比较迷茫，对店铺运营如何下手难以抉择，今天我们从人群、价格、产品等角度来帮大家分析一下店铺定位，希望对大家有所帮助。

一、店铺定位

开店之前，我们要清晰自己店铺的定位，才能把店铺做精做大做强。定位要从这三方面考虑：商品的产业链、价值链、供应链。卖家可以从人群定位，价格定位，风格定位等方面入手。

二、店铺人群定位

现在做电商，粉丝营销是重点之一，要想吸引更多粉丝，就要做好人群定位。例如你的产品面向大学生，那么就要知道他们常用哪些平台，然后到这些平台宣传。可以从以下几点去考虑：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平台推荐;

3.自媒体以及公众号的引导等。

三、店铺内产品价格定位

(1)遵守商品定价规则

商品发布的要求：市场价<单买价<团购价。这个是商家不能触犯的规则，否则商品不能发布。那么我们应该怎么去定位这三个价格呢?首先要考虑价格是否符合市场行情，价格差距是否符合实际，不能过高或过低或价格差距过大。

(2)平台规则

忌低价引流。低价引流是利用低价吸引到消费者点击，本身价格和标价有很大差异的情况。平台目前是禁止低价引流的。

1. 最低SKU 和平均客单价不能超过三倍

2. 标题如果写具体规格必须有最小规格可选

3.短标题必须写最小规格，如最低价SKU是一斤，短标题写2斤，算低价引流。

(3)根据自身条件定价

根据不同的商品制定不同的定价策略，假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品，定价建议参考平台销量高的竞品，考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利，兼顾利率和性价比，这也更受消费者欢迎。

(4)为活动留一线

相信大家也了解到，很多活动都会有这样一条要求“提报活动商品价格保证全网最低价”，性价比越高的商品活动报名通过概率越大，做商品价格定位是在给活动和折扣留有一点让利空间。

四、产品的重要性

不管你是什么样的店铺，产品永远是重中之重，可以从一下几个方面入手：

(1)产品质量

商品的质量是店铺长久生存下去的根本，所以拼多多运营一定要认真检查商品的质量，在发货前再检查一遍，以免因为一点小问题为店铺带来更多的售后问题。进行好的管控，产品质量，产品安全等问题要有严格的管控标准，禁止伪劣产品销售到客户手中引起客户反感，影响店铺信誉，以免被平台罚款或者违规降低店铺权重。

(2)发货速度

另外发货速度也是影响买家体验的重点之一，这一点也是拼多多抓得比较严的，所以运营要监督好发货速度及物流更新情况，必要时及时更换物流公司。

(3)关键词

在上架之前，必须要有热搜索的关键词。一个好的关键词极为重要，热搜索词能引流精准的成交机会，也能给店铺带来更多的转化率!

(4)店铺推广

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的时代了，有好的产品只有宣传出去了，别人才会知道，所以要选择推广渠道来宣传自己的产品。

1. 新品活动;

2. 付费推广;

五、客服的重要性

服务做得好，能为店铺带来更多回头客，做得差就会导致店铺流量下滑严重。这里最主要抓好客服的回复，要及时解决买家的问题。

做电商运营少不了要投入大量的时间和精力，不要要懂运营技巧，更要懂平台的规则，这样才能做好精细运营。随着精细化运营将成电商行业未来的发展趋势，借助第三方服务来提升店铺运营的精细化管理也逐渐成为众多商家的选择。需要拼多多基础推广的商家就去拼客圈，可以帮助您更好的提升推广数据，拼客圈为您提供更高效的渠道和资源~

拼多多新手开店需要注意什么(拼多多商家店铺避雷指南)

无规矩不成方圆！这是大家都明白的道理，所以我们做平台时，首先要了解哪些动作是允许的，哪些是万万不能碰的。那么，我们拼多多商家有哪些错误的操作会受到平台降权处罚呢？

一、重复铺货

每个电商平台都希望自己的用户粘度高，才能有源源不断的流量及新用户的加入。有新品上线，平台热烈欢迎，但是平台有规定，完全相同且重要属性完全相同的产品，只允许使用一种出售方式。商品还是不要进行重复发布，若被平台发现，也是会受到平台的降权处理。

二、产品类目放错

当商品属性和发布商品时选择的属性或类目不一致，或者说是产品的sku和实际产品相差甚远，这样很容易误导消费者，也会让消费者得到不友好的购物体验，平台一旦发现此类情况，是会对店铺进行降权处罚的。

三、标题滥用关键词

有些卖家为了让产品得到更多流量，滥用高流量关键词，在买家搜索后，就会出现其产品，这种产品一般和关键词无关，让买家在寻找想要的产品时出现些许困难。对于这种滥用关键词的店铺，平台一旦发现，也会对店铺进行降权处理。

四、sku违规

不得不说，平台还是有一部分卖家不顾及平台的sku制定规则，刻意地去避开这些规则，滥用产品属性，将产品的价格设置过低来进行引流，以此达到让产品排名靠前的效果，不过对于此类做法，一旦被平台核实，会以恶意竞争或低价引流的原因对店铺进行降权处罚。

五、偷换链接

在拼多多购物的买家，也有可能遇到这种情况：即产品描述和点击跳转后的产品完全不相符。对于这种情况我们可以说是深恶痛绝的，严重影响买家购物体验，这种情况平台也是十分憎恶的，一旦被平台核实，是会被判定为偷换宝贝的原因立即进行降权的。

六、发布广告商品

何为广告商品？即产品描述不详细，没有实际产品，只提供发布者联系方式及产品信息的商品，平台会将其判定为广告商品。

七、虚假宣传

肆意夸大产品或虚假承诺产品的作用与功效的；产品店铺的基础信息或官方资质信息等与实际不符的；产品发布时所填写的条形码信息与实际不符的都属于虚假宣传，被平台发现将会给予降权处理。

八、店铺资质不符

商品标题、图片、详情页等区域出现的商品资质信息（吊牌、标签等）、店铺基础信息、官方资质信息等不符的情况，平台都会以店铺资质不符的理由对店铺进行降权处理。

以上就是今天的全部内容了，希望对你有所帮助哦！

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